大國小民 | 賣了3年保險的她，沒月入過萬也沒放棄“殺熟”
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2019年5月上旬，我發現中學同學林萍沉寂許久的朋友圈又活泛起來，圖片裡的寫字樓開闊氣派，小視頻裡的培訓會議人頭攢動。真實場景我雖未曾眼見，卻覺得畫面似曾相識——和此前兩個加入保險行業的同學的動態很像。
幾天後，林萍突然問起我“上班沒”，我說我大學還沒畢業。她又問了一些暖場的話，我像接乒乓球一樣迅速對答，最後反問了她一句：“有什麼事嗎？”良久，對話框才彈出：“我想告訴你，我現在在屬於副部級央企的XX保險公司上班，以後需要了解商業保險的話可以找我。”
我腦子裡蹦出的第一想法是“勸退”。林萍虔誠信佛，早前的朋友圈多是講吃齋唸佛的好處。印象中，從小到大，她就是個“一般人”，智商並不出挑，情商屬中人之資，出身和履歷也非常普通，半年前，在家坐月子的她曾誤信南派傳銷，買了比茅臺還貴的白酒，不忘“分享”到初中班羣裡——但願這次別是出了荸籃入了筐。
我的哥哥就曾賣過保險。他後來給我講，保險公司普遍實行“人海戰術”的營銷方式，說是“招新”，本質卻是銷售。新人入職培訓後，爲了開大單、衝業績，往往會選擇給自己和家人購買多種保險，殊不知在被“雁過拔毛”；這個行業過分強調收入“上不封頂”，卻對“下不保底”避而不談；而所謂的“時間自由”，則是在模糊生活和工作的界限，讓人時刻都在見縫插針地推銷保險。
因草根出身、高技學歷和初踏社會的弱勢疊加，我哥哥在保險公司工作的那段時間，始終難以打開局面，戀戰一年多才最終回撤。然而，出水才見兩腿泥，尾隨而至的退保違約、人情疏離，不啻人生的一筆負資產。
林萍是我第三個入職保險公司的初中同學——2019年前後，還有兩個早年從中專畢業、已經結婚的女同學——王靚穎和李芬——也陸續入職保險公司。王靚穎的父母是農村小學教師，她性格叛逆而活躍；李芬的舅舅是我們初中的校長，而且家裡條件好的親戚較多，她性情愛玩，不好學習，曾調來“尖子班”後又轉回普通班；三人中，只有林萍的父母是農民，她心性純良，人畜無害。
雖說保險銷售行業“憑單提成”的佣金制非常誘人，但是“馬太效應”也十分明顯，金字塔頂端的人可以年薪百萬，可以買房買車，而處於底部的大多數人也就勉強能“喝上口湯”，甚至有的人還因賣保險而返貧、負債。不過再怎麼說，保險銷售好歹不是歪路，只是難幹。
所以，我最終沒有潑林萍冷水，只是說道：“班裡還有兩個同學在賣保險，你們可以多交流一下。”對話框又在顯示“對方正在輸入”，看來林萍似乎還有話想說，我趕緊以“還有事要忙”退出了小窗。
不久，林萍的微信頭像換成精修的商務形象照，朋友圈更是日漸忙碌：保險廣告、公司活動、勵志雞湯和生活照片像走馬燈一樣不停歇。每及公司免費的盛大酬賓活動，林萍就把“邀請函”轉發到我們班的同學羣，可惜應者寥寥——當然，她也羣發過我。
我一時間，對這幾個賣保險的女同學的狀態，有了點想觀察對比的意思——李芬後來因爲轉班了，不在我們的同學羣，更多是在QQ空間裡曬保單，文案多是“保單是愛和責任的體現”之類；相比之下，王靚穎則氣定神閒，從來沒有在同學羣裡發過半條廣告，朋友圈也很少發跟工作相關的信息，跟林萍的“積極主動”相比，她的“佛系”讓我很是好奇。
從她們社交APP的動態裡也可以看到一些共性——她們的生活水平和格局，相比之前似乎已經拉開了巨大差距：出入高端的商務寫字樓，一羣衣着光鮮、有說有笑的公司同事，聚餐住宿都是富麗堂皇大酒店，說走就走的港澳出境遊。
不得不承認，金融人士的精英感和優越感着實讓人心生豔羨。
2020年疫情警報拉響的一週前，我接受了林萍的邀請，去參加她公司的“年度客戶答謝會”。我不是林萍的客戶，也沒有購置保險的打算，只是想再切身瞭解一下保險銷售的工作，順便趁機說動林萍考慮去留。
玻璃幕牆的寫字樓高聳、恢弘，在這座三線城市裡鶴立雞羣，電梯裡一個個閃亮的樓層數字滑過，停在了21樓。電梯門向兩側滑開，紅地毯、簽到牆、簽名、三三兩兩合影的人映入眼簾，宛如明星出席盛典。潔白的檯布上碼放着英倫貴族風的餐具，瓜果拼盤、西式甜點、自助飲料五彩繽紛。我平生第一次見到了印着自己名字的桌籤，這答謝會的細緻周到、氣派奢華，真是極大滿足了人的虛榮心。
會上，一位“高級經理”盤點了公司參與投資南水北調工程、粵港澳大灣區等國家戰略項目，開出中國保險公司最大的單筆保費保單……在喜慶的音樂中，經理跟在座客戶挨個握手，親自贈送賀歲年糕，十來分鐘後就結束上半場。
下半場開始，另一位“高級經理”林總在大屏幕上投屏問道：什麼是幸福？有獎競答，挑起氣氛。
一陣搶答後，林總公佈了她的答案：“幸福是一種處於向上的狀態。”她對此解釋道：如果你去年賺了50萬，今年賺了20萬，那你是不幸福的；去年20萬，今年50萬，就是幸福的。
她又提問道：“你什麼時候能賺到50萬？”又激起一輪搶答熱浪，計數單位動輒“萬級”以上，聽下來，“月入過萬”已經不叫事兒了。
在兜售“守富比創富重要”、“全球銀行進入了降息通道”、“雞蛋不能同放一個籃子裡”等一套理財觀後，林總隆重推出了公司一款5萬元的“年金險”，即刻認購，可獲贈價值3890元的淨水器。我這才恍然大悟，原來“答謝會”不過是直銷會的別名。
臺上的林總吆喝道：“歲末好禮，限期出售，可別怪我們壓箱底好貨不先回饋老客戶啊！”
我明白，這是網上經常被見諸和詬病的“年金險”銷售套路——承諾給協議之外的好處，並且製造“限期出售”的誘導消費。高級經理“撒完胡椒麪”後，一旁的保險代理人便開始接力向客戶“精準營銷”，其間，高級經理和業務經理走動、巡場，適時“助攻”。
林萍領了兩個客戶來參會，一個客戶是包工頭，另一個客戶皮膚曬得黢黑，我猜許是戶外體力勞動者。林萍努力向他們推介這款“年金險”，但當晚都未能爭取到一單。
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保險行業的高薪酬集中在公司的高層和“頭部”銷售。不同公司晉升的標準有所差異，但都繞不開兩個核心詞彙：業績和增員。業績即開大單，而增員是保險代理業內的行話，即是拉攏來公司入職幹保險的人頭。
爲了發展增員，大多保險公司瞄準春節過後的換工潮，舉辦大型招聘宣講會，員工則要趁機多介紹新人來參會。庚子年的歲末年初，疫情延燒全國，百業停擺，失業率驟升，但卻並不影響保險公司的招聘。正月初八，湖北疫情的至暗時刻，我還掃碼進羣，參加了林萍公司的“線上招聘會”。
“國家大政方針與市場需求的雙重驅動，中國保險行業開啓新紀元。2018年，我國保險業原保費收入達到3.8萬億元，保險業總資產達到18.3萬億元，實現了平穩增長，位居全球第二大保險市場……”
羣內一條圖文並茂的H5推送，奏響了招募計劃的序曲。高級經理們輪番在方寸屏幕內發送着語音信息，大談特談他們的“成功故事”與“心路歷程”，不斷添柴加火：“保險是百萬億級別的金融窪地”；“免鉅額創業資金，低風險，高回報”；“歷史造就新機遇，我們能做的，是要麼投資產品，要麼加入保險行業”。
畫完大餅，該打消觀望者的顧慮了。羣裡鼓勵道：“世界上最大的謊言，就是‘你不行’——是過去的工作沒有給你積累人脈的條件。公司將提供專業培訓，讓你結識人脈，活動平臺讓你經營人脈……我們每天70%的時間在勸說別人：談戀愛、公共聚會、向朋友借錢、跟領導彙報工作等等，人人都是天生的營銷高手……對於收入的不穩定，我們要看年薪而非月薪，年薪加起來求平均數會高於原職業月薪的……”
報名以“接龍”的形式在羣內越轉越長。雖然招聘要求“學歷高中及以上”，但是並未看到羣內對報名人員有任何審查。
幾天下來，林萍麾下的增員只有2個。林萍頂頭上司說道：“這不是小萍萍你的實力哇！”林萍回覆了一個表情包，把聊天截圖發在了朋友圈，像自我勉勵，也像在感召路人。
晉升，有的人僅需小腳一擡，但對於一些人來說，其難度不亞於鯉魚躍龍門。林萍公司的區域總經理楊總有項過人之處，一直在各種場合中有意提及——他在2013年入職保險公司後的第一個月，單是發展的增員這一項，就高達125人！實際上，楊總的成功經驗很難被複制，他曾是市區派出所的一箇中年民警，辭職後下海經商，後轉行保險，足以想見其社會關係之根深葉茂，人情世故之老成練達。
林萍的窘態，讓我又不禁想起了王靚穎的“晉升”之路。
王靚穎天生麗質，性格外向，雖然時年只有20歲，但是道行也不淺。她的父母是農村小學的老師，圈子較爲封閉，她父親早年兼職幹過保險，始終未能“進階”，得知女兒也要步自己後塵，曾多次勸阻。但是王靚穎偏不服氣，轉身便扎進了一家國字號的保險公司。起初，王靚穎勢頭大好，成功推給了多個親友出單，有一個月收入就有1萬6。初嘗甜頭的王靚穎更加一門心思專注於開單和增員了。
王靚穎當初是在58同城上找到這份工作的，領她入門的上司當時沒有告訴她，公司每3個月考覈一次，然後根據業績和“有效人力”評定晉升。等到王靚穎知道這條規定時，已過了頭3個月，離晉升就差臨門一腳了——而再往後，則要歸零起算，晉級的難度陡轉直上。衆所周知，新人入職前3個月，能拿下的熟人早就被拿下了，往後開單就難以爲繼了，好像一朵怒放的鮮花，轉瞬就花瓣飄零了。
心有不甘的王靚穎充值5800塊錢到58同城，成了會員，獲贈1萬多的點券，而每6個點券就可下載一個求職者的簡歷——爲了把網撒得更廣，王靚穎僱傭了一個助理，月薪2500塊，協助自己打電話招人、接待來訪人和處理其他雜務。人力財力砸進去，倒也泛起了一些水花，她自己的小團隊高峰時人數達13人。她每天上班的第一件事就是打電話，將一些新鮮面孔招攬到自己團隊裡，一起“談單”。王靚穎不看年齡、學歷和經驗，“來人就行，當然也希望口才好的，這種都是可遇不可求”。
電話招人的艱辛備至暫且不說，進來的成員個性、履歷等千差萬別，都有各自的小算盤，能不能留存、能不能出單也是個大問題。團隊中曾有個男生，是外省人，在本地根基尚淺，出單很難，一天天淨盯着王靚穎看了。像這種業績拿不出手的增員，則不被公司考覈視爲“有效人力”。還有被她拉進團隊的一些老同學，開會時不認真聽講，以致對產品的瞭解程度不夠，而需要給客戶推銷時就直接甩給她。爲什麼？因爲她是團隊老大，單子促成後她也會從中抽水，幫忙是她該做的。王靚穎至今認爲他們非常不仁義。
在滾動的考覈中，除開增員的業績，自己能穩定地出單也是一個難題。王靚穎曾跟我感慨道，說自己太年輕了，資歷不夠，很難去贏得一些客戶的信任。開發陌生人的單子遇阻，爲了晉升“闖關”成功，王靚穎轉而再給自己加單，單是重疾險就陸續給自己購置了3份。
看似容易的兩項晉升考覈指標，實操中卻是按下葫蘆浮起瓢，王靚穎苦撐近一年，夢想早已被無形的現實磨成了渣，最終退出這撕扯、無望的晉升，轉行去做了房產銷售。
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人壽保險是一門關於生老病死的生意。它基於概率論的邏輯，假定個人的壽命或身體的損失是可以通過金錢來補償的。這種極端理性化的假設，註定了要遭遇來自文化的抵抗，受人輕慢、遭遇抵制是保險銷售的家常便飯。
因爲人身險不是剛需，所以需要不斷有人去“激發”焦慮。
一天，林萍在安靜的同學羣裡冒出一句：“自然災害太多了。”洪災氾濫，地震山崩……她轉發了多條自然災害肆虐的小視頻。一個同學看不過，拋出一句：“逃離地球，地球不安全。”林萍反詰：“去哪兒，有好的建議嗎？”那位同學打出了“月球”二字，末尾附了一個emoji的笑臉，尷尬收場。
我哥哥說，他當年“開發客戶”的方法是，放學後在幼兒園門口蹲家長、發名片，先巧言推薦家長給孩子買教育險，再一步一步得寸進尺到賣重疾險等大單。週末他會在公園裡擺攤，投放一些免費的鑰匙扣、指甲鉗等“小餌料”，釣客前來諮詢。他一逮着機會就推銷，連買個水果搭訕小販的機會都不放過。
那個小販是我們鎮上擺攤賣水果的，30歲出頭，人非常勤快，早上7點擺攤到晚上9點才收攤。哥哥一次和他買水果時說起保險，沒料到小販居然贊同保險是個好東西。哥哥便從此留意上了他，帶着意圖，三番五次繞道都要來光顧這家攤販。不過，哥哥其實還是失算了，小販們多是見人說人話、見鬼說鬼話，當初的話不過是迎合。結局自是推銷未果，還反蝕好幾把米。
保險公司會使用各種各樣的培訓課程和儀式來緩衝林萍他們“活少錢多”挫敗感和落差感，向他們灌輸各種積極理念，即所謂“洗腦”。
我曾在線上“參觀”過林萍公司的新人培訓會，講師們會試圖抹除社會對保險銷售的負面看法，先樹立“保險難賣”、“殺熟丟人”等靶子，代之正面宣傳，“保險市場是一片藍海”、“賣保險是在幫人”、“只要聊保險，拒絕也開心”等等；在林萍的一個朋友圈的短視頻裡，她正裝出鏡，肩上斜披着“優秀代理人”的紅綢帶，在衆多同事面前，大聲說出了自己的夢想：“我的夢想是成爲優秀的保險企業家！我的夢想是成爲優秀的保險企業家！我的夢想是成爲優秀的保險企業家！”公司還積極組織各種集體出遊活動，朋友圈的配文多以“家人們”稱呼，給外人一種家庭大聚會之感。
另外，保險公司日常的會議和各種“儀式”，則更是情感規訓的全面滲透。上司會灌輸各種成功學和自我激勵的心靈雞湯。林萍公司每日例會，領導都是以“各位XX精英早上好”爲開頭，臺下的員工們要邊鼓掌邊迴應三聲“好”，而他們常掛嘴邊的口號是“意願百分百，方法無窮多”。而王靚穎和李芬的公司，每日早會上則會點名表揚前一天出單的銷售員，然後做“經驗分享”來鼓舞士氣。
更甚者，我看到了職場PUA出沒的鬼影。
林萍在2020年元旦去外地敬香禮佛。收假後，楊總髮現她沒來公司打卡，便問起了她的去向。顧慮到身邊人忌諱信仰的事情，林萍只說有私事外出。之後，或許是楊總誤以爲林萍萌生退意了，連着發了30多條“心靈高湯”，明顯是想控制和改變林萍的情感和想法：“如果做任何行業，都只能堅持幾個月，試問，你在哪個行業可以發光發熱呢？——除非打工。”
可就算真的離職，也並不意味着可以“善終”。說穿了，保險終歸是買賣，一旦將親友捲入利益分配的考驗中，人情的翻覆難免會讓人感到涼薄。王靚穎曾經的小團隊裡，不乏相識十年的同學朋友，但是自從散夥後，都徹底斷了聯繫。
現在轉去賣房子的王靚穎底薪3000元，外算提成，刨開生活支出，收入很難去支撐3份重疾險了。換工作過後的第二年，她退掉了2份重疾險，返到手裡的錢不到60塊。算上談單應酬、出薪助理、不停招人的費用，“搭進去的錢已有3萬多了”。
李芬的離職倒是相對平靜、體面。入行前，她只是想買份保險給女兒，從沒有想過自己要幹保險，是王靚穎的多次聯繫下，才誤打誤撞進了保險行業，成了她的增員。王靚穎坦誠道：“當初我是想先推薦她買完保險、再拉入團隊的，但不知道她是怎麼知道了一些消息，變成自己入職後再買保險了。”
入職後的李芬被上司看好——她家親戚衆多，且多是鄉鎮和縣城裡的地方精英，能在縣城及市區裡買房置業，如果能轉化爲保險客戶，就是妥妥的一手好牌。
可李芬性情隨意，爲人沒有什麼功利心，路障是“抹不開面子”。她發朋友圈，但是不主動去聯繫人，找上門來的她纔去解答。雖然是“守株待兔”，但她也能每個月有1張大單，賣出了有12單。
到2020年，疫情突襲，加之家庭爭吵瑣事，她再沒有心情去公司上班打卡，慢慢就從保險公司裡自動脫離了。
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2019年5月林萍入職，截至2020年1月，林萍售出醫療險16單，重疾險7單，年金險7單，其中的“自保件”和“家人單”比重較大，年金險中有6單是自家的。這個業績很普通，在考覈中，她是“四階九級”的行業職級中的正式業務員，僅比試用工高一級。
鑑於保險行業年僅30%的留存率，我有點後悔她入職時沒有及時規勸她了。眼見林萍的瓶頸期悄然而至，我約了林萍。
當聽到我用“誘導自殺”和“殺熟”來形容保險公司的“促活”心機時，林萍波瀾不驚，彷彿這些只是無需開傘的濛濛細雨。她說，隨着人們保險意識的提高，有部分人是特意入職來買“自保件”的，既組合到最佳投保方案，又收回了一部分保費；至於賣給熟人，是在促成好事，幫人規避風險。對此，林萍還引用了佛家禪言，“願修一切善，願斷一切惡”。
我說，話雖這麼說，但重點不在於是利己還是利他，而在於你遭到公司割韭菜了，還是適時急流勇退、及時止損爲好。保險賣給自家人的比重高，這意味着資金被套牢，還有可能倒貼錢給工作；而賣給熟人來賺錢的話，一段關係輕則掉價，重則變質。
林萍和我說了“通貨膨脹”的概念，錢在手裡只會越來越不值錢，而保險是最科學的理財工具，“說我們殺熟，可是萬一（你們）來個病，發衆籌什麼的，不也是跟熟人要錢麼？我們掙的也是一點小錢，保險是用小錢來避免花大錢的”。
我穿插着給她講了我哥哥的保險從業經歷，林萍卻說，她終於能理解我爲什麼對保險有成見了。我還和她說起王靚穎爲升職而給自己買了3份重疾險的事。林萍則說：“那對比我們公司的管理就很好，‘自保件’是不算入升職考覈的。”
這樣不就更難晉升了嗎？
我沒有問出口，只覺得眼前像隔着一層蒙着水霧的玻璃，誰也不敢說自己所見的就是真實。是非曲直難辨，利弊得失也不好算。得知林萍的家人支持她幹保險，我退而求其次，勸道：“既然全職工作要求每天到公司打卡，兩個小時裡通常是用來安排學習技能和鼓舞士氣而已，這麼久了，何不考慮兼職？”
“努力了，有時候也看不到收入，但收入和付出是成正比的，走的每一步都會算數。”林萍對此非常篤信，“幹保險是越老越值錢的，保險事業可以由孩子繼承的。”
日子一天天過去，新曆翻成舊曆。疫情反覆，人們在各自的行業裡經歷着跌宕起伏。2020年尾的兩三個月內，林萍的朋友圈一度幾乎沒有保險的內容了，我以爲也許她離職了。而接近年底之時，林萍的朋友圈又冒出了許多保險廣告。
歲末寒冬裡的一天上午，林萍說公司下午要開個“重疾險改革”的宣講會，問我有空參加不，我想了想，答應前往。於是，她便讓我先報一下身份證號，並且記得與會時帶上身份證。在我表示疑問後，林萍給了我一個很牽強的答覆：“很容易理解的，簡單核實身份，現在坐公交都看到很多犯法分子。”
可我到場了才發現，會客室裡坐着的七個人，除了我和另一位是“客戶”，其餘的竟然都是保險公司的員工。會議上，員工們隨意進出，那個客戶在看到高級經理後就走出去搭訕了——但這絲毫不影響開會，對着幻燈片，一個自稱“從業五年”的業務經理在提問，高級經理在回答，像唱雙簧似的，非常有默契。
跳躍着讀完幻燈片後，那位業務經理向我靠了過來，開始向我傳遞“健康焦慮”，舉了她身邊一些朋友毫無徵兆地遭遇重疾、生活跌落深淵的故事，提醒我，要給自己買一份保險。我表示，自己日後會買份保障，只是現在大學還未畢業，經濟尚不許可。
這位經理便叫一旁的林萍在微信裡給我發來一個投保小程序，當中組合有重疾險、一般醫療險、住院醫療險和藥險，她拖動小程序裡不同年齡段的數字，演示說，“晚幾年保費和保單收益就不一樣了”。我以“重大事項隔夜決定”爲由再婉拒後，她又說，簽下保單還有15天“猶豫期”。
我再次拒絕說，如果我到了想買保險的時候，少不了要貨比三家。這業務經理的話術果然一套又一套的，立刻說哪些公司只是名氣大，哪些公司是小公司保不齊哪天就黃了。轉而她又回鍋翻炒自己公司的實力和信譽，末了，說，保單裡的專業條款一般人讀不懂，看不出差異，哪來的比較？
另一位高級經理則一旁對我打感情牌，“一份保單由老同學來跟進服務最信得過”，夾帶着反問的語氣問我：“怎麼你還信不過小萍萍嗎？”
在拉鋸中，那位業務經理似乎感覺說多無益，數次讓林萍帶我下樓憑身份證先“錄單”，再看條款。林萍從座位上起立，站到我身旁等候着我應允……簡直是在“逼單”。
年初和年終的兩個“銷售現場”中，林萍撮合的工作並不多，扮演的角色無足輕重。後來我把這事跟王靚穎提起，她說，這很正常，除開家人那部分保險，許多代理人的保單都是在公司內請上司來促成的。我心想，或許對於保險公司而言，許多新人的能力都不重要，公司自有經理代勞“談單”，關鍵是要新人拉來熟人。
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那天參加完所謂的“重疾險改革會議”後，我從林萍公司樓裡出來，雙向六車道的馬路上零散跑着幾輛搭客的電動車，遠遠看到行人就會按響喇叭，然後到跟前停下來，直到我搖頭才緩緩開走——當年在失去家人的精神和經濟支持後，我哥哥就曾借錢去買了一臺電動車拉客做零工，來供養他的“保險夢”。
我和林萍走到一所中學附近的奶茶店，點了奶茶後坐下聊天。
這一年內，林萍職場裡發生的事情都可以簡單略過，既無波峰，也無波谷。前一陣她朋友圈沒發保險的日子裡，她在公司保留工號，去了一家幼兒國學班做輔導老師。現在，她迴歸保險公司了，帶有一種倦鳥歸巢的味道。
她的收入來源基本是繼續率佣金、增員管理津貼和車險提成，看上去很多，事實上這些工資全部加起來也很微薄。爲什麼還能堅持？
林萍說：“我們公司真的很好，同事之間相處得特別好。不同於其他公司會窩裡鬥，同事們姐妹的感情很親。每次我在公司，同事們叫外賣都給我點一份，知道我吃齋，都會點一份素菜配白飯。”
相比他人，林萍很佛系，也具備佛系的條件：她的先生是一家國企的藍領職工，他的同事中可能還有保險的潛在客戶，而工資穩定，足以去平復林萍收入的波動甚至低迷；林萍上初二以來堅持素食主義，晚餐裡家人也和她一起吃素菜，時下豬肉的價格飛漲也影響不到她分毫；她的生活中並沒有什麼高消費，現在雖掙得不多，但是有自由的時間去照顧家人。
奶茶店裡，光影流動，一羣穿着寬鬆校服的學生說說笑笑，來了一撥，又走了一撥。此情此景，我們卻很難有代入感和懷舊感。
我們聊天的話題漸漸漫過了各自境況，打探其他同學在做些什麼。
“你加了阿昧嗎？現在他在經營着他哥的一家餐廳分店，變得又帥又多金了。”
“沒。他這麼厲害啊！不過他有點駝背吧。”
“你涼了！我要去告訴他，你竟敢這麼說阿昧。”
“你快去說，好讓他知道我在賣保險。”
（文中人物皆爲化名）
作者：辛丑
編輯：許智博
題圖：《辦公室》劇照
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