C位觀察 | 張帆：如何把音樂節“天價票”降下來

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編輯|嶽佳彤 主編|楊澤宇

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NO.026對話迷笛音樂學校校長張帆

60S要點速讀：

1.這兩年音樂節的製作成本迅速增加，包括樂隊的演出費大幅上漲，設備、舞臺燈光音響的費用以及安保的費用也都在上漲。而且很多音樂節的售票數量受一定限制，因爲音樂節的場地有限，考慮到安保問題售票數量十分有限，直接影響票房的收入，主辦方就只能被迫漲價。

2.截至目前，現在全國自主投資的盈利的音樂節可能不到10%。因爲音樂節是一個綜合的項目，首先需要品牌，需要有觀衆，還要有製作能力。如果這些方面你都不太行，那很可能會賠錢，還可能賠得傾家蕩產。

3.我們做音樂節是要做一個節日，而不是說發大財。“節”仍然是一個節日，節日是所有的年輕人，包括中低收入人羣都有能力承受票價，並且他是願意參加這個節日的。否則，你就不應該叫音樂節，而是商業演唱會。

正文：

音樂節票價爲什麼越來越貴？

這兩年的音樂節票價上浮特別厲害。音樂節的收入70%來自售票，15%來自商業贊助和商業合作，還有10%是現場的餐飲招商、酒水銷售，剩下5%是迷笛每年衍生品銷售，也會有一些收益。

我們也希望能夠通過我們自身的一個實踐，讓其他的音樂節主辦方也適度降低票價。不過這也存在一些問題，比如這兩年音樂節的製作成本迅速增加，包括樂隊的演出費大幅上漲，設備、舞臺燈光音響的費用也在上漲，儘管沒有藝人演出費用上漲得那麼多。此外，安保的費用也顯著增加。

而且很多音樂節是限制票房的，因爲音樂節的場地有限，考慮到安保問題售票數量十分有限，直接影響票房的收入，主辦方就只能被迫漲價。

但今年我們爲什麼還有能力降低票價？因爲這次我們和相關部門溝通得特別好，並且特地組織了工作人員去海口迷笛音樂節實地觀摩和調研，他們對迷笛的整體管理和迷笛樂迷的狀況非常滿意，所以這次爲我們批了2.5萬人的數量。這樣我們有能力以更多的收入來覆蓋整個音樂節的成本。

同時，相關部門又給了我們一定的資金支持，於是我們算了一筆賬，即使票價賣得低一些，但還是有盈餘的，所以我們就把票價降下來了。當然可能有人會說：“張帆，你因爲自己把票價降下來了，就說中國的音樂節應該把票價降下來，因爲你有資金支持，你每天能賣2.5萬張票，你當然有錢，你當然可以降。”這我同意。

我呼籲各地音樂節的主辦方，爭取拿到更多的售票的數量。因爲一旦售票的數量多了，盈利就多了，你把票價再往下降一些，讓利給觀衆，這將是最好的結果。

同時我也希望那些已經拿到資金支持、文化產業支持的音樂節主辦方，在保證每場審批人數比較充裕的情況下，適當降低票價，在確保盈利的同時讓利於觀衆。我強烈建議迷笛音樂節以及其他音樂節的同行採納這個做法。

天堂裡沒有VIP

我們做音樂節是要做一個節日，而不是說發大財。如果舉辦一個良心的音樂節的話，刨去員工工資在內的全部開銷，應該有10%的利潤，我覺得這是比較合理的。如果利潤空間足夠大，20%、30%，甚至40%都沒問題。但是前提是你要做音樂節，而不是音樂會。“節”仍然是一個節日，節日是所有的年輕人，包括中低收入人羣都有能力承受票價，並且他是願意參加這個節日的。否則，你就不應該叫音樂節，而是商業演唱會。

比如巴西的狂歡節，或者我們老北京春節的廟會，那纔是節日。你去的時候甚至不需要花錢，但是到了以後就可以一起跳桑巴，或者舉着冰糖葫蘆。在春節的廟會裡面，雖然天氣很寒冷，但人民摩肩接踵，感覺到的是一種溫暖，是一種喜悅。音樂節本質上就是一種羣體的狂歡、放鬆、自由和愉悅。而這種音樂節的文化纔是我們所需要堅持的。

美國有一個音樂節，在加州舉辦，其票價全美最高，比美國前十大音樂節中的大多數都貴得多。正常情況下，美國音樂節的通票價格一般是150美元左右，爲期三天，而這個音樂節恨不得一天就300美元，特別貴。美國媒體“Insider”稱“科切拉音樂節是資本主義以‘如何體驗資本主義’爲幌子向觀衆兜售的令人難忘的體驗。”，像很多人去音樂節花了很多錢，到了現場自拍一下，拍棕櫚樹、拍華麗的VIP區還有雞尾酒，然後傳到社交網站上，其實是一種炫耀。

尤其這兩年這個音樂節的票價漲得特別厲害。可能他們賺了很多錢，通過吸引全美，尤其是西海岸、南加州、北加州的這些網絡新貴，他們可能會去秀他們健美的肌肉，或者是她們的比基尼，或者是對着棕櫚樹、陽光、夕陽拍照，但是我總覺得那不是節日。即使叫節日，它也是一種很昂貴的節日。對我來講是一件挺“二”的事情。

我希望，我們所舉辦的是一種普通大衆的音樂節，人們能夠徹底放鬆，票價便宜，吃得便宜、喝得便宜，露營免費或者受一點管理成本費，這種音樂節是天堂。所以我總說“天堂裡沒有VIP”，這是很重要的一點。

做音樂節賺錢難，可能會傾家蕩產

現在很多人做音樂節都賠錢，而且真有賠得傾家蕩產的。很多音樂節的投資商覺得做音樂節肯定賺錢，他可能覺得音樂節很簡單，就是請最棒的大腕兒，吸引大家買票就可以了。十年前就有人問我，音樂節盈利嗎？我說弄不好就會賠錢。

截至目前，全國自住投資的音樂節裡盈利的可能不到10%。而且我發現，很多投資人音樂節賠錢了，有了資金之後，又開始做音樂節，可能又會賠錢。因爲音樂節是一個綜合的項目，首先需要品牌，需要有觀衆，有號召力，還有你的製作能力，你對音樂節整體的態度。如果這些方面你都不太行，那很可能會賠錢，而且還會賠得很厲害。

按照中國目前老百姓的收入和文化消費能力，除了北京、上海、廣州、深圳、成都這幾個城市，其他的城市我們都不敢完全自主投資，否則肯定是要賠錢的。所以我要告訴所有想入行的人，如果是個人性質的投資，你別投音樂節。我們一直是這樣勸他們的，勸走了很多人。如果是一些資金充裕的大集團，而且你想進行文旅方面的業務擴展，作爲企業未來發展的一個方向，那可以投。

年輕人一直被“卷”，應該學會說“NO”

我只能向那些對迷笛有不同情緒的人表示遺憾。有人攻擊甚至抹黑迷笛，說煙臺不歡迎迷笛，迷笛這種粗俗的形式和當地的文化不相配，我就特別希望這些人能夠來到迷笛音樂節現場，我送他們一杯酒，我們一起去看演出，通過來音樂節，消除他們的偏見。因爲很多時候，偏見是源於無知，我們對此還是抱以寬容。

當然，所有黑迷笛的或者是懟迷笛的，後面都會有成倍反對的聲音，即支持迷笛的聲音，這讓我很高興。而且很多人用很幽默的語言去回懟他們，我覺得挺有意思。但是那些對迷笛有偏見的人，即使被那些喜歡迷笛的人懟回去了，他們依然有偏見，所以應該讓時間去慢慢改變。

我特別同情現在很多年輕人，他從小學到中學甚至到大學，一直是一種自己卷，或者是被卷的狀態，他選擇封閉自己，越來越不願意去和外界溝通。從一年級開始，一直到大學階段，一步一步地應付考試，追逐社會的物質價值，使得他的人性產生了許多扭曲。

年輕人應該學會說“NO”，這是特別重要的。我特別希望他們有機會去聽搖滾樂，聽有律動的、有旋律的、有意思的音樂，這樣的話，他會自我治療，這很重要。搖滾樂從誕生開始，它的基因裡就有反抗，有抱怨，當然也有愛，也有建設性的因子。搖滾的核心就是說“NO”，對他們不爽的東西，對你這一生給你帶來的不愉快的東西說“NO”。

對年輕人來講，我覺得最重要的一點就是年輕人應該有自己的判斷能力，搖滾樂也能讓你變得勇敢，而且會勇敢地去尋求你的愛。同時搖滾樂是一種非常美的藝術，你也可以通過和搖滾樂結伴，通過聽搖滾樂，你可以得到滋養，你的心靈會變得柔軟，你會變成一個很寬容、有愛的人，我覺得這對年輕人來講是特別關鍵的。

如果你放鬆了，你將成爲一個無敵的人，可以接納所有的困難。爲什麼拉丁派的足球能夠踢得特別好，因爲他們有舞蹈、有律動很強的音樂、有有弗拉門戈、有Salsa、有桑巴，他們從小就是自由的、放鬆的、熱情的，他們踢足球是做人生中愉快的事情、他們踢球是在享受生活。

改變一代人，改變幾代人，靠什麼？靠音樂、舞蹈、詩歌、文學、藝術，讓人“打開”自己，這特別重要。面對困難的時候，從容不迫，想辦法解決，實在不行就躲開。有個樂隊叫逃跑計劃，就是這個意思。你應該學會面對困難，客觀地面對它。

如果一個人不放鬆，那什麼也做不了，只有放鬆了才能堅持，只有放鬆了，纔可以按照你的目標百折不撓地去做事情。就跟練武術似的，武術家也需要放鬆。匠人做一個器皿的時候，也是一種放鬆而專注的狀態，射擊運動員在瞄準的時候也要把自己的呼吸調整到最鬆弛的狀態。這個世界太緊了，大家真的應該學會放鬆。

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