超前部署 成爲標準制定參與者

他以5G第一個案子自2019年下半年問世爲例,實際上耕興於2018年就開始佈局,提早得知標準變化,幫助後續儀器設備、測試順暢;楊志祥也指出,與儀器廠商合作,執行Test Case validation(新案驗證)進而取得設備廠商率先爲耕興供貨。

耕興做生意與客戶、供應商保持良好關係。楊志祥分享,像5G NR與美國、韓國及臺灣等方案商,皆是長期合作伙伴,緊密互動往來,有些特殊測試需求規格,也只有耕興能在初期獲得授權,而又因特殊授權,客戶也會順便將其他檢測一併交由耕興認證。

楊志祥認爲,耕興從3G開始就打下基礎,3~5G乃至未來6G,檢測難度只會愈來愈高,稍有卡關就無法迭代,因此要建立關係很難、後進者要追上更難!

現在只要一有新技術,客戶就會主動找耕興討論,並進行測試、取證,這種軟實力是無法單純以資本支出能跨越的護城河。

楊志祥更分析,耕興美、中、臺三方佈局,橫跨技術、代工,能在技術發展階段便進行預測,等到進入量產,產品自大陸或臺灣生產,案子自然很順暢能完成檢測。

一條龍的服務流程、時間點的掌握,一切都由耕興控制,耕興以發證單位自豪,滿滿一面牆都是各方機構的認證獎狀及品牌廠的感謝狀;楊志祥謙遜地說,這僅僅是其中一部分而已,硬實力只是基本,要能夠參與規則制定,軟實力纔是決勝關鍵!