曾面試過7000位女優 日本AV帝王一開口就說服當紅女星

▲Netflix改拍自傳影集《AV帝王》,講述AV導演村西透的的起伏人生,村西透後來也出書公開他的超強話術,如何變成全國銷售王。《AV帝王》(圖/Netflix提供)

精選書摘作者/村西透摘自/《AV帝王說服術》

不會問、不敢問?先聽對方說七成這是二十多年前,我還在製作成人DVD時期的事了。由於當時錄影帶還是主流,DVD機也尚未普及,因此經營這份事業可說困難至極

首先,爲了提高產品的知名度,我打算委託日本全國的書店販售我們的DVD。雖然一開始光是因爲限制級就處處碰壁,不過好在後來訂單陸續增加,與我們合作的書店最後超過一千家。

而爲了委託書店販售DVD,當時我錄取了5名女性電話推銷員,其中有位員工特別優秀。她的丈夫是知名摔角手R,因遭逢事故,結婚後不久便亡故。這位摔角選手離世時,她的肚子裡已懷有遺腹子,爲了獨立拉拔孩子長大,她最後選擇成爲壽險業務員

因見識到她向我朋友推銷保險的精湛話術,我當下就決定挖角她來我的公司。她以前還當過空服員,因此在工作上,很快就發揮她超羣待客才能,交出兩倍業績的亮眼成果。

不過,推銷時約有7成的時間,她都是在聆聽對方說話。她會說:「嚇了我一跳,真難以置信!」、「是這樣呀,這是爲什麼呢?」、「我還是第一次聽到,請跟我說」等。從她的口中,很少聽到「拜託了」或「再麻煩了」等字句

某次,她還在電話中唱起:「我與主人約定到盂蘭盆節前~」後來才知道原來她與客戶聊得盡興,問對方:「我對民謠很有興趣,您可以教我當地的民謠嗎?」對方便告訴她《五木搖籃曲》這首歌

她對電話那頭的客戶拋出問題,並坦率的表達自己受益良多。把客戶當朋友一樣,反而令客戶感受到她純粹的好奇心,進而敞開心胸。這麼一想,提問法還真是讓人敬畏呢!

當交涉僵持不下,你得重複對方的話當年,雖有歌樂(Clarion,音響品牌)的代言女郎蓮舫(按:現爲日本參議院議員),不過我最看好的是,曾擔任國外頂級名牌模特兒安妮塔卡斯蒂洛(Anita Castillo)。

小道消息,她曾與日本演員木雅弘交往過,但工作人員透露,她當時與巨人隊職棒選手桑田真澄熱戀,前途可是一片大好。

很顯然的,她若能參與AV的演出,肯定會大獲好評,這鐵定是門大生。由於她聽得懂日語,所以我在遠離拍攝現場的露臺擺出兩張沙灘椅,與她一對一談話。我想這是最好的說服機會。

我開門見山就問:「妳想不想拍AV?」「我?拍AV?怎麼可能!」她不自覺的提高了音量。「是啊,怎麼可能呢,真是抱歉。」「爲什麼不想呢?」我輕聲的試探詢問。「爲什麼?這是當然的吧,這很丟臉啊!」她紅着臉說。我再次用了重複法:「的確是挺丟臉的,這也難怪。」於是,我轉移話題,問:「妳將來想成爲什麼樣的人呢?」她回答:「我的夢想是回到故鄉夏威夷,開一間計程車公司。」她的眼神望向了遠方

我第三次用重複法,說:「回到夏威夷開計程車公司嗎?這個夢想真的很棒耶!」「對呀,我要開着計程車帶日本遊客四處跑,體驗夏威夷好玩的地方。」她神采奕奕的答道。我說:「坐計程車到夏威夷各地觀光,聽起來真有趣。」接着補充一句:「那就實現這份夢想吧。」「我也想實現這個夢想,但我沒有錢。」「那些錢由我來出,別擔心。」她聽到這句話時,誇張的上前抱住我:「真的?我可以相信你嗎?」

之後,我把拍攝工作全交給工作人員,繼續說服她,直到泳池染上夕陽的紅色。我提出支付片酬3千萬日圓 × 2支片=6千萬日圓的酬勞後,她終於答應拍AV。

★本文經大是文化授權提供,摘自《AV帝王說服術》