王明江的指點下,李宗漢的廣告剪輯成了這個樣子:電視屏幕滿滿的大字“專業美白大師,草本植物精華,要美白就選茜草。”這樣的廣告語重複三次,最後畫面出來的是更大的招商電話,然後一個美女從側面出來,聘聘嫋嫋走了一圈模特步,身後是茜草化妝品的包裝和標示,最後女人手指一點,觀衆的目光就準確的落在她手指點的標識上,美女款款的走了,留下一個美麗的背影讓人幻想。
報紙上的廣告也是這樣,最大的字寫出廣告語,然後美女手託着化妝品,衝着讀者微笑。整版的廣告衝擊力非常強大。
在這之前,還沒有那個化妝品品牌願意花大價錢買整版做廣告。這樣的衝擊力度,闊氣的手筆,讓觀衆一下子就覺得品牌值得信任,有實力,肯定有效果。
絳州市地處內陸高寒地區,日照時間長,風沙大,女人們的皮膚比較幹,也都不是很白,有一張白淨溼潤的臉蛋就顯得格外美麗。
廣告隨着絳州日報,晚報的整版衝擊,一些政府機關,企事業的美女們最先知道,她們是報紙的最先閱讀者。
其後,晚上在電視劇播出一集後廣告強勢出擊,喜歡看電視的絳州市民們也知道了,這樣的廣告對他們來說簡直是強化記憶,很多女人看了一次就記住了這個牌子。
這個時候,主要幹道上的廣告旗工人們正連夜往上掛,第二天,大家一上班,路上飄着的旗幟都是關於茜草化妝品的廣告語,要美白用茜草。
絳州市剛剛經濟起步,有了些發展,大家還沒有經受過這樣的廣告狂轟亂炸的。一時間很多人都覺得這個品牌很厲害。
當天晚上,李宗漢的手機就被打爆了,不少經銷商要求進貨,希望貨品第二天就能出現在他們的櫃檯。還有幾個經銷商電話中詢問他們的地址,連夜開着貨車拿着錢趕來提貨,李宗漢和幾個助手忙到了夜裡三點多,把之前生產出來的所有貨物買了個精光,就連幾個打開了箱子的零散貨品都被買走了。整個車間的人都加班加點,熬夜趕着時間生產,這還滿足不了電話訂購的需求。
第二天早晨,拿到貨款錢的李宗漢就讓小舅子趕緊去林夕市購買生產線的設備,他需要車間在加一套生產線,又讓自己的弟弟開着貨車去南方的原料廠購買原料。
王明江剛起來,李宗漢就打過來電話,興奮的說話聲是激情四射,把昨晚上廣告播出後的效果,經銷商連夜拿貨的情況恨不得一口氣全告訴他。
李宗漢說:“實在是太厲害了,貨全賣光了,一點兒都不剩,就連今天預計能生產出來的量也被一個經銷商包了。我打算再進一臺新的生產線,原料也的多儲備。”
王明江卻冷靜地告訴他:“既然賣完了就不要賣了,等這批化妝品出現被消費者購買的差不多了你再放新貨出來,這樣也有個備貨期,自己也不顯得那麼匆忙。”
李宗漢聽的愣住了:“那樣的話豈不是我們的錢就收不上來了嗎?”
“錢照收不誤,但需要預定,預定的量還要控制住,不能獅子大開口讓一個經銷商給壟斷了。這叫飢餓營銷,讓他們都等着,你就按部就班的生產出來,然後發貨給各地經銷商就可以了。”
李宗漢還是第一次聽說有先收錢後生產貨的事情,以前都是自己着急貨賣不出去。
“明江,我聽你的,要不是你的英明決策,我的貨還在庫房裡堆着呢!這次,我就不急不慌的生產,讓他們等着。”
王明江說:“就是這個意思,他們要是着急了你還不賣了呢。”
李宗漢問:“明江,我現在腦子有點亂,那我下一步該做什麼?”
王明江安撫着心情激動的李宗漢:“就在你的辦公室接電話,接待經銷商,讓財務收錢,然後趕緊在市區最高檔的商場租賃櫃檯,讓廣告公司設計櫃檯的款式,準備好貨上自己的專櫃。這個星期日我們搞一個茜草模特廣場秀,吸引觀衆的主意,引起轟動效應,記住這次只是模特秀絕對不要賣產品,讓觀衆看完了以後去經銷商哪裡購買,我們只是宣傳產品的手段。老李,你這幾天把模特秀抓一抓,多請一些藝術院校的大學生來。”
李宗漢連連點頭:“我記住了,明江,你真是高人那,要不是你我根本就不知道怎麼幹企業,充其量也就是個擺攤的商人。”
“都是朋友了,說這話就客氣了。”他一笑置之。讓電話那邊的李宗漢心裡對他的尊敬更是多了幾分。
一般的人如果做出這樣的成績,肯定是和老闆又是算賬又是分成的,而王明江卻隻字不提。做人到這個地步,把金錢看的很淡,這讓李宗漢覺得自己欠王明江的豈是幾個錢的事,那是一輩子的恩情啊!能遇到貴人相助,他的心裡暖暖的。
以前貨賣不出去,員工們見了他就問工錢啥時候發,連個老闆都不叫,家裡人也是天天看他瞎折騰就是不往回拿錢,老婆的臉色是陰沉的,老丈人有三個女婿,最不待見的就是他了,和他說話老丈人的口氣都很粗暴和不屑。
一夜之間,他忽然收到了這麼多的錢,有些人沒貨都給他塞錢,他的錢堆了滿滿一桌子,把老婆和老丈人都給驚呆了。老丈人再和他說話的口氣就軟和了下來,老婆也變得心情開朗起來,覺得和其他兩個姐妹的好日子比,自己的日子也不差,覺得老公也長本事了,她的臉上很有光。
員工們的表現更是明顯,一見面就叫他李總了,而且明顯的有了敬仰的神色。
這幾天,絳州市的女人們最喜歡談的就是茜草化妝品,就連王明江的幾個女同事閒聊的時候也在聊着茜草化妝品的事。
“茜草化妝品你們聽說了嗎?”
“早就聽說了,不就是電視臺天天播的嗎?”
“昨天下班我就去百麗商場了,可是已經賣完了,氣死我了。”
“民族商場有貨,我昨天中午剛買了。”
“是嗎?那我趕緊的請個假去買一套回來。”
轉眼星期日就到了,王明江早早來到了建設廣場。今天他們要在廣場舉辦一場模特秀。
李宗漢已經到了,正在檢查舞臺的搭建是不是合格,昨天晚上舞臺已經搭建起來,專業的調音師,音箱設備也都到位,還從藝校請了一個老師做專業主持。他帶了幾個廠子裡的員工過來幫忙,員工們個個在老闆面前積極表現。這幾天他們都拿到了有史以來最高的工資,心情和老闆一樣的激動。
看着零零散散的模特,李宗漢不斷的催促詢問,王明江覺得很亂。
絳州市目前還沒有一家禮儀公司能夠承擔起這樣的事情,搞活動需要主辦方四處請人,很是費腦筋。
這在王明江看來,商機多的是,開一家專門給商家搞活動的禮儀公司肯定賺錢,只是,他的重心放在房地產項目上,禮儀公司的收入在怎麼玩也趕不上房地產啊!倒是可以把這個項目送給別人做。只要經過自己指點,這樣的禮儀公司很快就能開業賺錢,只是讓誰做他還沒有人選,自己每天面對的都是警察同事,和社會上的人接觸面很小,每天盯着的都是社會上那些不三不四的人,有時候心情也挺抑鬱的。
“嗨,王明江。”就在他和李宗漢說話時,背後有人拍了一下他的肩膀,回頭一看,原來是蘭英如約而來。
她今天穿的很漂亮,湖藍色的短裙,肉色的絲襪,正是春寒料峭的季節,這樣的裝扮讓人格外的醒目,好在她外面還穿了一件淡藍色沒係扣子的風衣,能抵禦點冷風的吹襲。
“你來的還挺早的,你男朋友怎麼沒有來?”王明江左右看了看發現只有蘭英一個人,他之前交代的是男女二人秀,男友來了還有獎品什麼的噱頭。
“我和他說了,他說可以來的,也許這個時候還沒起來吧!”
“你們兩個不在一起住啊?”
“說什麼呢!他只是我的男朋友誒,我爲什麼要和他住在一起?”蘭英聽了王明江的問話很是驚訝。給了他一小拳頭。
“我就是擔心啊,這樣最好了。”他呵呵笑了一下。絳州市民風淳樸,再加上經濟剛剛起步,外來的新鮮事物雖然衝擊着人們的思想,但大多數人還是比較保守的。
蘭英問:“你擔心什麼?”
王明江說:“我擔心你會不會被壞人給騙了。”
蘭英小聲在他耳邊說:“你放心吧,我沒和他睡過。”
王明江聽罷苦笑着說:“嘿,這和我有什麼關係。”