txt之夢-5-26 15:13:34 本章字數:5301
TJ的客人們，是在七月五日來到J省的。
吳永成原來以爲TJ市那幾個縣的客人們，會分批、分次地來。
因爲那畢竟是人家TJ市幾個區（縣）的人，不可能統一行動聽指揮。
吳永成自知，他這個TJ市掛名的工商聯副會長，在人家的地盤上，還沒有那麼大的號召力的。
可令吳永成萬萬沒有想到的是，TJ市近郊區的區長劉海玉---他這個人的鼓動性，卻還是相當強的。
在劉海玉的聯絡下，從TJ市居然一下子來了四個區（縣）的區（縣）直有關部門、鄉村的幹部們，人數達到了二百多個。
當吳永成帶着薛紅，在火車站出站口，看到劉海玉**來黑壓壓那麼多人的時候，眼睛都不禁發直了：“我說，劉區長，你們幾個領導，怎麼一下子給我整出這麼大的動靜來呢？！這要是到了下面的村裡，去實地視察的話，我真擔心那些肥豬們，見了這麼大的動靜，嚇得幾天都不肯進食了呢！”
劉海玉嘿嘿一笑：“吳董事長，怎麼說，在TJ市，你也算我們的一個領導吧。你說，你下命令讓我們來，我們哪敢不聽指揮呢？！
這還是我們幾家壓縮了一部分人，各鄉鎮只允許來一名主要領導和三個村的支部書記，縣裡除了我們幾個區（縣）長們帶隊之外，也只是來了一個分管領導和畜牧局的局長。人不算太多的。
我們幾個也商量過了，你吳董事長日理萬機，哪能因爲我們幾個一次次的耽誤寶貴的時間呢，乾脆大家一次性地來一次，看一看就得了。”
隨行而來的TJ市農業生產資料公司總經理李強生笑着幫腔：“吳董事長，這是好事啊！做生意的。不就是講究個人氣旺嘛。有我們TJ市來了這麼多朋友，給你地公司吶喊助威，你的生意呀，肯定能火！”
暈。敢情人家劉海玉和李強生幾位。還是爲他吳永成着想、考慮了呢！
可這一節火車車廂，硬座不過也只有一百一十八個。他們這麼多人。那還不得佔了人家兩個車廂？！
唉。也幸虧現在社會風氣還能湊合，這麼多地人跑出來。沒敢各自帶着單位地小車前來。否則地話。二百多人、五、六十部小車。一長溜地擺在路上。知道內情地人，還好說一點，不知道地人。說不定還以爲這是那個汽車製造廠。出來搞車展了
不管怎麼說。既然來了，不管多少人。那都是他祥農公司未來潛在的客戶呀！他開店地，哪還有嫌客人多地道理呀？！
古時候。還有一個笑話。說地是“縣官打衙役----圖地就是衙門紅啊”！現在來了這麼多給他捧場地，他吳永成哪能把客戶們往出推那？！他舉雙手歡迎還來不及呢？！
只不過。就是因爲事先沒有考慮周到。被打了一個措手不及而已。
吳永成來接站的時候，可只是帶着薛紅、趙平貴等人，乘坐兩部小車來地。爲了接站，又從L市公交公司，聯繫來了兩輛大轎車。
因爲，按照吳永成的事先估計，TJ來的客人，他們最多也就是七八十號人（他是按照一個縣的來人估算的）。
現在事情有了這麼大的變故，吳永成只好讓隨行的一個貿易公司的工作人員，馬上聯繫L市公交公司，再請他們迅速派過來三輛大客車。
同時。吳永成又給L市交警部門的一個朋友打了個招呼。請他派來了一輛警車幫忙。
否則的話，這兩天地行程。大大小小七、八個車地車隊，要出點什麼事情，那就實在是有點不好交帳了
爲了迎接TJ市的這撥客人，吳永成可謂是煞費心機。
在這幾天裡，吳永成除了把公司裡裡外外都大裝修了一次之外，他還讓找到了J省農業大學學生會，通過他們臨時以每天三十元的工資，請來了六位長得比較清純、秀氣的女大學生，客串一把公司的員工。
當然，吳永成這也不是準備以色誘爲魚餌，拉攏TJ市的客人們下水，當時社會風氣也沒有糟糕成那個樣子，他只是爲了公司地形象而已。
現在大學裡各種考試都已經結束，臨近放暑假的時候了，學生們也沒有什麼事情做，他這麼做，既能爲公司增加一點人氣，同時，也可以爲同學們創造一個勤工儉學的機會嘛！
不過，吳永成請這五位同學來，也不盡然都是讓她們來當花瓶的，有關公司的規模情況、產品介紹，比如說祥農牌飼料的主要成分、功效等，還是讓她們提前就熟練地掌握了的。
同時，吳永成還在農業大學，接受了三十多位同學在暑假想到他公司臨時打工的請求。這其中，可不光就是隻有女同學了，相反，女同學只有四、五個，這也都是家境貧寒的農家子弟們。
吳永成慷慨地答應他們：每個月底薪二百元，之外還有一部分銷售提成和獎金。
在一九九一年來說，每個月二百塊錢地工資，相當於一位科局級幹部地收入了，像他們這鐘剛畢業的大學生，即使一年轉正定級之後，所有地福利待遇加在一起，也不過是接近一百塊錢，這可是一個不小的誘惑呀！
吳永成之所以給他們開出這麼優厚的報酬，不僅僅是因爲憐憫他們，更主要的是，想從他們之中，培養一批祥農公司未來的銷售精英。
這一批學生大都是來自於農村，學的也是農業方面的專業，吳永成的這個祥農公司的整體業務內容，面對的是整個農村。
無論這批學生大學畢業之後，是不是會參加到他地這個公司中來，即使他們按照國家的計劃內統一分配。落實到具體的工作崗位之後，也無非是到各縣市下屬的涉農單位。或者是鄉鎮之類的地方（這也是絕大多數農大畢業生們的去向），都會再次或多或少的，與他這個祥農公司發生關係的。
而目前，在這個暑假裡，吳永成對怎麼合理使用這批尚未畢業的大學生們，也有了一個大體地考慮，那就是讓他們深入到全省各個地區、縣（除了永安地區），採用各種方式，甚至於包括在農村院牆外面塗寫廣告。把祥農牌飼料，宣傳到田間地頭，紮根於每一個農民們的心中，讓人們一提到餵豬、餵雞的飼料，第一個想到的。就是選擇“祥農”牌。
他就是想利用這種鋪天蓋地的廣告模式，輪番轟炸，在最短地時間內，迅速佔據整個J省的飼料市場。
同時，媒體廣告他也同步跟進。
在這幾天裡，吳永成已經和省報、省廣播電臺，簽訂了爲期兩個月的廣告合同，就是爲了在即將到來的銷售旺季，做好輿論上的充分準備。
TJ來的客人們，在火車站周圍等了沒有多長時間。也就是那幾位臨時客串導遊的女大學生們。剛剛給他們介紹完周圍的建築物的時候吧，祥農公司從L市公交公司調來的大轎車，已經停在了火車站廣場。
薛紅帶着五位女“員工”，把TJ來地客人們，分別安置到了五輛大客車上，吳永成則親自駕車。拉着TJ地那四位區（縣）長們、趙平貴陪着李強生和他的幾個部下，乘坐着他的那輛桑塔納，在一輛警車開道之下，一路向祥農農業綜合實業公司馳去。
當來自於TJ市的客人們站在吳永成的祥農公司的時候，不少鄉鎮、農村地幹部們，面對着裝潢得金碧輝煌的公司，不禁有點目瞪口呆了，立刻開始紛紛議論了。
“啊呀，這麼大的一個公司呀！你看人家辦公室、客房的裝潢。和咱們TJ市賓館裡面。也差不多了多少啊！這家公司氣派可真不小啊！”
“那當然了。你沒有聽說過嗎？這位公司的董事長，也是咱們TJ市工商聯的副會長。人家在咱們TJ還有一個大公司呢！那還是和美國人合資的廠子。你說，能和美國人合資建廠子，那得有多少錢呢？！”
在那五個大學生員工的帶領下，來自於TJ的這些鄉村幹部們，開始一一參觀吳永成地這個祥農公司。
劉海玉、李強生他們都是見過大世面地人，絲毫不爲吳永成公司的這些外部所迷惑，他們在吳永成地董事長辦公室落座之後，就提出來抓緊時間，先到下面去實地看一看祥農牌飼料的神奇之處。
“行啊，那咱們就按照我們事先擬定好的考察路線出發，如果幾位沒有意見的話，第一站我們先到梁州地區的永明縣，那裡離省城比較近一點，有兩個多小時的時間，就可以趕到那裡了，午飯我也讓人安排在那裡。”吳永成爽快地答應了他們的要求。
吳永成祥農公司的飼料，還沒有正式進入梁州地區。
之所以，把TJ客人實地考察的第一站，安排在永明縣，吳永成就是想讓他們看一看：用蚯蚓作爲飼料不僅能餵豬、餵雞，而且效果比普通的飼料，還更好，更經濟實惠。從心理上，先消除他們這一行人的疑惑。
至於說，到了南德縣參觀的時候，當地也有用普通飼料，諸如玉米、穀糠等自己家隨便配置的飼料來餵豬的，這兩種不同效果的對比，就更明顯了。
事實勝於雄辯嘛！
簡單地吃了點早餐之後，T來的客人們又重新按照原來的乘車安排，在那輛警車開道之下，直奔梁州地區的永明縣。
魚灣村在永明縣來說，是最靠近省城的一個村莊，因此，在兩個多小時之後，也就是大約在上午的十一點左右吧，吳永成他們的這一行由三個小車、五個大客車組成的車隊，在魚灣村先落腳了。
大家下車之後。魚灣村的支部副書記汪虎，見一長溜車隊停在了村委會的門口，知道這是吳永成前兩天打招呼說過地TJ的客人們來了。
自從馬林帶着貿易公司的兩個年輕人，到了東北六、七天以後，魚灣村的那兩個企業，有王建業和米家林在照應着，而村委會裡的工作，就一直是汪虎這個支部副書記在主持了。
“歡迎、歡迎，歡迎TJ的各位領導。來我們魚灣村視察工作。”
汪虎這幾年隨着魚灣村的巨大變化，他也早就不是十年前的那個愣頭小夥子了，舉止、言辭上，反倒更像是一個鄉鎮的領導幹部。
在吳永成做了相互介紹之後，汪虎不卑不亢地和TJ地劉海玉等這幾個區（縣）級領導們握手之後。就開始介紹起當年魚灣村用蚯蚓餵豬、餵雞的情況來了。
“要說，最早在我們村用蚯蚓餵豬、餵雞的人家，那還是我們的吳縣長，奧，就是咱們的吳董事長。不過，剛開始地時候，村裡的羣衆們，都是在一旁看笑話的：自古以來，大家只聽說過蚯蚓可以餵雞的，誰還知道能用這東西來餵豬啊？！
呵呵。說件不怕你們笑話的事情。當時村子裡說怪話的人，我是最厲害的一個。因爲當時我是我們大隊二隊的隊長，吳董事長只是我們隊裡的一個社員。我就說，如果能用蚯蚓餵豬的話，那公雞也能下蛋了。”
汪虎指着一旁微笑地吳永成，開始滔滔不絕地講起了一九七九年當時村裡地情形了。
於是乎。在汪虎的描述中，吳永成這樣一個天才神童的形象，就這麼栩栩如生地出現在了劉海玉等人的腦海裡了。
“哎、哎、哎，老汪，你別顧一個勁地吹噓我了，客人們是來想了解一下咱們村、那幾年用蚯蚓餵豬和餵雞的效果的，你還是找幾個人，分頭帶着大家到幾戶人家去問一問、看一看吧。”吳永成在一旁聽得自己也有些臉紅了，急忙打斷了汪虎滔滔大論。
劉海玉卻在一旁說道：“吳董事長。不妨事地。呵呵呵，我還就愛聽這些故事。要不。老汪，麻煩你找幾個人，帶着我們的那些鄉村幹部們，入戶到羣衆家中去看一看，你還是接着給我們講一講、你們魚灣村的這個創業史吧！這對我倒是很有啓發的。呵呵呵。”
吳永成這下子沒有辦法了：這可不是他自己想搞個人迷信的這一套的，實在是這個劉海玉太有點八卦情結了。
既然是人家不遠千里的來到了他們J省的地盤上，更何況，還是來到了他吳永成的故鄉，他吳永成好歹也算是一個主人了，那也就只能是主隨客便了----由着人家地性子來吧！
汪虎隨手招呼過幾個圍在一旁瞧熱鬧地羣衆----也都是一些四十歲以上的婦女們，和六十歲以上地老漢（其餘的人，都到村裡的企業中去上班了），找了幾個口舌伶俐的婦女，指點着她們，分開幾個組帶着那一夥客人們，去以前餵過豬和雞的人家，去參觀了。
李強生也把他帶來的幾個人，分散開來，如昂他們跟着那幾個小組進門入戶，去調查、考證了，而他也興致勃勃地留了下來，跟着劉海玉一行，在汪虎、吳永成的陪同下，到魚灣村村委會的會議室，繼續聽汪虎講訴魚灣村的創業史了。
可見，在這個時代，富有八卦精神的人，不僅僅是劉海玉同志一個人哪！
這個時候，早有人跑到吳永成家裡，把吳永成帶着大隊人馬來村的消息，告訴給了吳家兩位老人。
當兩位老人趕到這裡的時候，吳永成已經和汪虎一起，陪着客人們到了魚灣村寬大的會議室了。
“他爹，你說，五兒幾個月也沒有回來了，怎麼回了村裡，也不先到家裡看一眼呢？！”吳家媽媽有點傷心地對吳有德老漢委屈地說道。
“嗨，你一個婦道人家，頭髮長見識短的，懂個什麼呀？！”吳有德老漢雖然心裡也覺得有點不舒服，可還是扭過頭來教訓老伴：“孩子大了，有他自己的事情要忙，哪能老想着自己的這個家哪？！咱家的五兒不是那沒良心的娃，咱回家等着吧，不到吃飯的工夫，五兒總定跑回家來吃飯的。這個我心裡有數！”