txt之夢-5-11 23:52:27 本章字數:4069
吳永成還沒有確定了到底在合作的事情上，如何選擇的時候，這個消息很快先在中訊公司的工人之中先擴散開了。
不過，工人們與劉建榮的想法，卻是大大的不一樣。他們更多的是，首先想到了成爲合資公司之後自己每個月的收入。
“張師傅，你知道嗎？昨天有個大鼻子老外和一個翻譯，到咱們公司來了，我聽說，咱們公司也和外國公司合資了，這可是好事呀！”
張師傅顯然不同意這種觀點：“好什麼好呀？！不管是現在，還是將來合資以後，咱都是給私人企業幹活，你不好好幹，那你這個月的工資，就別想拿到一分錢。我說小李子，你就別操那份閒心了，還是趕緊上班要緊！別遲到了，再扣你這個月的獎金，咱們這會兒可不是吃大鍋飯的那個時候了！”
“切，張師傅，你看你跟不上時代潮流了吧，我可是聽說了，在咱們國家現在工資最高的，就是外企，其次就是合資企業了。咱這個公司要是成爲了中外合資企業，那工資還不得噌噌噌地往上冒呀！我看那個大鼻子像個美國人，聽說美國人可是一貫挺大方的。你說，咱們以後能不能掙上美元呀？那傢伙可比咱人民幣值錢。”小李子推着自行車，搖頭晃腦的，憧憬着以後公司合資之後的美事。這時，過來一個消息更靈通的工友，馬上打斷了小李子的意淫：“我說小李子，你想什麼好事呢？！來了個大鼻子。\\\\\你就一準認爲是美國公司嗎？！你還真猜錯了，那個大鼻子代表地是NEC公司。
知道什麼是NEC嗎？市場上賣的那錄像機，就是他們生產的。那是小鼻子地公司，就是咱們公司，萬一以後和他們將來合資了，也可能只給你發一大堆的日元，刀勒美元的音譯）你是沒指望了！”
小李子馬上有點失望了：“怎麼可能是小鼻子的公司呢？！老美也太不爭氣了吧，好好的跑去給小鼻子打工了，真操蛋！日元那還不如咱人民幣值錢哪！愛誰誰吧。反正誰來了，咱的工資那是肯定會比現在高的！”
吳永成這邊還沒有想出個頭緒地時候，另外一個通訊行業的巨頭----摩托羅拉也聞訊找上門來了。
作爲重生之人的吳永成，對於摩托羅拉那可是相當熟悉的，可以說在自己的前世中，所接觸到的手機，最有名氣的，就是這個公司生產的了。同時，這個公司還是世界財富百強企業之一，是全球芯片製造、電子通訊的領導者。摩托羅拉公司是從一九八七年進入中國，首先在北京設立了辦事處的。
或許是摩托羅拉公司對NEC之前地拜訪，聽到過什麼消息吧，這一次帶隊前來拜訪的是一位亞太地區的副總裁，語氣各方面也比前者客氣多了，最起碼沒有提出什麼知識產權方面的賠償之類的。也讓吳永成心裡稍微舒服了一些。
對這兩個公司拋出的橄欖枝，吳永成當時並沒有立刻接受，只是虛與委蛇，答應在盡短地時間內，公司將召開董事會議專門研究這個議題。
打發走了摩托羅拉的代表之後，吳永成派人先把張海民請到了他的董事長辦公室。
說是召開公司的董事會議，其實。偌大的董事會，目前也就是僅有吳永成和張海民兩個人，而且張海民還是僅僅佔有百分之五的股份。
不過，雖然張海民的股份那麼一點，可也算是公司僅有地兩名董事之一吧！
而吳永成把張海民找來的目的，出了尊重他這個小股東之外，更重要的是想和他商量、商量。
他自己這兩天可以說，陷入了一個很痛苦的抉擇之中。
一方面因爲這個公司。也是吳永成他來到這個世界上之後。自己親手創立的第一個公司，對它有着比較深厚的感情。不忍心摻成外國的一些雜質。
可另一方面，吳永成也清楚地認識到，如果自己執意不與這兩個巨頭合作，拒絕了他們伸出地“橄欖枝”之後，這個自己親手創建地公司，過不了多久，最終也會因爲自己的這個錯誤決定，而短命夭折。\\\\\
張海民很快地來到了吳永成地辦公室。
其實，張海民他在這幾天，也聽到了公司一些人傳播的小道消息。
不過，他認爲，既然吳永成還沒有找他談話，他也沒有必要在這件事情上說三道四的。
現在當張海民一言不發地聽完吳永成給他介紹完所有的情況之後，他擡起頭來，只是說了這麼一句：“吳董，公司管理方面的事情，我不懂，我只聽你的安排。不過，我有一個小小的要求：如果NEC公司，和摩托羅拉開出的條件差不多的話，我建議放棄NEC。”
“爲什麼？老張，是不是技術方面有什麼不一樣呢？！”吳永成技術方面是個外行，所以馬上就先想到了這一點。
張海民惜字如金地吐出幾個字：“我老家是東北的。”
說完，徑自離開了吳永成的辦公室。
奧，原來如此！！
吳永成望着張海民的背影，心裡感到一陣陣的震撼：看來即使隨着時間的推移，有些事情也不一定能從人們的骨子裡，被遺忘掉啊！
雖然從張海民那裡，吳永成沒有得到一個準確的參考意見，可這也說明張海民並不是很反對這次的合作。^^^^到了這個時候，也讓吳永成稍微鬆了一口氣。
因爲中文傳呼機的開發、研製，作爲兩個研製人員之一的張海民地態度。對於吳永成來說，那也是比較重要的：萬一老張抱有知識分子的那種迂腐愛國情感地話，堅決不同意與國外公司進行合作的話。雖然他的專利技術，已經被吳永成以十萬元的重金、和百分之五的股份所買斷，但那也總不如這樣的效果來得好啊！
關於這個是否與國外公司進行合作的事情，吳永成在家裡也曾徵求過文麗地意見，文麗倒也是傾向於和對方合作。
“吳永成，其實在你的身上，潛意識中也存在着一種狹隘的民族主義情節。這可能也是一種小農意識的具體體現吧。我認爲這個不利於你今後的發展。
你應該知道，在以後的市場大潮中，資本爲王，資本運作由市場規律在操縱，企業是縱橫捭闔還是引頸就戮，是合縱締交還是連衡成局，皆由時勢和利益決定。”
“呵呵，不簡單哪，文麗，你到底不愧是教經濟管理的副教授了。見識不同凡響哪！領教、領教，我還真是聽君一席話，勝讀十年書啊！”吳永成衝着文麗驚訝地豎起了大拇指。
文麗嬌嗔地瞪了吳永成一眼：“去，你少給我裝瘋賣傻的，這事其實也就是旁觀者清、當局者迷罷了。*****我這也是書本上搬來的幾句，要說到實踐中運用。那可就一事無成了。”
雖然文麗這麼說，可她的這兩句話，地確促使吳永成最後下定了與這兩家國外公司合作聯營的決心。
爲此，吳永成專門找了一些法律方面的專家，諮詢了公司合資工程中應該注意的事項----他這是與狼在共舞呢！他可不想因爲一時的不慎，而導致自己身入狼口啊！
同時，吳永成還催促着劉建榮抓緊申請國外的漢顯技術專利。在國內地技術專利上，又補充申請了中文傳呼機上的文字短信，圖文短信等內容等。
這些東西都可以加大自己在與對方談判時的籌碼啊，到了那個時候，這些專利就能發揮比資金還要重要的作用----單單拼比公司投入的資金的話，無論是NEC也好，還是摩托羅拉也罷，他吳永成手裡的這點錢（即使把股市中地那一部分也算進來）。可能連人家的一個零頭都算不上的呀！！
經過幾天緊張的籌備工作之後。當NEC公司再次上門來的時候，吳永成中訊公司已經做好了充分的準備。
NEC公司派出的談判小組。是由一位公司的副總裁領隊地，吳永成之前呵斥過地那位李明翰並不在其中。
看來對方也是相當重視這次的談判地。
不過，談判的結果卻並不令雙方滿意。
NEC自恃財力雄厚、技術先進，在談判桌上要求佔有新成立的公司的百分之七十的股份，而吳永成卻堅持中方控股這一個原則不能改變，並且以漢顯技術摺合爲公司的股份。
當NEC請示了國內總部之後，把所要求的股份降到了百分之六十，而且一再重申，這也是他們最後的底線了。
吳永成只好無奈地表示：由於雙方存在的分歧過大，只能等雙方再次的談判桌上見面了。
NEC雖然知道摩托羅拉公司，也向吳永成的中訊公司發出了尋求合作的意向，不過他們認爲以摩托羅拉那麼大的公司，更不可能屈尊答應吳永成的這些近似無理的要求，也就答應吳永成，等過幾天之後，雙方再次進行洽談。議，那簡直是太不可能了。如果沒有我們給你們提供價格公道的芯片，你這個中文傳呼機幾乎就沒有多少的利潤。再說了，我們摩托羅拉那可是世界上最爲知名的品牌呀！單是這個品牌的無形價值，那也在幾個億的。”摩托羅拉的首席談判官理查德揮舞着雙手，在談判桌前一臉詫異地望着對面的吳永成。
此時的吳永成，也是像上次和NEC談判一樣，提出了要控股的要求，並且產品的名稱還是採用“中訊”。
“理查德先生，我提出這樣的要求，自然有我的道理。”吳永成一臉平靜地回答他：“貴公司從一九八七年就來到了我們中國，想必對我們國家的一些事情也知道得不少吧！首先我們也拿到了我們國家專利局給予的專利保護，即使你們花費一大筆資金研製出來漢顯技術，能不能進入中國這麼大的市場，那也是個未知數。
其次，我們的這個產品，已經得到了我國政府部門的入網牌照，如果貴公司再想進入的話，未必就那麼容易了。
至於產品的品牌問題，我想貴方可能也知道，我們國家的消費者對於本國的產品，那是情有獨鍾的。貴公司的品牌雖然在世界聞名，但在我們國家卻並沒有得到多少認可，你們生產的移動電話，又有多少人能用得起呢？！這還存在着一個知名度的問題呀！”
理查德聽到這裡，臉色不由得一沉：吳永成的這兩點，可謂捅到了他們公司最爲擔心的兩個地方了，這也是他們要和吳永成這個小公司合作的重要原因之一，否則的話，他們怎麼可能屈尊來到這裡搞什麼合作呢？！
美國人的自尊心，那也是很強的，這也是建立在他們引以爲豪的高科技技術之上。