第406章 大生意該怎麼做?

看到大家都一副心有慼慼焉的樣子,劉東實在是不知道該說什麼好。早知道聊個商業上的問題,都能讓大家認爲是政治上的大問題,劉東是否還能那麼大大咧咧的說出之前那番話來,實在是一個問題。

但現在既然大家都是這麼認爲的,劉東也不能公然唱反調,那樣,不但對自己沒好處,對劉家也沒有絲毫的好處。雖然劉東很不待見劉家某些人,但劉家依舊是劉東的依靠,沒了劉家,就算劉東有再大的商業能耐,在國內都吃不消。

再說了,重生回來,劉東的目的不就是要改變前世劉家家破人亡的格局麼?劉家現在這幅欣欣向榮的樣子,不就是劉東的期待麼?就算偶爾有一兩個噁心的人物,整個劉家還是好的,至少,劉家纔是自己的根本。

而這個根本就在於,如果劉家遇到生死危機,需要拿環亞來填上,劉東也不會有絲毫的猶豫和手軟。環亞沒了可以再來,但要是劉家沒了,多十個環亞都沒用。

要讓劉東來處理一些政治上的事情,對他來說,就相當於要命的問題了。雖然剛纔是糊弄過去了,但如果再繼續把這個話題深挖下去,誰知道能不能瞞得住眼前這幾個人?劉東可不認爲,面前的這幾個人是好忽悠的,雖然現在還年輕,但這幾個人的閱歷是一般人能比擬的麼?十年二十年後的封疆大吏,如果沒有真正的過人本事,誰能上去?

所以,爲了避免言多必失,劉東就不得不重新提起之前大生意的事情。至少,在這個上面,自己能算得上是半個專家,不至於讓這幾個人認爲自己是在胡言亂語,等會兒回去以後,就得把結盟的事情給老爺子說,政治上頭疼的問題,還是交給專業的人士來處理。他劉東也就是一個做買賣的商人,政治那麼崇高的東西,他玩不轉。

“結盟的事情,先就這樣,大家知道就行,而且這個範圍,只能是我們這個圈子裡面的人,就算現在我們幾家聯合起來,力量也不夠大,再選一些出來,抗風險的能力就能增加。有了我們之前在商業上合作的底子,想必某些家族,也不會不樂意。”既然大家都認爲劉東是代表劉家向大家來問結盟的事情,劉東自然得先順着這個話題說。

“嗯,就我們幾家合作,力量是顯得薄弱了一些,加一些人進來,也是不錯。你們劉家這個想法,我們也贊同。”齊賀仁點頭說到。

“那好,等會兒大家回去了,就記得說。我們現在,還是討論一下商業上的問題,只要我們把蛋糕做大,利益越大,咱們之間的聯繫,就越深,那樣,比起口頭承諾來,更加有效。”劉東不露痕跡的開始準備轉移話題。

“對了,你說大蛋糕,我就想問問你,這建設城市,到底算是什麼蛋糕?那個產業鏈,到底是怎麼賺錢的?”聽到劉東不想再多說這個話題,胡力連忙問到。他是真不知道,這建設城市也是能賺錢的。

看到胡力被商業的事情提起了興致,劉東笑眯眯的說到:“這樣吧,我給大家講個故事,不知道大家有沒有興趣聽一下?”

“喲呵,你劉大老闆,什麼時候該行當說書的了?這可真新鮮,你說說吧,我看和天橋那邊的人比比,到底誰說得好?”袁智勇打趣到,說故事,這實在太新鮮了,尤其是劉東這個大老闆說故事。

“從前,有兩個商人,他們在兩個地方,發現了同樣大小的金礦。地形差不多,人員也差不多,反正就相當於一樣的。其中一個商人的眼睛只有這個金礦,於是爲了獲取最大利益,他給礦工開最少的公司,挖掘最多的金礦,然後,這個金礦在他瘋狂開採下,三十年就沒了。沒了金礦,這個商人也就對這個地方不感興趣了,於是拍拍屁股走人,剩下一個被挖空的礦井。而那些跟着商人一起挖金礦的礦工,因爲沒有商人給工資,所以也就一鬨而散,在這個地方,什麼都沒有留下。”劉東說到這,故意停了一下。

看到劉東這樣,袁智勇不樂意了,撇撇嘴說到:“原本以爲你要說得天花亂墜,沒想到你講故事的方法也不高明,沒有天橋那邊的好聽。”

“行了,我又不是專業的,能說得這麼清楚已經不錯了,你在乎個什麼勁兒啊?現在我開始說另外一個商人,另外一個商人也是看中了金礦,但他和之前那個商人的做法不同。他在開採金礦的同時,也不忘在離金礦不遠的地方弄了個小村莊出來。說是村莊,不過是幾個爛房子,賣點生活必須品。

因爲他比較仁慈,所以那些礦工的工資就比較高,能消費得起他賣的東西,而有了他做示範,有些不想當礦工的人也開始轉行做買賣,進而吸引了更多的人前來挖礦和做買賣。挖礦能拿很多錢,做買賣也能拿很多錢。

而越來越多的人涌入這個小村莊,就帶來了更多的商機。那個商人既然掌控了很多民生用品的買賣,不但金礦賺錢,小村莊裡面的商品,也能賺錢。到後來,因爲來這個小村莊的人越來越多,小村莊變成了大鎮子,大鎮子變成了小城市。而從頭到尾參與開發村莊的金礦老闆,因爲人口的增加,賺得是盆滿鉢滿。

三十年後,這裡的金礦同樣是開採完了。但因爲有大量的人口,金礦老闆賣東西,也能賺錢,所以,他不靠着金礦也能繼續在小城裡面待着,並且人口越多,他賺的錢也越多,最後,最開始金礦那點收入,他壓根就看不上眼了。兩個同樣的金礦,兩種不同的處理方式,造就了兩種截然不同的成果,一個地方完全荒廢,而另外一個地方卻繁榮昌盛。你們覺得,這個故事怎麼樣?”劉東意味深長的問到。

聽到劉東這兩個小小的故事,大家都沉默了,如果還不知道劉東要表達什麼意思,他們就是傻子。有了這兩個故事,他們明白了到底什麼叫做產業鏈,什麼叫做可持續發展,當然,後面這個話,可能有些超前。但是,他們確實有這樣的概念,雖然有些模糊。

劉東講故事的水平的確不高,也不是那種天花亂墜的模樣。但是,這故事裡麪包涵的內容,卻值得他們深思。同樣的東西,放到不同的人手裡面,就能發揮出兩種截然不同的功效。

如果建設城市真的像劉東說的這樣,其實也不是很困難。什麼叫做大生意?經營獨家的東西,只要銷量大,那就是大生意。經營一個城市,也同樣如此。

只要找準一個切入點,讓一個龍頭帶起無數的分支,想要繁榮起來,其實並不困難。只要有人,什麼事情做不了?

而劉東最開始說的那個二十億美元的企業,可以帶動一百億美元的產業,現在看來,也不是在說笑。一個龍頭企業,在外圍幫幫忙,那就是錢,無論是做配套企業,抑或者是做企業職工的生意,那都完全沒問題。只要觀念正確,思路正確,別說一百億,兩百億都能拉起來。

這不是玩笑,只要跳出這個框架,以外圍企業做工作,抑或者是以外圍的外圍做工作,這樣折算下來,那可以看到的利益就實在是太大了。到最後,完全不靠着企業,靠着其他的東西,也不是不可能。

“劉東啊,你小子這生意經,實在是高。我看現在國內能有你這樣清晰見解的人,根本就不多。就算那些專業研究這些東西的人,也未必會有你看得這樣透徹。說實話,在你沒有說這兩個故事之前,我對你說的產業鏈什麼的,完全沒有興趣。但現在,我卻覺得,這份油水,實在是太大了。如果我們不參加,讓外人撿了便宜,那才真是白癡了。這樣吧,你看你們需要哪些配套的東西,然後劃分出來,看看什麼我們能做,什麼不能做,儘快的定下來,我們就好動手。”胡力感慨的說到。

雖然劉東剛纔那兩個故事裡面,最終賺大錢的,永遠是處於最爲中心的人,外面的人想要有這樣豐厚的利益,壓根就不可能。但是,即便是外圍,對於他們這些人來說,那也是非常賺錢的,因爲劉東站的高度,和他們完全不同。

劉東能看得上眼的是上億美元的利潤,這對劉東來說,是很正常的。但對於他們這些人來說,上億美元的利潤,那純粹是在看天書,他們現在撈不到,也不敢撈。但是,即便劉東露出一點點東西,那也夠他們這些人吃吃喝喝。

想想之前的超市,資金的壓力劉東一個人抗了下來,對他們來說,簡直不可想象。可到了現在,劉東之前出的那點投資,現在他們這些人湊一下,也不是拿不出來。這纔多久?一年多的時間,他們就賺了這麼多錢。而這麼多錢在劉東眼裡,壓根就不上眼。

可以想像,跟着劉東走,就算是漏一點湯出來,都足夠他們吃飽。這樣的好事,拒絕了的人,絕對是白癡。

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