第三十六章 傻子營銷

四月上旬,踏青時節。仙遊城郊龍鬚山下,一年一度的踏青廟會,依俗依例在這裡舉辦。每年春天這裡都舉辦一場中國特色的狂歡派對──踏青廟會(又名“社會”)。爲期三日的龍鬚山社會是仙遊城最隆重的節日,其熱鬧程度僅次於春節。四月一日至三日,龍鬚山下人山人海,歡聲笑語。

這一年一度的廟會是仙遊城裡城外男女老小的盛大節日,在指定舉辦廟會的地方全是涌涌的人頭。不分男女老小同時在這個郊野狂歡、表演。趕場的農夫、小販都挑着東西趕到這裡買賣交易;鄰近各鄉的村民也把牛車拉過來,把自己的農產品放到車上,浩浩蕩蕩地來到這裡趕墟湊熱鬧,擺在路上甩賣。趕場的行商坐賈在這幾日都很樂觀放鬆,能賺錢固然好,若賺不到錢,就當捧場圖個樂;青年男女也趁這幾天尋找心上人,他們就在指定的場所裡高唱山歌,展示歌喉博取知音欣賞。至晚不散,用木柴堆成小山,澆上油,點燃,大火就烘烘地燃燒起來,人們圍着火堆燃放煙花炮竹,跳舞唱歌。

作爲一年一度的踏青廟會,也是仙遊城富翁鄉紳們舉辦慈善節目,濟貧振乏的時節。在仙遊城的江南商會館、徽州商會館、廣東商會館的商人都紛紛湊錢,在龍鬚山下紮下幾十個戲臺,請來戲班在那臺上唱戲,文戲武戲,南腔北調,唱什麼戲曲都有。想出風頭或想收買人心的精明的商人,在這幾天不免做些好事,向前來湊熱鬧的窮人賑捐一些米麪、藥品之類的東西,博個善長仁翁的好名聲。

王婆留自接管碧溪堂後,在仙遊街濟貧振乏,急公好義之名早已轟動街坊,是個婦孺皆知的送錢“傻子”。這踏青廟會當然少不了他,當地富翁鄉紳都推薦王婆留擔任這屆踏青廟會的主辦人員。王婆留也當仁不讓,順理成章地成爲這屆踏青廟會的籌辦委員之一,出盡風頭。

每年踏青廟會期間,一些有錢人在這一天會送幾個利是錢給來趕會的窮人,謂之買“春”場;也有富翁在此日給窮人提供免費伙食的,謂之送吉利。

王婆留也打算買“春”場、送吉利。他兌了一千兩銀子的銅錢,其時每兩紋銀兌銅錢九十五文,共兌得銅錢九萬五千文。用幾十個竹筐裝着,準備在四月三日買“春”場,把這九萬五千文當衆分送給赴會的窮人。爲了達到最佳效果,王婆留同時請了十多個廚師,特別籌辦了一個熱鬧又簡單的非常宴會,名字喚作“因緣宴”。

“因緣宴”寓意人生因緣際會,人緣轉瞬間則消逝,有緣就來相會。因此相聚一刻,珍惜眼前人,及時行樂。踏青廟會羣衆不僅來自仙遊城,也有來自南方北方的行商坐賈,可以說是什麼人都有,這些人一生中只能跟王婆留見一面,見上這一面後,他們之間也許永遠碰不上頭了,再能見個面就是緣分了。稱之爲“因緣宴”也恰如其分。但王婆留仍然認爲他這個錢必須花,花得值。他就是想通過籌辦這個“因緣宴”買個好名聲。

仙遊城這屆踏青廟會有幾萬羣衆參與盛會,此日龍鬚山下人頭涌涌,熱氣騰騰,便是春節的元宵焰火晚會也不過如此而已。

王婆留“因緣宴”就設在一溜戲臺下面,自東而西,幾百張桌子拼接在一起,如一道長蛇陣,一直延伸到龍鬚山的山坳裡。由於與會的羣衆太多,王婆留也沒有能力做出豐盛的水陸大宴飧客。王婆留的“因緣宴”菜色也很簡單,就是蒸肉包子、烙蔥麪餅,當然還有酒。上萬名來自鄰近各鄉的羣衆,此日匯聚在龍鬚山下,拱手相賀,互相介紹認識,或交誼,或敘家常,人聲鼎沸,形同鬧市。此情此景,確實是熱烘烘讓人感到人情味十足。一些趕來湊熱鬧的行商坐賈雖說是首次參加這這屆踏青廟會,在*他鄉與人萍水相逢,可那人情卻如在故鄉,一點也不生分。

王婆留作爲這“因緣宴”籌辦人,他走到那兒都受到熱烈歡迎。許多羣衆都對他濟貧振乏的義舉表示感謝。王婆留與趙貞四下游走,跟哪些地方雄豪打招呼,套交情。這些地方雄豪看見王婆留都畢恭畢敬,很是驚異,一個年紀十五、六歲的少年人,居然辦成這樣的盛事。真是有志不在年高,人不可貌相啊!他們對王婆留刮目相看,也把王婆留奉爲神明,毫不吝嗇地給予王婆留人情褒賞,讓王婆留首次嘗試到衆星捧月的美妙感覺。

王婆留看見羣衆都聚集在戲臺下面,該派利是錢買“春”場了。王婆留被汪五爺安排到中間一座戲臺上分派買“春”錢。他在高臺上向兩邊張望,只見黑壓壓的都是人頭,東西望不到頭。這日龍鬚山下不知來了幾千幾萬羣衆,粗略一算,當日參與因緣盛宴的羣衆至少有一萬人上下。據說仙遊城踏青廟會曾破紀錄達到十萬人聚會,而今日看這龍鬚山下廟會的規模,確信傳聞洵非虛言。

這麼多羣衆參加盛會,即使主辦人有三頭六臂,也無法面面俱到,全部照應過來。王婆留招集碧溪堂的夥記,把他要說的話,一級一級傳遞下去。無非是向羣衆說,他帶領碧溪堂全體仝仁向大家問好,他初來乍到仙遊城,需要種善根,結善緣。希望諸位鄉親賞個面,日後多多關照碧溪堂。

王婆留叫碧溪堂的夥記把哪幾十筐銅錢擡出來,在幾個戲臺上望空撒去,象天女散發一樣撒潑錢財。那些參與盛會的羣衆都爽死了,成羣結夥地搶拾起來。那個喧嚷鬨鬧情形,不堪形容。搶錢搶破頭了,有人跌倒,有人被壓着,有人被扯爛衣衫,甚至有人因此吵架打起來………諸如此類,不能一一盡述。王婆留這個魔鬼一般的營銷計劃太完美了,太厲害了。經過這次派利是錢買“春”場作秀,王婆留大名響沏仙遊城,人們一提到他的名字,都情不自禁豎起大拇指,表示佩服。

廣東商會館的商會長林敬翔準備大興土木,翻新廣東商會館。林敬翔癡迷紅木傢俱,想在廣東商會館建築一座迎賓宴客的茶樓。這個消息放出來之後,轟動仙遊城,仙遊街那些做木匠生活的老闆紛紛託人穿針引線,準備盤下這一樁生意。但不知爲什麼,幾十個能工巧匠設計的草案都被林敬翔否定了。

王婆留不知天高地厚,買通林敬翔的管家林洪,也想來承攬這樁生意。

“你想做這樁生意嗎?看你如何說服我,我給你一盞茶工夫。”林敬翔一邊喝茶,一邊向王婆留表明態度。他很忙,沒有工夫跟你扯皮,你說得有理便跟你做交易,否則拉倒。

“我不是什麼能工巧匠,也沒有設計草圖,但我有一批紅木,這批紅木可以建幾個茶樓。我也有個創意,只是不知道對不對你的胃口。”

沒有金剛鑽,也攬陶瓷活。一個建築門外漢竟然在魯班門前弄大斧,林敬翔目瞪口呆,簡直象白日見鬼,幾乎不相信自己的眼睛耳朵。他有些生氣了,甚至憤怒,拍的一聲,丟下茶杯,冷笑道:“你便是哪個在龍鬚山廟會大派銅錢的傻子王婆留麼?呵呵!看在你種善根的份上,我給你一個機會,把你的創意說來聽聽!”

王婆留侃侃而談:“我知道廣東人做生意講夠吉利意頭,這個茶樓作爲廣東商會館一個特別的景緻,一定要比仙遊城任何一個地方的建築物都要高級美觀,這樣才能收到廣告效果。這個茶樓一定要給人一種‘會當凌絕頂,一覽衆山小’的感覺。我的意思是先在茶樓的底下建築一座平臺,高出地面至少三五丈左右,茶樓底座平臺用三合土澆灌,外面鑲嵌白玉磚飾,四沿階梯,曲折迴廊,共置一百盞尖頂圓身防風燈塔。然後在平臺上建一座帆船形茶樓,屬意一帆風順。這座船樓除了不能下水之外,一切規格按海船形狀佈局。在這個茶樓舉辦夜宴酒會的時候,把酒臨風,看着樓下百座防風燈塔,亮晶晶的燦若羣星,胸中便生在大海乘風破浪的豪情。這道風景,足可成爲仙遊城一個奇觀呀!”憑着這個創意,這單生意王婆留可以說是十拿九穩了。

林敬翔聽完,拍案叫絕道:“好,這樁生意便交給你了。”把手一招,喚入管家林洪,吩咐侍從下人,大排筵席,盛宴款待王婆留。席上,林敬翔舉杯勸酒道:“我這茶樓就給你做了,小子,你很傻,我很喜歡你。”

王婆留舉杯回敬林敬翔道:“在下愚昧,先請大人指教。”

這林敬翔對王婆留的來歷還是曉得一二,最近王婆留濟貧振乏的事他也略有所聞。於是他搖頭晃腦,故意爲難王婆留道:“黃金用盡也罷休,何向人家乞告求?”

王婆留見招拆招,詞來便給,接口吟出:“錢糧入庫嘆無奈,再請乾坤施援手。”

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