第七十八章 一隻杯子

周梓君的離開既突然又快速,223的三位女生一連幾天都不曾適應宿舍少了一人的節奏。

這件事陳子邇沒有瞞着盛淺予,她有點緊張,就好像小孩子很擔心自己喜歡的東西被別人惦記着,但過多的負面情緒倒沒有,因爲她知道周梓君喜歡陳子邇在自己之前,所以如果陳子邇要答應,早就答應了。

陳子邇本身的情緒也略微受到影響,可能他還是太閒了,人吶,無事就會生非,所以陳子邇找了點工作來充實自己。

便利店、網吧、捷信,不知不覺中陳子邇發現自己好像有了點‘小事業’,3月5號的時候,陳子邇去了布丁便利店,他已經好久沒有出席過分店的開業典禮了。

今天是第四十家分店開業的日子,中海主城區並不在深航,但迄今爲止布丁便利店還只是在深航區佈局,這也是陳子邇制定的‘優勢擴張’戰略,這樣有個特別明顯的好處,那就是廣告效應明顯。

星星之火,可以燎原。四十家時尚優質的便利店在深航區開門迎客之後,布丁便利店這兩個字也開始體驗了‘名牌’這兩個字的力量。

原因在於周圍的居民開始發現:出了小區有布丁便利店,到了工作的地方有布丁便利店,醫院旁邊有,就連大西洋百貨這種租金昂貴的商業區旁邊都開了一家。

【布丁】兩個字開始不斷出現在深航區市民的眼中,這樣日復一日的重複並強調,起碼在深航區人們的腦海中開始嵌入一個印象:布丁便利店是一家正規的連鎖企業,規模大,服務好,質量有保障。

最近孫宏向陳子邇報告,周圍幾個區開始有零星的聲音出現:顧客希望把便利店開到他們那裡去。

到現在也只有深航區有布丁便利店,這是很明顯的現象。

孫宏收到這樣的反饋,樂的幾天睡不着覺,雖然反饋的人不多,但起碼說明布丁便利店深受客戶的喜歡。

但這個方案被陳子邇否定了。

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便利店的第四十家分店開在了深航區的一個商業工作區,附近幾乎都是各種公司,人流集中,當然門面租金也貴。她的設計承襲了布丁的一貫風格,臨街的牆被一整塊透明的大玻璃代替,這樣你只要路過的時候瞄一眼,就會發現這家店既乾淨又時尚。

到如今,人們甚至都不用擡頭看牌子,就知道這家是布丁便利店。

陳子邇和孫宏在早上七點到場,開業的事情孫宏已經熟稔於心,要賣什麼東西也都早就定好了,這又不是布丁第一次在這種地方開業,相關的商品出售數據是足夠的。

所以這裡並沒有陳子邇什麼事情,他主要是看看貨架是不是一塵不染,兩位工作人員是不是精神飽滿,還有食品販賣區有沒有不衛生的現象。

孫宏相比去年頭上多了幾根白髮,他雖然看起來精神不錯,但黑眼圈透射出的疲憊也是明顯的。

四十家分店,真是忙死他了。

開業的事情他胸有成竹,他是來和陳子邇商量關於布丁便利店擴張到旁邊尤龍區的策略的。

陳子邇正在細心翻看貨架上的商品,聽到孫宏的提議後,他還是堅持之前的主張,“深航區只有40家分店,我認爲還不夠,所以擴張到其他區的時機還未到。”

孫宏不理解,他說:“40家已經不少了,再說你認爲40家不夠的依據是什麼?”

陳子邇眉頭一挑,這還是孫宏第一次這樣‘頂撞’他。但他並沒有藉此發作。

而是耐心的解釋說:“其實布丁到了這個階段,首要的任務並不是再開很多分店,而是要強化我們的物流系統,每一家分店都有保存期極短的食品,現在我們一直在深航區經營,可以隨時快速供貨,保持絕對的供貨率。”

“但是……”陳子邇沉吟一下,說:“如果按你所想,我們開始大肆擴張到尤龍區等外圍,我們的供貨率還能保證嘛?有些食物過了幾個小時口感會大大降低,這會打擊我們現在好不容易取得的顧客忠誠度。”

“那我們就一直待在深航區嘛?”孫宏反問。

陳子邇說:“你先聽我說,優勢擴張不是不擴張,而是我們在深航區取得絕對優勢之後再擴張,這個策略除了可以減少物流系統的壓力外,還可以提高布丁連鎖品牌的認知度,這個效果你已經看到了,這其實就是給我們省了好大一筆廣告費。”

“至於擴張的事,我認爲再有30家分店之後可以考慮,在此之前,我們要聘請專業的物流人才來打造我們的物流鏈。”

孫宏似乎也覺得剛剛自己的語氣有點急,聽到陳子邇並不是完全否定擴張之後,他才神色稍霽,說:“物流的事,我還真不是很懂,我們一直只是聘用了幾位專門司機用貨車來回拉的。”

陳子邇搖頭,“這樣肯定不行,你要趕緊在這方面做個備案,不要怕花錢,我們不懂沒關係,花錢請個懂的人來;還有供應商那邊,你要着眼挑幾家商品質量優秀的企業,並且和他們簽署長期合作協議,以保證我們的商品到貨率。不過挑選的標準要嚴格一點。”

孫宏說:“這個沒問題,我可以去辦。”

陳子邇說:“擴張是肯定要擴張的,這個你不要急,攤子大了不好管,我們要打好基礎,你也是深有體會的。”

他是說,孫宏將公司管理不善的事。

孫宏也是聞弦知意,竟有些慚愧而漸至自責。

陳子邇不再多說,有些事,說那麼一兩次就足夠了,更多的還是要看怎麼做。

早上六點半,‘正在營業’的電子牌開始亮起。附近的上班族們早就期盼着開業了,今天早上還有十多人在排隊等着進來,人數不多,但足見便利店的服務是很得人心的。

布丁便利店有很多口感不錯又有特色的食物,售價只是比街頭小攤貴上那麼五毛錢,一塊錢,但是這裡乾淨,你不用擔心自己會吃進什麼奇怪的東西。

而且現在中海進入商業社會攀比炫耀漸漸成了很多人都有的心理,布丁便利店時尚新潮,進入這裡消費也漸漸成了一種潮流以及某種身份的象徵。

在這樣略微發達的商業區就更是如此,他們大多收入高於平均水平,多花幾塊錢來獲得一種身份的滿足感,那是完全不虧的。

陳子邇看着絡繹不絕的人流也很滿意,三兩成羣的年輕女孩兒們穿上職業的正裝滿面春風的進入店裡,然後挑選自己喜愛的商品。

因爲有兩位老闆在,所以兩位工作人員尤其熱情,服務的是賓主盡歡。

而觀察良久之後,陳子邇忽然發現,不管是男女,他們在買東西的時候絕大多數人都會要一杯布丁的豆漿或是牛奶,這是個很獨特的現象,甚至有些人明明揹包旁邊有杯子還要一杯豆漿。

是豆漿好喝,還是牛奶好喝?或者這裡的人都有喝這個的習慣?

陳子邇摸着鼻子思考,隨後他叫來孫宏,囑咐道:“咱們店的那些紙杯,你找人重新設計一下外觀,要求就是一個:好看且獨特,還有現在印在紙杯上的布丁便利店的logo也重新設計,這個外觀不要改太多,主要是優化。然後找一家這方面的公司,定製我們的紙杯,每一個紙杯上都要有我們自己的logo。”

孫宏道:“跟一紙杯較勁?這是爲什麼?”

爲什麼?

陳子邇發現自己忽略了一個重要因素,那就是顧客的消費心理。

其實陳子邇一直沒有想過要把布丁定位成高端消費品企業,他把所有的細節都做到極致只是因爲他喜歡這樣,卻沒想到現在一個意外的結果出現了:在1998年,由於布丁便利店的店面給人的時尚、高端、正規的感覺,所以每一個進來消費的人都會覺得‘我在布丁便利店消費,我混的還算不錯’。

儘管這裡大多數商品的售價也比外面貴不了多少。

但商業社會裡,人的炫耀心理是很普遍的,而炫耀的資本不僅僅體現在商品的價格,也體現在消費的環境、接受到的服務等。

孫宏似乎還理解不了陳子邇爲什麼花大價錢和一隻紙杯較勁,

他只是聽陳子邇說:“我要讓每一個拿着印上布丁便利店logo的紙杯的人,都感覺到一種自豪與身份的優越。”

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