第888章 務實派（4k）
易科手機海外熱銷。
安卓屬於開源系統。
易科與谷歌組建了一個頗具實力的開放手機聯盟。
這些消息都是Mars銷售以來在國內比較清楚的消息，但經過LG華夏總裁禹南均的指責或者說爆料，大家才知道，咦，還有PRO聯盟這麼一個存在。
免費專利？免費的好啊！
你LG把這視爲嗟來之食，我們國內廠商同氣連枝，可以吃這一口啊！
很快，易科公司就收到不少廠商的詢問和拜會請求。
這些基於安卓和PRO聯盟的事情被彙總之後放在了方卓的面前，讓他有些哭笑不得。
“漢王的申請不意外，劉迎堅是下定決心做智能機了。”
“樂視……樂視有手機業務嗎？”
“嗯，魅族。”
“波導手機？聽說這兩年的財務狀況很糟糕啊，是不是想借點好消息來刺激刺激股價？”
“華爲？噢，組團來申城拜會。”
“咦，怎麼還有個羅詠浩？”
劉強咚是藉着彙總消息來和方總聊聊8月銷售的事情，沒想到方總十分興趣盎然的翻看文件，還給予了簡單的評價。
當他聽到方總的疑惑，立即出聲解釋道：“說是一個已經拿到投資的初創公司。”
方卓微微點頭，看來是易科Mars的銷量和中高端手機的定位帶來了很多影響，這樣……還真是真假大亂鬥。
他搖了搖頭，說道：“國內友商反應的很熱烈，但他們好像弄錯了一件事，不是我們把專利免費給他們，是我們做免費的交叉專利授權，不是我們提供技術，是讓他們不會像LG那樣被控訴。”
劉強咚說着自己看法：“沒大家想象的那麼好，也沒那麼不好，我們目前觸控的專利就很難繞過去，他們如果做電容觸屏機，極容易侵犯專利。”
電容屏可以做，可以搭載塞班，可以搭載微軟WM，甚至可以做成功能機，但都要過一過易科法務的這一關，必要的時候會被專利審視。
PRO聯盟和安卓系統捆綁在一起，這便天然的解決了可能存在的風險問題，讓大家的發展沒有後顧之憂。
所以，智能系統哪家好，申城恆隆打報告。
方卓把彙總文件翻到最後，沒有再評價剩下看到的國內廠商，這些接觸裡有的是真心實意、有的是做個嘗試、有的是蹭個好消息、有的是湊湊熱鬧……都讓公司處理就好。
他略一沉吟，只點了一家冰芯現在的客戶：“華爲要來率隊拜訪的陳朝暉是終端總裁是吧，約在這周見見。”
劉強咚立即答道：“是的，方總，陳朝暉是華爲終端今年剛換的總裁，換掉了原先的郭平。”
方卓頷首，打算見一見華爲新上任的終端總裁。
華爲現在也在賣手機，但更多是面向企業而非消費者。
就像它與英國運營商沃達豐的合作，華爲做代工貼牌，手機上只有“Vodafone”的品牌，量可能不少，但賺的不會很多。
冰芯在具有130nm產能的時候就和華爲有過合作，方卓也去參觀過海思，它屬於冰芯比較大的客戶。
劉強咚見方卓沒有繼續再聊國內廠商的意思，立即開始彙報工作計劃。
從自己當家做主到被收購收編，從初創企業到上市公司，從電商到連鎖到手機，他除了剛開始心裡鬱悶，後來的工作裡並沒有像有些人說的那樣，感覺自己被髮配被冷遇。
反而，劉強咚隱隱覺得方總很欣賞自己。
他不知道這是不是錯覺，只知道自己能把負責的業務全都盡力做到最好。
這次工作彙報之後，劉強咚很快就聯繫了華爲終端，傳達方總的意思，而對面的反應速度更快，立即確定第二天就帶團隊在申城易科拜訪。
當方卓知道華爲的速度之後多少有些意外，似乎略顯急切了些。
果不其然，當華爲高管團隊在次日匆匆抵達恆隆23，方卓見到了華爲終端總裁陳朝暉，也見到了差不多算是華爲2號人物的鄭寶用。
華爲終端不是華爲公司的部門，而是子公司的形式。
單看客戶來訪的這個陣仗，不能說是陳朝暉率隊，而是鄭寶用領頭。
方卓心裡驚訝，鄭寶用倒是沒藏着掖着，很快就在寒暄之後表明來意。
“方總，華爲終端想要出售一半的股份，易科有沒有興趣？”鄭寶用頗有些石破天驚的意思，說話之間就在兜售華爲終端的股份。
方卓念頭閃動，瞧着坐在總裁辦裡的陳朝暉，他的神色有些……複雜——儘管鄭寶用地位很高，這位纔是華爲終端的總裁。
這不太像是真的來賣股份乃至賣公司的。
“鄭總，陳總，有話直說就是。”方卓不想猜來猜去，“我以爲你們是來聊安卓的，現在看來似乎不是。”
鄭寶用見方總很直爽，也就不兜圈子：“華爲終端真的在找買家，初步和貝恩、銀狐都談了談。”
貝恩資本和銀狐資本都是美國有名的私募股權公司。
方卓詫異道：“真的要賣？你們不是和沃達豐合作的很好嗎？易科歐洲彙報3G市場的時候是把伱們代工的手機作爲一個重要分析對象的。”
華爲終端總裁陳朝暉覺得這是到了專業的領域，很痛快的說道：“方總，你也知道是代工，我們就賺個代工費，綜合不到5個點，還經常壓三個月的物料。”
他說完這句又忍不住補了句：“易科的Mars在德國賣得很好，我們代工的沃達豐手機在德國就遭遇了大規模銷量下滑，只能虧本出售，這就壓了一批物料。”
按理說，華爲代工的手機和Mars不應該是競品，但是，Mars和運營商進行補貼模式的打法擠壓了市場裡的中低端產品。
方卓笑道：“總不是易科逼得華爲賣終端公司吧？你們這是興師問罪來了？”
“不不，不是這意思。”鄭寶用搖搖頭，“我們是求援來了，公司正在和貝恩、銀狐談價格，一批人認爲應該賣，應該逐步退出手機市場，另一批人堅定的認爲不應該賣。”
方卓看了看鄭寶用，又看了看陳朝暉，知道這兩人的來意了，他們顯然是不支持賣終端的一批人。
這一趟來申城拜會，最大目的也不是因爲PRO聯盟，而是想交流交流手機業務的前景。
他有些哭笑不得的說道：“鄭總，你們公司的事，這我能多嘴嗎？難道讓我出具一份對華爲終端的意見書？”
方卓不清楚華爲終端歷史上有沒有這件事，但從目前的情況來看，如果貝恩和銀狐不能快速談好收購，席捲而來的金融風暴必然會改變很多業界公司的花錢決定。
鄭寶用認真的說道：“方總，Mars的銷量放在這裡，Mars帶來的行業震動放在這裡，誰能忽視你的判斷呢？”
方卓沉吟。
鄭寶用繼續說道：“聽說冰芯第一季度已經提產，我們打算說服沃達豐，說服高通，採購在冰芯代工的高水平芯片。”
沃達豐啓用“Vodafone”這個手機品牌是從06年開始的，截止到目前爲止，它對華爲的代工都相當滿意，後者對手機設計有着很大的話語權。
現在，華爲手機採購的也是高通芯片，只是，屬於中低端。
方卓當即大義凜然：“華爲終端不能賣，鄭總，你說，華爲內部誰要賣，你說名字，我來點名批評！”
鄭寶用和方總相視而笑。
陳朝暉剛剛舉杯喝了口茶，差點被嗆住。
方卓也喝了口茶，笑道：“雖然是第一次見鄭總，但鄭總真是瞧出我的弱點了。”
“易科系”這三個字是一些媒體在描述內地首富時常用的字眼，而冰芯在易科系的地位對很多人來說也不難判斷。
只是，判斷是一回事，能不能用上這種判斷或者說“弱點”，那是另一回事。
目前的歐洲手機市場正在發生變化。
Mars和iPhone所帶來的3G智能機浪潮也納入了鄭寶用所在的華爲藍軍部門視線，其中一個重要判斷便是，華爲代工的沃達豐手機必須拿出更高的競爭力。
也即，沃達豐手機升級是自然而然的市場倒逼。
這種倒逼升級有好處有壞處，放在此刻，它可以與高通的高端芯片和冰芯代工聯繫在一起。
鄭寶用和陳朝暉聊過沃達豐手機的發展，認爲以後投身安卓陣營也是個不錯的嘗試，這一趟阻止內部出售終端股份是主要目的，次要目標也是順便聊聊安卓系統和PRO聯盟。
“我知道方總是個務實派。”鄭寶用說出他對方總的認知。
內地首富有很多標籤，也有很多事蹟。
鄭寶用以前沒接觸過方總，但是，憑藉觀察，認爲非務實無以拉起冰芯這麼一攤。
接着，他又真點了華爲內部的執意要賣終端股份那批人的代表：“任總要賣股份，態度還很堅決。”
請方總和任總對線！
方卓一怔，哈哈大笑：“這個事有點意思。”
華爲的002出來找業內人士的意見勸解001。
他笑完之後說道：“那你們應該把任總也帶着，正好一起聊聊了。”
鄭寶用微微搖頭：“任總在接待貝恩資本的人。”
華爲曾經和貝恩資本就有過合作，關係不錯，這次也是順理成章的把它列爲了買家。
出售華爲終端的股份這種事在華爲不是第一次，它以前有過出售華電和華三的成功經驗，這次的內部意見就是複製成功，甩掉不掙錢的業務。
如此意見已經得到任正非的支持。
這也是鄭寶用親自出馬的原因，他本來是要用自家部門的分析意見勸解任總更改決定，冷不丁看到媒體報道LG華夏總裁對易科的評價，立即就想援引外部重磅人士的意見。
正好，華爲和冰芯也有業務往來。
“這樣吧，我給任總打個電話。”方卓決定順水推舟，又問道，“華爲的海外業務做得很好，這次是打算髮力消費端？”
易科已經憑藉Mars站穩腳跟，不畏懼任何一個對手的市場競爭——唯一顧慮的是來自諾基亞的專利威脅。
陳朝暉回答了這個問題：“我們和沃達豐簽了五年的代工，現在沒有做消費市場的想法。”
華爲和沃達豐簽了2006-2011的五年代工合作，這是手機終端的。
除此之外，兩家還有很多合作。
不管這次股份出售結果如何，這份代工合作都是會履行的。
方卓點點頭，不知道沃達豐這家英國運營商的手機會不會在國內3G牌照下發之後嘗試進來，華爲現在在國內似乎也是在給運營商做代工，這是它目前的業務路徑。
他思考數秒，對鄭寶用說道：“既然鄭總專程找到我了，倒不是說出於華爲和冰芯的合作，我就要昧着良心說話，我也是真的認爲華爲終端不要賣。”
“我給任總打電話夠不夠？”
“不行的話，我也可以找貝恩資本聊聊，我和這些機構也經常打交道。”
鄭寶用剛想說與任總的溝通已經夠了，忽然又想起方總的一些事蹟，遲疑道：“找貝恩資本也聊聊？”
方卓說道：“聊聊？”
陳朝暉插了句嘴：“方總要怎麼聊？”
他也聽過方總的事蹟，有點擔心方總太放縱自己。
“怎麼聊都行，可以說華爲終端不值那個價，也可以說現在的市場要以現金爲王。”方卓抿了口茶，“破壞容易建設難，讓我說服任總可能有難度，勸說貝恩資本沒準更容易。”
陳朝暉和鄭寶用對視一眼，方總真是個務實派！
鄭寶用幾經猶豫，還是放棄了方總的這個建議，這是尋找友善的意見，不是要設局狙擊自家公司……最後的決定還是得由任總來做。
“方總，還是咱們商量一下怎麼給任總打電話就好。”鄭寶用略微訕訕。
方卓有些遺憾：“鄭總，成大事者不拘小節！”
鄭寶用這次堅定多了：“不了，方總，還是麻煩你談談手機行業的發展，聊聊前景，我這邊還有內部的意見，這應該就夠了。”
方總，我們這是勸諫，不是勤王，不是逼宮。
方卓看了鄭寶用一眼，又看了陳朝暉一眼，點點頭，好吧，就不拘到這種能接受的地步吧。
(本章完)