第862章 折服（5k）
在三星電子的團隊沒抵達硅谷之前，易科內部爲了與對方的合作召開了一個討論會。
方卓廣泛聽取了大家的意見，普遍認爲雙方的專利交叉授權是件好事，可以讓彼此有個相對和諧的發育時間。
易科公司畢竟初入手機行業，目前也只有一款手機。
三星公司則是意圖轉變系統平臺，謀求這個時代更大的發展。
兩邊能夠形成合力，共同衝擊塞班、WM的固有市場份額，這是再好不過的。
退一步說，即便易科不給予專利授權而三星又真的侵權，兩邊要打專利訴訟也是一件耗時許久的事情，不如把精力集中在發展之上。
這個會議開完，方卓又專門聆聽了一遍IC設計部門的項目情況，原蜂鳥團隊與三星方面依舊保持着順暢的合作，沒有因爲被收購而出現特別的波折。
他定下1月18日與谷歌、三星電子的會談，再三與施密特溝通之後認爲這會是一場很有建設性的接觸。
不過，在這場見面之前，方卓先應亞馬遜掌門人貝索斯的邀請，再次去這家發展越來越好的B2C企業總部考察了一圈。
易科Mars現在主要是三個銷售渠道，排在第一的是運營商，排在第二的就是亞馬遜的電商渠道，最後的纔是自家官網和少量體驗店。
而除了手機銷售業務上的合作，亞馬遜app上線安卓商店之後的增長也引起了貝索斯十足的重視。
任何一家企業都必須也不得不重視移動端的發展。
貝索斯領導的亞馬遜是這麼認爲的。
只是，當方卓率團隊參觀亞馬遜並與貝索斯聊了這些話題，更引起他注意的還是亞馬遜雲計算服務所展現出來的欣欣向榮。
方卓上一次來亞馬遜參觀就聽貝索斯提過亞馬遜雲AWS，彼時，亞馬遜雲已經初見風采，而易購正是因爲那一趟的所見成立了一個探索雲服務的小部門，但因爲投入不多而沒什麼建樹。
這一次，AWS已經有數億美元的營收，發展可謂十分之快了。
貝索斯對雲服務很重視，也不無得意的聊了聊進展，甚至還推銷了一把並藉此機會打聽谷歌的動向。
“聽說谷歌4月份要上線它的雲計算服務，方總的易購是和谷歌已經達成合作意向？”
方卓對谷歌這方面的業務一無所知，聽到這樣的問題和合作傳聞只覺很好笑，直接否認道：“沒有，最起碼，作爲易科的總裁，我沒聽說這樣的合作，谷歌4月份要有云服務？這是我第一次從你這裡聽到，要不，我給施密特打個電話問問？”
“業內傳聞，隨口閒聊。”貝索斯示意方總不用掏出他那風靡一時的Mars手機了，“只是聽說施密特死都要和方總埋在一起，我還以爲這樣的合作是真的。”
流言這種東西總是會走樣。
方卓平靜的糾正道：“是施密特開了個墓誌銘的玩笑，不過，他那個人確實很有戰略眼光，谷歌會進軍這個領域，我是相信的。”
“不光谷歌，聽說微軟今年也在組建雲項目的團隊。”貝索斯笑道。
方卓微微點頭，忽然問道：“你這麼推崇雲計算的前景，倒是不擔心我在華夏做這方面的競爭。”
“華夏市場還有待發展。”貝索斯委婉的說道，“況且，任何公司對雲服務的投入都不是我能攔住的，我攔不住谷歌和微軟，當然也攔不住方總。”
方卓心中讚歎，這光頭還是很大氣的，但這不是攔不攔的事，是引不引起重視的問題。
他壓下心裡這方面的思索，最後與貝索斯聊了聊亞馬遜推出的Prime服務，這是美國境內的物流兩日達和購物折扣優惠。
貝索斯給了一個極高的自我評價：“Prime服務爲我們帶來了用戶數量的爆發性增長，也再次驗證了從客戶角度的創新魅力，它就像Mars的前置攝像頭一樣。”
亞馬遜掌門人用了一個讓方卓格外理解的比較，也讓他懷揣着這一次考察的所見所聞與國內的蘇薇在視頻裡探索了許久。
毫無疑問，B2C是亞馬遜的最大標籤，但它正在主動而堅定的加上另一項重要的數字化標籤。
蘇薇正在國內籌備易購年前的活動，冷不丁聽方總提起公司內部的小部門，又提起微軟、谷歌、亞馬遜，多少還是覺得比較割裂的。
等到她開始聽到從微軟華夏挖人，忽然意識到大洋對岸的男人是來真的。
“國內對雲服務的需求似乎沒那麼高，我們易購的這個部門先研究着就是了，當前最重要的還是把電商做好。”蘇薇進行了規勸。
她基本瞭解雲計算服務是怎麼一回事，但放眼國內，真的沒太大需求。
“需要對數據進行大量處理的互聯網公司，現在我感覺怎麼也就企鵝、淘寶和易購。”蘇薇簡單想了想，又加上一個公司，“百度應該也需要。”
所以，易購慢慢的投入和發展就是，起步不算晚，逐漸加量加碼。
因爲察覺到國內電商有些競爭加劇的意味，蘇薇對公司預算十分上心。
方卓倒是能理解薇薇的意思，在國內談雲計算，剛纔被她提到的另外三家公司，也就馬伝會重視這個，企鵝的馬華騰和百度的李彥泓都有過看輕的言論。
什麼“雲計算是新瓶裝舊酒”，什麼“雲計算很超前”。
連他倆都這樣，更何況其他人？
不過，有意思的是，馬華騰和李彥泓都有技術背景，馬伝卻是十足的外行。
或許，在這樣相對前沿的領域，反而是外行更能跳出技術視角的限制，以一種發展的眼光來拍板決策。
“易購是需要的，易科未來也是需要的，包括醫科和新浪也能有所聯動，這樣吧，這個事由四家來分攤投入，把易購現在的雲計算部門剝離出來。”方卓被貝索斯勾起的重視沒法輕易沉下去，“易購的預算緊張，可以先讓易科多投入，左右分一分，這個事就能做起來。”
蘇薇遲疑一會，說道：“預算多少？什麼時候能實現商業化？”
“看情況，我當面問問人再告訴你。”方卓如此答道。
預算多少？
什麼時候能實現商業化？
這兩個問題……
也正是微軟亞洲研究院副院長王堅所聽到的問題。
亞馬遜的雲計算很不錯，微軟要成立團隊，谷歌上半年會上線雲計算服務。
這樣全球巨頭企業的動向不光被方卓一個人感知，國內阿里的掌門人同樣注意到了情況，很快就打算成立一個研究雲計算的團隊。
馬伝瞧上了臨安人王堅，親自跑了三趟京城，既是討論，也是挖人。
最後一趟，他留下預算和商業化的兩個問題並給予表態，十分十分看好雲計算的前景，願意給予巨大的投入。
王堅是有所意動的。
雖說在微軟亞洲研究院也不錯，但微軟內部雲計算的項目輪不上他，阿里巴巴也是上市公司，對方如果真的有決心，自然能做出一番天地。
只是，就在王堅認真梳理雲計算並打算給馬伝一個頗爲正式回覆的時候，他接到了來自易科方卓的電話，想約個時間聊聊雲計算。
王堅不是沒考慮過國內的情況，甚至還有過自己拉個團隊的念頭，然而，這種項目投入巨大，放眼望去，只有阿里有這方面的誠意。
他沒想到臨近過年，倒是又新來了一撥。
尤其，這還是方總。
“王教授，我人在硅谷，因爲易科公司的事暫時回不去，我前兩天去了趟亞馬遜，覺得雲計算是個很有意思的事情，我們可以年後等我回國聊。”電話裡的方卓頓了頓，“或者，我的私人飛機中午剛剛飛到京城，可以讓它接伱來硅谷，我們再一起逛逛亞馬遜，當面聊。”
王堅怦然心動。
倒不是私人飛機專程飛回來的誠意，而是全球領先的亞馬遜可以去逛。
方總有事，這都理解嘛，易科Mars賣的那麼好，肯定事務繁忙。
他答應當面聊，也稍微推遲了一些對阿里巴巴馬總的回覆。
事關重大，比較比較也是很正常的。
王堅向微軟亞洲研究院告假，打算去看看新的情況。
1月17晚，王堅坐上了方總的私人飛機。
“這就是傳說中的慶子號啊。”
伴隨着這樣的念頭，微軟亞洲研究院的副院長飛往硅谷，想要一探究竟。
只是，真正抵達硅谷，王堅並沒有第一時間見到方總，而是在倒完時差又研究了半天亞馬遜的資料纔對上這位內地首富的日程安排。
1月19日，下午，易科硅谷研究中心1號會議室。
王堅閱讀着又被送來的AWS資料和評估，聽到一陣匆忙的腳步。
“三星真是摳摳搜搜。”
“每次見到三星都沒什麼好事，施密特也真是的，我敢打賭，三星對安卓的心情絕對更爲急切！”
方卓吐槽了與谷歌、三星的三方會談。
施密特仍然想要盡力的促成三星加盟PRO，但李在鎔完全沒有興趣，反而對易科手裡的重要專利獅子大開口，想要搞個長年限的打包授權。
方卓一看，這不行啊，這不是自己對索愛的那一套嗎？
他不願意長時間的授權，打算兩年一談。
手機行業風起雲涌，這兩年正是變化最激烈的時刻，三星還有屏幕、存儲、芯片等重要籌碼，易科的專利沒準什麼時候就能起到合作的大用，一股腦的授權出去太不划算。
許久不見的李在鎔成熟老練許多，堅決不同意兩年的時間。
作爲安卓系統的主導者，施密特只能兩邊協調，但效果不大。
“不行就不談，回去過完年再說。”
方卓把文件放在桌上，對虞紅吐槽完最後一句，對看着自己的王堅教授露齒一笑，走了兩步，雙手握道：“不知道王教授休息的怎麼樣，我這兩天碰見個煩人精，實在是被纏上了。”
王堅聽到了方總的吐槽，知道是正事，好奇的問了句：“三星也要用安卓系統嗎？”
“唔，王教授知不知道諾基亞要把塞班公司變成全資子公司的消息？”方卓不確定行外人對手機公司消息的關注程度，簡單解釋道，“三星、索愛都不太願意和諾基亞玩了，安卓系統是一個不錯的嘗試選擇。”
他笑道：“有的事就是得願意嘗試，而且，我們的Mars做得不錯。”
王堅感受到方總話裡有話的已經開始提及雲計算。
他想了一下，點了點頭，乾脆的問道：“我們什麼時候去亞馬遜看看？”
“等到和三星談出個簡單結果，隨時可以動身。”方卓也很乾脆，順帶還問了潛在競爭對手的消息，“王教授，不知道除了我們易科，國內還有沒有對雲計算感興趣的？”
王堅還以爲是方總聽到一些風聲，畢竟，他這種商業人物交遊廣闊，和馬伝沒準還有過直接的溝通。
“阿里對雲計算挺感興趣，國內其他家，暫時沒聽說。”
方卓笑道：“我們易購其實已經有個10個人的小團隊在研究這方面，還是當初受亞馬遜啓發才設置的，做的東西不多，這次見過貝索斯，我是深感不足，立即決定往前追趕。”
他沒有避諱受亞馬遜的啓發。
這兩天也順勢瞭解了一番雲計算，發現這個概念反而是谷歌提出的比較早，發佈文章，談了HDFS（分佈式文件系統）、MapReduce（並行計算）、Hbase（分佈式數據庫），奠定雲計算的發展方向。
亞馬遜則是試水最早，發展最好。
王堅有些驚訝，確認道：“易購已經有云計算部門嗎？”
方卓遞過去一份彙報文件，說道：“只研究了一些簡單存儲服務。”
王堅聽到還有成果，更爲驚訝，接過文件，靜靜的看了起來。
等到他看完之後回過神來，面前放了杯咖啡，而方總正和那位有名的女強人虞總低聲聊着什麼。
“王教授，怎麼樣？”方卓問道。
“確實和亞馬遜的差距還很大。”王堅斟酌道。
方卓笑道：“拿這樣的成果和亞馬遜對標有些強人所難了，因爲只做了不多的投入。”
王堅卻有不同意見：“要做雲計算，不和亞馬遜對標，那和誰對標呢？不和亞馬遜比較，做這個還有什麼意義呢？”
方卓微微一怔，給出自己的答案：“我是考慮這個雲計算可以先給易購、易科、新浪、醫科使用，如果可以，還可以讓冰芯參與雲計算芯片的業務。”
王堅也愣了，沒想到還有云計算芯片這麼一出。
旁邊的虞紅見狀，笑道：“王教授，你就這麼一聽，方總是時刻把冰芯捧在手心裡的，能不能用上，這不取決於他，是取決於你。”
她繼續說道：“方總沒什麼好的，只有一點好，他尊重專業人士和專業團隊的判斷。”
方卓嘿然：“這叫主動拓展大客戶，沒有客戶，我們自己創造客戶。”
不同於王堅現在看到的資料，他看到的更多資料還涉及服務器芯片、專用數據芯片等前景判斷。
當雲計算擺在眼前，方卓的第一反應是權衡手裡的資源，這個領域以亞馬遜爲首，現在又要有微軟、谷歌的入場，在全球都屬於前沿，相應的芯片也必然是新的方向。
或許，可以作爲冰芯提高附加值和利潤的一個參考。
“方總的冰芯，我也是聽過的，很佩服。”王堅說了句真心實意的話。
方總這個人，他聽過很多軼事，但唯獨有一件，冰芯的創立和發展，這沒人能挑出毛病。
方卓笑了笑，繼續和王堅聊了聊他在亞馬遜的所見所聞。
如此一番描述之後，他把話題代入正軌。
“既然王教授對雲計算感興趣，國內又是等待開拓的荒地，這正是風雲際會的好時間，易科極其希望教授的加盟。”
王堅不語，雖然談的不錯，但這才談一會，也太快了吧。
阿里的馬伝可是到京城三次，自己都還沒答應他呢。
方卓見王教授不說話，直接問道：“王教授，我這人向來快人快語，我是堅定看好這個領域的，你如果有什麼顧慮或者條件，咱們都可以開誠佈公的聊一聊。”
他又說道：“或者，阿里那邊給出什麼待遇，我這裡也絕對可以滿足。”
“倒不是待遇的問題。”王堅躊躇道，“馬總來京城找我，我和他也談的不錯，阿里也願意投入。”
方卓眉頭一皺，忽略前半句，問道：“雲計算這塊的預算也是我們正在考慮的問題，既然王教授談到了，那你直接說你心裡做這個項目需要的預算。”
他不需要知道阿里方面的投入。
但王堅需要說這個作爲參考或拒絕的理由，猶豫兩秒，說道：“馬總和我說，他願意每年投10億做雲計算。”
這正是他近期打算給馬伝回覆的最大理由，項目就是需要用錢砸！
王堅這話說完，看到方總的眉頭皺的更緊了，不由得心裡有些失望，10億一年的投入只是投入，什麼商業化和利潤都是暫時沒法預估的事，也難免讓人遲疑。
方卓側頭，低聲向虞紅問了幾句。
然後，他迎着王教授的目光，點點頭：“馬總願意一年投10億，這個數字確實比較大，我們易科Mars要賣33萬臺才能湊夠預算。”
33萬臺？
王堅迷糊了下，易科現在賣了多少臺來着？
“32.6萬臺。”虞紅糾正。
方卓頷首：“32.6萬臺，易科也至少需要6天時間才能賣出這個預算。”
他起身，伸出右手，笑道：“王教授，這樣吧，你再給我7天時間，我爭取多向公司給你要些預算，怎麼樣？”
王堅不由自主的伸手，這……假如給易科7天時間……
他忽然有種街頭還價的既視感，是不是自己喊少了？
“走，王教授，晚上一起吃，我其實有個雲計算軟硬件一體化的外行猜測，想讓你給我指正指正。”方卓及時的握了握手。
王堅握完手，有種道德禮儀上的約定達成感，心中遲疑數秒，還是用一個字答應下來：“好。”
嗯，坐坐慶子號而已，逛逛亞馬遜而已，談談項目預算而已，吃吃飯聊聊雲計算而已。
自己還會繼續考慮，不會這麼快就從了方總的。
(本章完)