第六百四十六章 現在,輪到我擺架子了吧?

平心而論,就算別人再怎麼說麒麟文化和培生集團的合作吃虧了,殷俊也不這麼認爲。

有些時候做事情,並不能只看到錢。

是。

培生集團拿的單行本價格只有4塊一本,而殷俊給別的經銷商,就算是德間康快,也是5.4元的到岸價格。

而且培生集團要什麼單行本,都是他們自己定的,並不像其它地方的經銷商,給多少都是麒麟文化來配。

除此之外,培生集團還白白擁有5年的獨家售賣權利,除開亞洲範圍之外,其餘世界上任何一個地方,都必須由他們來經銷,連麒麟文化自己都不能去賣。

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無論從哪個方面看起來,培生集團什麼力氣都不出,就佔有了這麼多的利益,實在是有些不公平。

但這個世界上,就是有那麼多的不公平。

培生集團只要擁有了渠道,那麼它賺的,都是它應該賺的。

這個世界上排名前五的出版社集團,擁有非常廣闊的銷售渠道。

也正是在它的努力之下,短短的幾個月時間,麒麟文化的漫畫單行本就賣到了五湖四海,並且擁有了不小的名氣,這就是培生集團的功勞。

在殷俊這個熟知未來的人來說,漫畫很重要,但它的重要並不是漫畫本身,而是它一系列的衍生產品。

就拿《生化危機》來講,這部可以橫跨15-20年,擁有超高人氣的電影ip,其價值就遠遠大於它本身的漫畫價值。

前世的《生化危機》,只有遊戲版本,都能掀起5部總共9.5億美金的超高票房,這一世有了漫畫的20年耕耘,殷俊有信心能給它翻一倍上去。

除開了電影,還有原本的各種遊戲版本,電視劇,各種紀念品等等,這都能帶來豐厚的收益。

在這些巨大的收益面前,你就會發現,區區的單行本的利益,根本就不值得殷俊去斤斤計較。

有句話,殷俊連樂易鈴都沒有說。

只要單行本不虧本,前面三年之內,殷俊都能零利潤的去推動漫畫單行本在全球的鋪墊。

更別說現在其實還是賺錢的,只不過賺得少一些。

一開始,培生集團其實是很高興的,因爲他們一共拿了800萬冊的10部單行本漫畫,經過了第一、二個月的磨合之後,就徹底的打出了名氣,基本上要不了兩週時間,就會全部銷售一空。

這還指的是銷售終端,他們這邊的漫畫,直接從香江發貨到世界各地,連一天時間都用不着,就全被訂完了。

他們賣的價格可不便宜,5美金的終端零售價,一開始培生集團是按照市場規矩,給6折的到岸價格,但隨着越來越暢銷,身爲歐美唯一代理商的培生集團,就開始不厚道了起來。

6.5折……7折……7折的離岸價格……

要不是從來沒有給國家級別總經銷商8折的價格的,說不定培生集團都敢直接喊到8折的天價去。

這個價格,再加上運輸成本等等,真的是沒有任何的賺頭了。

就算是7折的香江離岸價格,在總經銷和分經銷商來說,利潤也是非常微薄的,也就是靠着這個暢銷的漫畫書,多帶動一些人氣而已。

真正賺錢的,不是製作漫畫的麒麟文化,也不是他們這些負責賣書的人,而是培生集團這樣的渠道商。

未來的那句很著名的“渠道爲王”,便是這麼來的。

即使是這麼的賺錢,培生集團也有着自己的一套規矩,不會馬上的增加訂購單行本,就算是三四月開始,全球各地的漫畫相關經銷商,都紛紛的找他們多要貨,他們都壓着沒有找麒麟文化。

就這麼着,經過了差不多半年的考察和記錄銷售狀況,培生集團內部終於達成了統一的意見,決定正式向麒麟文化提出增加購買漫畫單行本的請求。

這樣的請求,其實他們早在5月底的時候,就試探性的提出了一下,可那時候樂易鈴沒有理會他們。

一來他們心不誠,二來樂易鈴覺得這還不是時候。

等到又過了這麼幾個月,等到新的三本漫畫加入,全亞洲都深受好評之後,他們總算是撐不住了,第一時間自己就上門來強烈要求增加購買。

上次來商談的是培生集團亞洲區的一位副總經理,這一次級別提高了,直接就是亞洲區總裁文森特。

這下子,樂易鈴就高興了。

叫你們以前橫,看不起人!

現在輪到我來擺架子了吧?

女人都是很小心眼的,特別是樂姐姐這種人,那更是有仇你都不要指望她過夜。

文森特連續三天找樂易鈴,樂易鈴都讓推了,理由還不是那麼的委婉,直接說“我沒有時間”,把文森特氣得鼻孔冒煙卻又無可奈何。

他也沒辦法啊。

上次商談的合約,固然是給了培生集團太多的優惠,甚至是連“繼續追加冊數時,價格不變”這樣的條款都有,但偏偏是沒有具體對追加購買冊數有規定。

意思就是,你可以申請追加購買,價格還是4塊錢一本,但麒麟文化沒有必須要給你的必要,也沒有配合你的必要。

好吧。

其實沒有一家的出版和度假代理銷售合同,是規定了賣方必須要配合買房的追加購買的這不是廢話嗎?你多買,我賣方是高興都來不及啊,怎麼會爲難你?

可樂易鈴不是。

她就爲難文森特了,文森特如果不和她達成協議,那麼現在的10本單行本,外加以後的3本單行本,根本就沒辦法追加。

按照現在的缺口來算,培生集團已經不僅僅是5月份的總共500萬冊的需求了,他們預計至少應該是翻一倍,也就是每兩個月採購1600萬冊,才能趕得上不斷擴大的漫畫迷羣體。

好東西都是會全世界欣賞的,這就和迪斯尼的動畫片一樣,不分國家和男女,都會喜歡。

《麒麟週刊》的漫畫單行本同樣如此。

小孩子們的地域與文化觀念非常的薄弱,他們現在連自己國家的文化都還在學習呢,自然很容易接受東方的這些觀念和習俗。

因此,就算是最具有東方特點的《烏龍院》和《櫻桃小丸子》,也備受發達國家的小孩子們喜歡,就更別說本來就很符合他們胃口的《古墓麗影》、《聖鬥士星矢》、《生化危機》等等了。

培生集團做過詳細的統計,這10本漫畫單行本,讀者的年齡從10歲到28歲不等,其中15歲到25歲的年輕人是主力軍。

這可就了不得了,這代表着只要這些漫畫不自己找死,最少都能紅火10年!

一本漫畫書能紅火10年,那也難怪文森特就算被屢屢拒絕,還是死皮賴臉的每天都來流浮山腳下的麒麟文化總部等候。

總部已經給他下了最嚴厲的命令,一定要增加購買量!

涉及到每兩個月增加2000萬美金的稅前利潤,涉及到以後更多的漫畫單行本的利潤,就算是培生集團這麼龐大的出版社,也是絕對不敢小視的!

潑婦和有手段的女人的區別,在於分寸的把握上面。

樂易鈴晾了文森特三天,終於是答應了給他“十分鐘的時間”,商談一下後續的合作。

“十分鐘的時間”,是當初副總經理過來和樂易鈴談判的時候,用施捨一樣的語氣跟樂易鈴說的。

原話是“讓我們用十分鐘的時間來解決這一次小小的合作吧!”

文森特進門就聽見樂易鈴說了這句話,然後在心裡發誓,自己回去之後,一定要把這個不知好歹的傢伙給開除了。

傲慢不是不可以,但你得看清楚對象,在今年2月談判的時候,《麒麟週刊》已經是全球第一發行量的漫畫週刊了,對於這樣的合作伙伴,你就不應該高高在上,而是要真誠的合作。

如果上次態度好一些,不那麼敷衍了事,那麼今天就沒這麼麻煩了!

思緒過處,文森特裝作沒聽見樂易鈴的諷刺,臉上充滿了真誠的笑容,“樂女士,我想我已經充分的表達了我的誠意,現在您看,是不是可以就增加單行本的購買量,以及新的三本漫畫單行本的銷售事宜,具體談一談呀?”

“可以。”樂易鈴笑了笑,“不知道貴公司有什麼打算?”

我們有什麼打算,不是早就對你說過了嗎?

文森特氣得牙癢癢的,但還是一本正經的說道:“之前的10本漫畫單行本,我們這裡有一個清單,希望能再次追加冊數不等的數量,總數是800萬冊,這樣你們就能增加一大筆的收入了,真是可喜可賀!另外,關於新出的三本漫畫,單行本也應該在11月就開始發行了吧?我們的意思是,也先把合同簽下來,總數是500萬冊,您看怎麼樣?”

這個老頭子真無恥!

樂易鈴看着有些禿頂但並不蒼老的文森特,不無厭惡的想道。

明明是你們做二道販子的,比我們辛辛苦苦做漫畫的創作者都還要賺錢,還非要睜着眼睛說瞎話,說是我們大賺特賺,還可喜可賀……我看是你們太可惡纔對!

“這恐怕是有點難度啊。”樂易鈴假裝爲難的道,“我們和造紙廠有合同,貿然增加這麼多的紙張供應的話,會給他們帶來很大的麻煩,而且我們這邊的印刷廠早已經三班倒了,再增加印刷數量的話,也不是一天兩天能完成的事情,有可能要花三五個月,甚至更長的時間。”

“樂女士,我們培生集團在出版印刷行業都是赫赫有名的,所以我可是有內部消息的哦。”文森特笑眯眯的道,“你們5月份從德國訂購的印刷機器,現在早就排產完畢,都快運抵香江了吧?有了這一批機器,別說是每兩個月增加800萬冊單行本,就算是再增加2800萬冊,都沒有問題啊。”

被文森特揭穿了,樂易鈴也一點都不尷尬,“哦,這批印刷機器是爲了更新換代而買的,再說了,我們現在一天24小時不停歇的運轉機器,對機器損傷太大,爲了更好的利用機器,多購買一些來輪換使用,也是理所當然的。”

文森特微微一笑。

既然他已經點出了麒麟文化早就有準備的事實,也就不會再去深挖裡面的事情,這樣就很容易讓東方人覺得掛不住臉。

否則他現在就會說,你麒麟印刷廠裡面的機器,本來就是有多餘的,一週一輪換來保養維修的,哪裡用得着專門去買新的來輪換?

“好吧,我們就不用兜圈子了。”文森特沉吟着道,“您看需要什麼條件,我們才能達成友好的合作呢?當然,前提條件是請您一定要遵守合同,我們約定的五年之內,每本單行本都是4元港幣這樣的價格,是不可能改變的。”

這個死老外!

又想要利益又捨不得給點好處。

樂易鈴氣得眉頭一皺,旋即舒展開來,“首先第一點,我們和別的經銷商,都是到岸之後就結賬,你們的那個發貨一個月後結賬的規矩,給我改了,你們反正都是收的離岸價格,那就從印刷廠拉貨後三天之內,就得把賬目結清。”

“這是不可能的!”文森特斷然的拒絕,“您不知道,我們和底下經銷商的合同,都是一個月結賬一次,要是爲了這個而改變規矩,不知道有多少的出版社和印刷廠會找我們麻煩……”

他嘮嘮叨叨的說了半天,卻看到樂易鈴根本不理會,直接低頭看起了自己的文件,文森特立刻氣得半死。

“樂女士……”他加重了語氣。

“哦,現在還有7分鐘,抓緊時間吧。”樂易鈴淡淡的道,頭也不擡。

看到樂易鈴的意思是不給出好處,那麼這筆生意是絕對談不成了,文森特只得是停止了嘮叨。

“好吧,這一點我們下來慢慢商量,我覺得問題不大。”沒辦法之下,他只能選擇了屈服,之所以這麼容易,是因爲他們拿單行本的價格太低了,相對他們的利潤來說,簡直不值一提,根本造不成什麼資金積壓的問題。

“很好。”樂易鈴重新擡起了頭,“第二點,你是說你們還要800萬冊?”

“是!”文森特看到樂易鈴的笑容,隱約覺得有點不對勁兒。

“800萬冊哪裡夠?再加1000萬冊吧!”樂易鈴輕描淡寫的道,“這增加的1800萬冊,按照10本漫畫來平均分配,不能想拿什麼拿什麼。”

“不可能!!”

文森特幾乎是尖叫了起來。

之前他們要的800萬冊單行本,並不是每本漫畫80萬冊,而是《古墓麗影》、《生化危機》和《變形金剛》總共500萬冊,剩下的7本漫畫共拿300萬冊。

這是最適合他們營銷的數量,也是最符合培生集團利益的。

但出版社可不這麼看啊,他們最討厭這種自.由搭配的了,通常都是好的和一般的一起搭配着賣,你想要買好的,那麼就必須來點添頭。

麒麟文化也不例外。

先前是想要靠培生集團來打響名氣,所以才容忍了他們的放肆,現在是你們有求於我,那當然是我開提條件了!

於是,樂易鈴不但是讓他們平均來提,還直接再讓他們多買1000萬冊,這樣他們賣不賣得出去我不知道,但我這邊的利益卻是充分保障了的,反正你買了就得給錢,我還不用承擔壓倉退換,這些可都是合同上面寫好了的。

文森特對於這兩個改變,都是非常不同意的,而且是堅決反對。

在他看來,就算是一流的出版社,面對培生集團都沒有這樣的底氣,如此強硬的要求,更別說你一個區區香江的文化公司了。

在原來800萬冊的基礎上,增加800萬冊肯定能賣掉,但1800萬冊就不一定了,總數2600萬冊,那得是多大的銷售壓力啊?

別的不說,爲了讓經銷商們鋪貨這麼多,培生集團肯定只能降點價,否則人家又不是傻子,哪裡會願意拿那麼多回去賣?

至於說平均購買的條件,他也不能接受。

現在在歐美賣得最好的漫畫,第一是《變形金剛》,第二是《生化危機》,兩者加起來的需求缺口就有300-400萬冊左右,他們這一次重點想要多購買的,就是這兩部漫畫。

其餘的漫畫不是說賣不出去,事實上還是供不應求的,但是絕對沒有這兩本漫畫這麼受歡迎。

平均數量追加購買,這樣一來,就更會增加銷售的難度,到時候積壓貨物不說,價格讓利還得增加幅度,這怎麼能行?

面對文森特的激烈反應,樂易鈴聳聳肩,“還有五分鐘,如果你們不同意的話,那我們就按照原定計劃合作吧!”

“你們不能這樣!!”文森特怒了,“你們這是違反合約精神的!”

“我哪點違反了?”樂易鈴反問道。

“呃!”

文森特的氣勢一頓。

的確,樂易鈴說的,都不是合同裡面規定的,就算是有,也非常的模糊,根本不能算是違反合同。

心中焦急無比的文森特,對樂易鈴是痛恨無比。

這個女人,怎麼這麼難纏!?

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