2002年3月19日,《飄渺之旅》單機遊戲新聞發佈會的次日。這款遊戲,以飛一般的速度火爆起來。
18元一份的光盤版,銷售量破10萬盒。由於盜版猖獗,一般10萬銷量的遊戲,已屬於銷量冠軍級的了。當然了,這是排除小夥伴公司的遊戲銷量。畢竟,小夥伴公司的遊戲銷量,保守的目標的定在百萬級,激進的目標是定在千萬級銷量。
其實,這個年代的遊戲銷量,主要取決於玩家的正版意識。玩家意識到,要買正版遊戲,才能支持遊戲製作團隊,之後,纔會玩到更多符合他們口味的精品遊戲。如果,某個類型的遊戲,突然在市場上消失了,往往是玩家沒有買正版支持。於是,這個類型遊戲失去了市場支持,自然就消失了。
等到越來越多玩家們喜愛的類型遊戲從市場上消失之後,纔會有人反思和後悔。
中國遊戲玩家非常多,數量絕對超過大多數人的想象。只不過,絕大多數玩家都沒有正版意識,或者說——很多的海外遊戲,根本沒有正式進入中國市場,只能通過漢化版光盤的方式,在灰色的渠道銷售。玩家面對一堆的精品的海外遊戲都是盜版的,憑什麼買一再讓玩家失望的正版國產遊戲?
結果……自然是雙輸結局,國產遊戲產業,因爲沒有健康的市場,別說賺暴利吧,就是收回成本維持生存也很難。長此以往,單機遊戲的投資人和遊戲的製作團隊,自然是紛紛退出了這個市場。
後來連續很多年居然沒有出現一款國產單機遊戲,一堆海外的遊戲雖然不少。但少了中國風的遊戲,還是讓很多玩家覺得遺憾。之後纔開始有玩家呼籲。如果有國產單機遊戲,一定會買正版。在這種情緒持續了多年之後,纔開始有遊戲團隊,重新回來做單機遊戲。
在後來國產單機遊戲的廠商數量很少。但是由於正版化高的驚人,幾乎絕大多數玩家,都只買正版。所以。很多年後磐涅重生的國產單機遊戲,一些知名度比較高的銷量幾十萬,上百萬的,逐漸成爲了常態。
當然了,後來中國的單機pc遊戲雖然復活了,但畢竟是中斷了很多年,與國際上先進的單機遊戲水平差距,是大大的拉遠了,而不是拉近了。
對於這個悲劇。王啓年自然是要避免的。所以,小夥伴公司知道網絡遊戲更賺錢,但也不會放棄單機遊戲。
甚至,重點遊戲的開發,都是遵循,先單機遊戲,後網絡遊戲的順序。經過單機遊戲開發這道程度,遊戲團隊可以更深刻的瞭解這款遊戲。等到做網遊的時候,由於單機版製作打基礎。往往會更有“底蘊”。
不過,單機遊戲的銷售發行的機制,小夥伴公司逐漸轉移到了互聯網發行模式。上一個遊戲《西遊之大聖篇》單機版,已經超過600萬銷量裡面,線下的光盤版的銷量是500萬,線上銷量僅僅只有100多萬。
到了《飄渺之旅》時候。王啓年希望線上銷量更多。線下銷售,雖然不是完全放棄,但絕不會當作重點方向。
所以,《飄渺之旅》的線下光盤版,定價是18元。這裡面。讓利8元給銷售渠道。小夥伴公司拿10元,扣除光盤的生產成本,不算遊戲研發和宣傳的話,一份光盤銷售,已經可以賺5塊錢。
線上的下載版,正版激活碼定價也就只有5元錢。
而且,線上版足足斥資數百萬元在主流網站上投放廣告。這造成了線上宣傳力圖,強勁的一塌糊塗。
《飄渺之旅》幾乎將互聯網上能宣傳到的角落,全部都覆蓋了,沒有一絲一毫的死角!
所以,網絡版的《飄渺之旅》發行首日,下載量超過20萬,激活碼購買量也超過了35萬。
激活碼的購買量居然超過了下載量,這麼奇葩的事情,是因爲,有的玩家多購買了一些激活碼,但僅下載了一次。
之所以一部分玩家購買多個激活碼,也是爲了多個馬甲帳號所需。因爲,《飄渺之旅》也跟《大聖篇》一樣,除了自己玩單機之外,還有局域網和聯網功能。
像《大聖篇》的單機版,聯網組隊冒險功能和聯網pk對戰功能,讓遊戲至今都充滿吸引力。即使是網遊版推出,但依然有很多骨灰玩家更癡迷單機版。認爲——玩網遊版的是小白,真正的高手都玩單機版。
《飄渺之旅》這款遊戲的單機版,也有聯網對戰功能。
但是,聯網對戰有點類似於街機《拳皇》、《街霸》——玩家調出角色,進行單挑pk。每個帳號可以設定3個角色,三局兩勝。或者,所有的角色都在pk中陣亡了,自然就輸掉了。
爲了增強對抗性,《飄渺之旅》的聯網pk,既可以用鼠標鍵盤,快捷鍵的方式釋放技能。將來升級版,會開發出街機搖桿操縱模式。
專業的玩家,在電腦上接入usb接口的模擬街機搖桿,就可以擁有類似於街機的對戰體驗。
將來的聯網pk,也分爲兩種模式——業餘挑戰(使用鼠標鍵盤快捷鍵)、專業挑戰(使用街機腰桿)。
這樣的設想,也是爲了延長《飄渺之旅》這款遊戲的生命力!
小夥伴公司的遊戲分爲——快餐級和精品級!
快餐級的流水線一般的製作,創意什麼的,都很平庸。用來衝量,佔領市場的。這些遊戲,自然不講究什麼生命力,能生存就生存,不能生存就很快停止運營。
而精品級的遊戲,目標都是擁有十年以上游戲生命力的遊戲。通過不斷更新,不斷有新的玩法,來給玩家帶來驚喜,從而延長遊戲的生命力。
……
其實《飄渺之旅》最火爆的銷售渠道,絕不是線下光盤銷售渠道,也不是線上渠道,而是網吧渠道。
全國各地有超過3萬家網吧,都開始擁有了小夥伴在線充值系統。
小夥伴公司的推廣員,已經將《飄渺之旅》推廣到絕大多數的網吧,上百萬臺電腦上,基本都安裝了《飄渺之旅》單機版。網吧渠道的激活碼銷售,也迅速突破了50萬!
即使一部分反應遲鈍的網吧,也在客戶的提醒下,開始下載客戶端和購買激活碼。
“聽說有款特牛逼的遊戲《飄渺之旅》上市了!”網吧裡面,一名玩家像網吧老闆說道,“咱網吧怎麼沒看到?”
“等會!馬上下載!”網吧老闆看了看小夥伴公司的網吧客戶端裡面的新聞後,淡然說道,“不過,《飄渺之旅》這款遊戲,是要激活碼的。如果,你僅僅是跟電腦玩,網吧公用的帳號就夠用了。但我還是建議你用自己的帳號聯網去玩。”
“哦?帳號註冊要錢?”
“帳號不要錢,激活碼要錢!”
“多少錢?”
“五塊錢一個激活碼,如果你想要,給錢,我幫你買一個。”
“好!給!”
雖然,激活碼銷售,網吧也是按照5元的價格銷售的。但由於網吧的進貨價格不一樣,一般是有12%的折扣,所以,幫助玩家購買激活碼,也是有一定油水的。即使油水不是太豐厚,但也是積少成多嘛!