“青敏,你這陣子搞什麼?整天不見人影。”吳美美正照鏡子,見寧青敏回來了,疑惑的看着她說:“你一個親戚買鋪而已,怎麼要你忙成這樣?”
“她開工資給我,我當然要儘量幫忙了。”寧青敏只得回答,剛好電話響,就過去接聽,卻是張玉打來的,說第二天坐車,讓寧青敏到火車站接她。
第二天,寧青敏從火車站接了張玉,讓鄭靜春把她帶到住的地方,放好行李後,這才讓她陪着自己去買辦公用品,隨便告訴她鋪位其實是自己的,讓她好好幹,賺錢了一定不會虧待她。
張玉驚奇的張大嘴說:“青敏姐,你好厲害啊!拿着六千元就拼回這麼一間鋪了!”
寧青敏笑一笑說:“你先跟鄭梅她們住着,遲些再自己租房子。”
“沒關係,看樣子她們也比較好相處。”張玉笑着說,一邊沿着路看路標,聲稱路只要不是太複雜,自己走一次就認得。
“你會認路就行了!”寧青敏也高興,張玉個性開朗,頗爲適應環境,看來請對了人。
買了辦公檯和椅子後,才擺放好,搬運工送了一大包樣品來,寧青敏打開一看,全是珠繡品,忙取出一張標有樣品出廠價的白紙,再一看地址,是潮洲那邊寄來的,忙打電話過去致謝。那邊的李老闆笑着說:“這些都是今年幫人加工過的新款式,你先掛着,遲些送了白坯來,要繡什麼圖案,把圖案傳給我就行了。”
“青敏姐,這些衣服好漂亮啊!”張玉忙着拿衣架掛起樣品,又站上椅子去移動射燈,把射燈的光照在珠繡衫上。
“是不錯!”寧青敏仔細看衣服的圖案,繡的很精緻,釘珠的地方色彩搭配的很和諧,醒目中又不覺得太刺眼,一看就知道設計圖案的很有審美眼光。
五十幾件樣品全掛好後,寧青敏退出門口一瞧,掛着的衣服在射燈的照射下,光彩奪目,極是吸引眼球。暗暗點了點頭,忙又進去看了看各件衣服的標牌,記下編號。
“小玉。每件衣服地價錢都不同。你好好記着。客戶問價錢地話。才能馬上回答出來。”寧青敏整理好價錢牌。在每件樣品後邊另編了容易記得地編號。又標上暗記。以易於記得價錢。
“好!”張玉仔細記下編號和價錢。又指着翻出來地色卡說:“原來衣服地顏色有這麼多種。珠片更加不得了。還有這麼多形狀地。”
寧青敏拿過珠片地色卡。厚厚一本。看地眼花繚亂。
兩個人才擺弄好。就踱進了一位全身黑衣。矮矮胖胖。頭上包了頭巾地中東老太太。後面跟着一個滿臉精明地翻譯小姐。
“隨便看看!”寧青敏忙過去招呼。
翻譯小姐擺擺手說:“這位客戶喜歡自己慢慢看。你只要把新來地產品全拿出來就行了。”
“我們剛開張,這些都是今天新來的樣品,請慢看!”寧青敏忙笑着說。
“嗯!”翻譯小姐自找了椅子坐下,擡眼瞧一瞧說:“款式還算可以。”
“客戶是什麼國家的?”寧青敏忙打聽,知道客戶是什麼國家的,這才方便報價錢,要是富裕的國家,貴幾元她們也不在意,要是窮的國家,貴一元也能把她們嚇退的。
“中東,沙特阿拉伯!”翻譯小姐冷傲的回答。
“哦!”寧青敏暗喜,中東許多國家出產石油,富得流油說的就是他們。這些國家的客戶來定貨,通常只要款式合意,價錢是可以商量的。
“請喝水!”張玉機靈,已到對面鄭梅那兒借了一次性杯子,在她那邊的飲水機倒了兩杯水過來,放在翻譯小姐面前,又拿了一杯遞給客戶。
客戶拿過喝了一口,遞迴張玉手裡,指指上邊掛着的幾個款式,讓拿下來細看。
“什麼價位?”翻譯小姐把客戶看中的款式一一的拿出來,仔細問了價錢,這纔跟客戶說了。
寧青敏上學期拼命學英語,聽力方面其實已有很大突破,客戶跟翻譯小姐說的話聽得一清二楚,卻假裝聽不懂,等着翻譯小姐翻譯過來。
“價錢方面再優惠些。”翻譯小姐不動聲色,把價位壓低了三元,還暗示說不照這個價錢的話,就定不成貨了。
明明聽得客戶說款式不錯,再壓低一兩元就行了,你還三元,欺負我們第一次出來做生意咩?寧青敏作可憐狀,“報的價錢已是很低了,每款再低一元吧,要不然,我也不敢接單了,總不能一開張就虧本。”
翻譯小姐回頭跟客戶嘀咕了一會,這才面無表情的說:“五個款,每款定六百件,三個碼,四個顏色。”
“黑色,白色,咖啡色,深藍色。”
寧青敏把每個碼數的尺寸記好,聽得翻譯小姐報要的顏色,有點滴汗,除了白色,全是深色系,到時釘的珠子那裡看得出光彩來。
“釘的珠子要跟衣服同色系,不用配其它色。”翻譯小姐補充,又讓張玉拿過色卡細看,皺眉說:“色卡也不全。”
“這幾個顏色,色卡全有呀!”寧青敏記下顏色,有點愕然,除了咖啡分爲深咖啡和淺咖啡外,難道其它色還能分幾種?
“黑色分炭黑、紫黑,純黑。”翻譯小姐指指色卡上的黑色說:“你這色卡上,只有炭黑,微微泛灰色的,看到沒有?”
寧青敏瞪着色卡看,果然有一點點泛灰,翻譯小姐不說,是絕對看不出來的那種。
“我們要純黑,最黑的那種就是了!”翻譯小姐丟下色卡說:“白色也不全。”
“奶白和漂白,這兒全有呀!”張玉揀起色卡,極是不解。
“看來你們真是第一次做這個服裝生意的。”翻譯小姐敲敲桌面,“白色分成米白,奶白,杏白,漂白,純白。漂白是最白的一種,幾乎白得泛灰,反而失了色彩。我們要純白,也就是棉花白。”
寧青敏聽得後背一陣汗,側頭見張玉已是在作暈倒狀了,不由深吸一口氣說:“田小姐,你在你們剛定的訂單上剪一點色卡給我們好了。下回,我們一定會備齊色卡的。”
“也只能這樣了!”田小姐嘆氣,一邊說:“咖啡不要深咖啡,淺咖啡,要純咖啡。深藍色要藍得像黑色的這種藍。”
又商量了充許的尺寸偏差及其它一些小細節,準備簽下合同時,寧青敏這纔看到合同上標明定金百分之五,貨到付款。
丟下筆,寧青敏笑着說:“田小姐,是這樣的,我們第一次做生意,沒什麼本錢,希望定金能夠增加到百分之三十。”
“別人都是百分之五的,不好破例!”田小姐作撤退狀,“你不做就算了!”
“拜拜!”寧青敏也乾脆,定的這些尺寸和顏色,除了中東國家,其它國家是絕對不要的,如果你到時不要貨,百分之五的定金頂什麼用?
客戶出聲了,指示田小姐答應寧青敏的要求,二十四小時內會把定金打到寧青敏的賬戶上。
待送了客戶和田小姐出去後,寧青敏一下子癱在椅子上,作崩潰狀說:“心力交悴就是這樣子的。”
“我去倒一杯水給你喝!”張玉忙着倒了水過來,笑着說:“青敏姐,不,我還是叫你老闆吧,這樣有氣勢一點。老闆,你好厲害啊,我心算了一下,三千件啊,每件賺十元,就是三萬,一個月的費用全有了,真皮沙發和飲水機也有了。”
寧青敏嘴角半彎起,嘿嘿,那止三萬,都還沒跟廠家砍價呢!