光陰如駒，時光似箭，一晃之間，時間來到了2005年，我已經在河南從事銷售工作5年了，從一個懵懂無知的銷售新手，成爲一個在河南火電化驗室儀器銷售的老口子，銷售業績也從剛來河南的年銷售70萬元，增至年銷售400萬元，區域也重新劃分了，我個人負責河南中西部幾個重工業大城市，鄭州、洛陽、三門峽、開封、焦作、新鄉和濟源。地方不大，產出不少，個人銷售也穩定在公司四十個銷售人員前三，基本上年年是公司的優秀個人。
這幾年的銷售，我結識了很多人，也遇到過很多事。其中有意思的人有，吃完飯讓廚房帶幾斤活蝦走的電科院專工，每一次來鄭州都需我找小妹妹陪同的某廠化學主任，也有見面就拿一張打印機發票讓我報銷的電廠專工，甚至碰到過一個老同志，經常讓我帶他去洛陽的小發廊和小歌房，每一次一首歌還沒唱完，他就出來了，讓我一直懷疑他是來這種地方檢查身體的。也有一些奇葩的事，有一次跟電廠籤合同，合同金額是30萬元，籤成了30萬萬元，等後期項目實施，準備付款的時候，兩個人才發現的奇葩事，還有一次兩個男人出去找樂子，讓的士司機領到大石橋下面的星星夜總會，幾瓶啤酒和一些小零食就被訛了3000多，更因爲熟人介紹相親，個人膽氣不足，帶公司的技術人員一起去唱歌，沒想到一晚上我的技術人員跟對方好上了，還有就是跟相親對象一起坐火車出差，偶遇她的男同事，第二天一早，見她從她的男同事房間出來等等，人生真是妙不可言。
諸事種種、奇人各異，這也是銷售工作的魅力，讓你睜眼看世界，見識世界各自不同的風景。
經歷過，也見識了這些，我也從一個純熱血、毛毛燥燥的青年，成長爲彬彬有禮，更重長遠利益的銷售經理。經營着自己的朋友圈，裡面有同行、有客戶、有中間商、有政府關係，也有一些玩伴。整個氣象是冉冉升起的早上九點鐘太陽光景，前途無量，熱力四射。
就像這段時間，我一直在重拾舊識（上輩子）的人脈，正在跟進洛陽的龍雨電廠，它是洛陽電業局投資的一家2*30萬的新建電廠，化學實驗室的煤化驗產品的預算大概50萬元，我已經初步接觸了他們化學主任，這是我的一個老朋友，原新安電廠化學的副主任，對我們公司，我們產品都很瞭解，對我個人也很支持，就是他們的採購經理郝部長，不太好打交道。通過多次接觸，發現郝部長就像廁所的石頭，又臭又硬，總是不鬆口，即不同意，也不反對，一副公事公辦的樣子，實在是下面業主指定我的產品，問他什麼時候開始招投標，不說，問他會有幾家來投，不說，請他出來吃飯，不來，總之就是不跟你明說，一直拖着，既不找你要錢，也不說不讓你做，實在費解的很。
這事整得我沒招沒招的，後面只有另闢新徑，託人跟電廠的一把手打招呼。電廠一把手，是電業局副局長兼着的，場面整得挺大的，一棟辦公樓整個三層是他的辦公室，靠近樓道的是電廠的行政部，也就是他的秘書處，將沒有預約的人都擋在外面，試了好幾次想硬闖，都被擋了回來。
好在這些年，我在河南的關係網的建設還挺成功，尤其是洛陽地區，真真切切的認識了幾個非常有能量的政府領導。將我碰到的這個事，跟他們說了一下，其中一個檢察院的叔，說認識他們廠長，答應幫我跟他說一下，公平公正的竟爭嗎，一直拖着也不合適。
叔跟他們廠長通過電話後，告訴我直接去找他們廠長就行，我也就揣着雞毛當令箭，去找他們廠長了，這一回秘書處的人沒有攔着我，讓我很順利的見到了他們廠長張總。張總非常熱情的接待了我，又是請坐，又是看茶，還跟我講了一大堆的電廠遠景，企業管理的新技術，最後才意猶爲盡的問明我的來意，我跟他講了一下公司是做什麼的，現在正在積極跟進廠裡的化驗設備採購項目，想看看廠裡這方面的項目什麼時候開始，他聽完我說的話後，直接一個電話打給了郝部長，讓他來辦公室。見到了郝部長後，張廠長很熱情的拿着我的手跟郝部長說我是他最好的朋友，專程從長沙趕來支持廠裡建設的，讓他儘快安排一下。
事情有時候真沒有想像中的難，尤其是銷售崗，平常多積累一些人脈，一旦碰到死衚衕，也許一個朋友一句話就能幫你解決，就像後世傳得比較邪乎的，任何一個人通過6個人轉介紹就能找到美國總統一樣。就像這一次，我碰到了郝部長這個難攻的山頭，個人怎麼努力，也收不到成效，只是找當地的朋友一說，別人一句轉介紹就成了。
我跟郝部長下了樓後，他直接跟我開始談合同，這一次的設備清單是按我們公司的型號報的，總價50.8萬元，郝部長跟我說了一下，電廠的採購原則，超過50萬元需要走招投標流程，非常麻煩。建議我的合同金額一定要低於50萬元，後面雙方敲定了49.8萬元的總價。付款條件也拿出廠裡能給的最好條件，預付30%，貨到付30%，安裝調試合格付30%，10%質保金一年後付清。當天就把合同簽完了，臨走送我的時候，郝部長還婉轉的問我，有這麼好的關係，早些時候沒跟他說，弄這麼一出，他怪不好意思，前期讓我受委屈了，讓我多擔待一些。我當然不會生氣，還很客氣的跟他說，給他添麻煩了，我領了他這個人情，以後長沙那邊有事，我能幫忙的一定幫忙。至於之前他的態度，他個人有什麼想法，或者有什麼原因，我至始至終都沒問過，也確實不太關心了。
說來也巧，郝部長後來真有一件長沙的事找我幫忙，你說人情這事真是妙不可言。他的一個朋友是當地公安局局長，局長家的小孩這次高考考得不錯，考上了湖南大學，剛過提檔錄取線，當年的錄取比例是1:1.05，他怕他的小孩會被刷下來，拖人找關係找到郝部長，看他在長沙認識人不，最後找到我這裡來了。巧的是我同事的一個同學當年在湖南大學負責招生，我就順口答應郝部長了。
俗語說的好，可憐天下父母心，我答應郝部長的第二天一早，估計最多8點多，那位公安局局長就在我家樓下打電話約我見面，我滿打滿算，從我同意幫忙到他約我見面，不超過15個小時，可洛陽到長沙有1200多公里，他是怎麼開車過來的，肯定是披星戴月，日夜兼程的趕來的。
衝着他的這顆爲了子女的心思，我也得幫他辦好，事情做得還算順利，通過我的同事的引見，局長見到了湖大的招生辦主任，畢竟是上了線提了檔，操作起來沒什麼壓力。
多個朋友多條路，誠不欺我！