給劉家父子的批發價，三塊二。
熟悉客戶和親朋好友的批發價，三塊四。
真若是身邊這些人吃不光，三塊六正常批發。
普通荔枝的市場銷售價目前在四塊五，‘妃子笑’這個品種的荔枝有一定優勢，且魏濤在產地源頭的親自採摘挑選，品質不好的少，整個運輸過程耗損也比較低。
這些實際跟貨主沒太大關係，如同劉大龍一樣，我要的這批貨是自銷，那都是親朋好友老客戶，我比別人便宜一點，質量還比別人好，這纔是給‘自家’的優惠。
車子停在了劉家的庫房門前，劉磊和王海也安排了人幫着搬運，結果剛拆了幾箱，周遭圍攏上來一大批的批發商和零售進貨的，都是識貨的，扒開一個嘗一嘗，可能對普通老百姓解釋什麼是‘妃子笑’品種，你還要考慮人家知不知道楊貴妃的典故。但對他們而言，卻是知曉這東西有多好。
只以‘荔枝’的標準去評判，我的好吃，汁水足，個頭大，核小，甜度口感更好，那市場上四塊五的‘對手’，跟我有的競爭嗎？
“老闆，多少錢？”
“三塊六。”
魏濤沒有劉大龍的底氣，儘管只有一車，可是他全部家當撐起來的場面，自己一個人的花銷、買果花銷、人情往份、運輸、到了這市場內需要提供給市場的抽成。
他沒有辦法做具體計算，這裡面自己因爲衛寧佔了一些便宜，即便算上耗損，因爲沒有一層層的扒皮，也不需要存儲，採摘的都是三天左右即將成熟的，所以到了地方，幾近完全成熟。
對比車子運輸在路上的平平安安，到了地方拆開苫布，打開幾箱荔枝的那一刻，纔是魏濤真正安心的時刻，比起從樹上採摘時，更紅了，也正如採摘時聽果農說的，三天左右最後，最多撐五到六天，如果這個時候不入口吃，這果就熟大了，價值降低甚至沒有了。
一斤成本一塊五冒頭，承擔的風險卻是沒等賣就賠錢和血本無歸，所以魏濤對於自己跟前段時間劉大龍另一個品種荔枝的持平批發價，心裡是沒有半點波動的，因爲他知道，劉大龍拿到的那個品種荔枝，價格不會比自己貴。
“行了濤子，你這六萬斤，我要一半。”劉磊還沒等開秤，直接鎖定數量。
“我擦，磊狗，你小子夠狠，我要兩千，不，濤子，給我三千斤。”
“我也一樣。”
仇博和祝喜春趕緊往前擠，看似車裡多得是，我們是自家人，沒誰也有我們的，結果這劉磊一開口，‘宏福’直接吃了一半，‘鮮時光’這些人才開始急了。
結果，算上自家‘鮮時光’留下的四千斤‘妃子笑’，最終以不到二十分鐘的銷售速度，只有最開始圍上來問價打算買的零售商販，搶到了八千斤左右的貨，然後，工人拉着秤到裡面，苫布一圍，直接宣告，沒了。
有人說了，這品質的‘妃子笑’，零售賣五塊也沒毛病。
從劉大龍到這一次的魏濤，都沒有成爲公敵的打算，拉來的貨物只是品質好一些，在批發價上面，並沒有低於這個市場別家的價格，且數量有限，有時候乾脆都不對外銷售就沒了。也因爲如此，沒成爲公敵，保持着相安無事的局面，畢竟一座城市一天消耗的水果總量太大了，別看劉大龍在批發市場做的規模不小，也只是衆星雲集其中之一，諾大的市場裡，幹這個批發的足有幾十家。
你劉大龍有特殊渠道弄到好玩意，飛速銷售，我們認，畢竟你的貨物市場佔比很小，不至於讓我們跟你們拔刀相向。
劉磊安排人稱量搬運，‘鮮時光’人再去搬走，沒剩下什麼，天還沒亮呢，一車的‘妃子笑’，只剩下兩箱是魏濤給工人們嚐鮮的。
價格方面，魏濤情緒平穩沒有任何波動，親戚還是朋友，生意上也需要保持一個我們彼此健康的距離。姐夫張建的二叔也來進貨了，魏濤看着對方，面對姐夫投遞過來一絲懇求的眼神，也是以三塊四進行批發。
這讓他更爲心安理得，真要是我不再多賺兩毛錢，這些人不是也跟着佔便宜了？關鍵是他們感恩嗎？
魏濤在仇博、祝喜春、大姨夫和四姨家的麪包車上，當他們稱量裝貨結束之後，又分別給一家車上放了一箱，四五十斤，一百多塊等於是送到你的手上。
除此之外，不管是掛着‘鮮時光’牌子的，還是諸如劉姨和其他人親戚開的店鋪，找過來的，也都是三塊四的價格，沒必要讓他們背後詬病自己，真若是不一樣價格，像是張建二叔，他找到張建，讓他在自己這裡多進貨，有區別嗎？
到時候自己不僅得不到好，還落得一身埋怨。
這時候，魏濤才意識到劉大龍給自己三塊二和三塊四不同價格的真正意思在哪——給彼此留下不仇視的安全距離。
六萬斤，真正賣其實不到一個小時，全部搬運完成是三個小時。
魏濤扔了一條煙在劉家的財務桌上，結算之後，又分別包了二百塊錢的紅包啊，每人一個。
至於工人，魏濤沒參與，他們都跟劉家結賬，他更不會參與其中，只跟劉磊算賬即可。
讓劉磊開車將自家的麪包車和母親、關錦月送回店鋪，連同荔枝也拉過去，一個麪包車沒拉下，還在市場僱了一個電動三輪車，拉到安順街。
魏濤則留在市場，進行最後的結算。
除了自己那家店留下的四千斤沒有交錢之外，剩下的錢全都到賬，劉磊是最先點錢的，看着外面那些虎視眈眈的商販都搶着要拿貨，自己比他們便宜的價格，誰也沒好意思欠款，全都是現金。
接近十九萬的現金，其中還有六千塊是劉磊的，他結算的價格是三塊四，三萬斤還有六千塊的真實進貨價差額，魏濤在過後暗中退給劉磊。
銀行沒開門，魏濤就坐在市場裡，跟王海等人坐在一起，讓人買了早餐，抽着煙吃着早餐，坐在一起聊天，看着劉家批發水果。
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找了個空，跟劉磊二人走到一旁，六千塊私下裡給了對方，後者欣然收下。
劉磊始終沒有問魏濤是哪裡拿的貨，剛纔稱量的時候他看了，一箱箱都拆開了，魏濤主動讓大家掏底下去查看荔枝的品質，這麼好的品質，他是怎麼找到貨源的，又是怎麼順利運輸到這的，他沒有門路啊，難道是孤身一人蒙着眼睛就殺過去了？
那怎麼可能不被騙呢？父親可說了，進貨渠道這裡面，水深的很，你根本沒可能直接面對果農，幾乎都是面對二道販子，就算你自己找到種植的地方，銷路好的地方沒有二道販子也有當地的勢力要過一手，銷路不好的，你買到次品貨，也只能打碎牙齒吞到肚子裡。
還有很多，劉大龍說過，但劉磊沒有記全，總之他知道水果這樣有時間限制的商品，趟過了極深的水，你還要有極好的運氣，整個採摘裝車直到最後到達市場，中間任何一個環節出現問題，稍微拖沓一點時間，看似沒有了那麼多層的扒皮，可風險，也要你一個人承擔。特殊時期，自家的貨被滯留在路上，那還是幾毛錢一斤的日常水果呢，直接近百萬全賠了。
“魏濤，你是這個。”劉磊將錢分成兩疊，分別塞進牛仔褲左右兩側的兜裡，厚度不明顯。做完這些，他衝着魏濤豎起了大拇指，剛聽說他把學校水果果盒的生意給丟了，被身邊豬隊友坑了，父親在外還叮囑自己要看看這件事後續處理，如果魏濤優柔寡斷沒有魄力，那以後，我們之間的合作，要向後退一退，不是不合作了，彼此的關係，要重新梳理一下了。
是生意上的往來客戶，還是生意上的夥伴。
結果萬萬沒想到，魏濤如此膽大，竟然一個華麗轉身，前後也就一個星期的時間，竟然帶着好品質的貨回來了，你敢不佩服人家賺這份錢？
魏濤眼眶黑青，胡茬凌亂，渾身上下透着一股子頹廢氣息：“不成功便成仁，好在，沒出問題，不然就我那點家底，又得老老實實蹲一年。等這條路差不多了，到時候我們一起來，現在我可不敢與你們分享，別到時候出點什麼意外，賣了我也賠罪不起。”
劉磊笑的很真誠：“魏濤，有這句話，我就心領了。”
不管魏濤是客套還是真誠的說這句話，劉磊都必須讓自己忍住貪念，保持坦然的安全距離，因爲他很清楚，除了從大地區的承包商那裡拿貨，每一個能從源頭拿到品質好貨物的個人，都不會鬆開這條線，更不會願意與人分享。
蠢人做不了這樣的生意。
聰明人懂得如何做這樣的生意。
敢拼的聰明人，才能做成這樣的生意。