“趙老闆，你好，我先自我介紹一下。鄙人姓江名輝，目前在帝都動物園批發市場做生意，聽說你手頭有一批羽絨服要脫手，我就順便過來看看”，江輝昨天就瞭解到老闆姓趙，便開門見山的說起了此行的目的。
“冒昧的問一下江老闆今年貴庚啊？”，趙老闆說道。
“多少歲不重要，反正人民幣它又不管男女老少，只要有，誰用都行”，江輝說道。
“我這批貨有六萬件，少說也要一百多萬才吃得下，你胃口有那麼好嗎”，趙老闆說道。
“值不值一百萬我們另說，我既然來了，肯定是帶着錢來的”，江輝說道。
“我這批貨是專供出口加拿大的，用的都是上等鴨絨，做工非常精緻，不比市面上波司燈等大牌子羽絨服差”，趙老闆說道。
“東西再好，有人買它纔有價值。就像是股票，有人搶的時候可以天天漲停，可要是沒人買，那就只有天天跌了”，江輝說道。
“有句話叫做酒香不怕巷子深，我這羽絨服價優質好，不擔心沒人買”，趙老闆說道。
“您那說法已經過時了，現在是酒香也怕巷子深，再好的東西要是沒人買，他就啥也不是”，江輝說道。
其實談價就是和互相博弈，互相尋找各自的心理價位的過程。有的時候，價格本身已經不是重點，重點是在於你心裡接不接受這個價格。
就像是買房，剛開始看的時候覺得一萬一平好貴，然後當它漲到兩萬一平時你再回過頭來看，你又會覺得一萬一平好便宜。而當你在兩萬一平的時候，你看到周邊的房價一天一個價，當你連續多次看到中意的房子想出手，然而業主馬上返價，你就會覺得兩萬一平其實也不貴，你還擔心人家不肯賣。這其實就是一個心裡價位接受能力在變化的過程，當你覺得它值得的時候，多少錢都是可以接受的。
“要不這樣吧，我看你也有誠意要這些貨，估計你也瞭解到我之前的出價是三十元一件，現在給你打個九折，二十七元一件”，趙老闆說道。
“趙老闆不知道有沒有聽過一句話，叫做現金爲王。不管是什麼貨物，它終究是需要時間來變現的，也許就是差一點時間的關係，資金鍊斷了，那就慘了”，江輝說道。
趙老闆估計也知道江輝應該是有備而來，對自己的情況也有所瞭解，不出個低價是賣不出去了。
“這樣吧，我也不瞞你，我現在手頭有點緊，想趕緊把這批貨給出了，我給你八折，二十四元一件，這已經是最低價了，你走遍全國各地也別想在其他家買到”，趙老闆說道。
“服裝生意的季節性是很強的，錯過時間過了季，就只能放在倉庫裡養老鼠，現在出手可能多少還有人要，要是再往後，你就是送也不一定能送出去”，江輝說道。
“江老闆，那你說個價格，能做我就做，不能做就當是交了個朋友”，趙老闆說道。
“現在不是我願意出多少錢的問題，而是趙老闆要想清楚清掉這些庫存可以省多少錢的問題，做生意就像是炒期貨一樣，要學會止損，割肉是爲了重新再來”，江輝說道。
“江老闆，我說不過你，我投降，二十，二十元一件，要你就把貨拉走，沒法再低了”，趙老闆說道。
“趙老闆，要不你再考慮考慮，我們明天再談”，江輝說道。
談判到這個時候，比的就起耐心。耐心可以說是在心理上戰勝談判對手的一種戰術與謀略，也是成功談判的心理基礎。在談判中，江輝裝作自己不急於取得這批羽絨服，很好地控制住了自己的情緒，基本上掌握了談判的主動權。所以這個時候，江輝想再晾一晾趙老闆，然後明天再見面的時候一鼓作氣以超低價拿下這批羽絨服。
“江老闆，你都還沒有說你到底願意出多少錢買呢”，趙老闆說道。
“現在關鍵的不是我願意出多少錢買，而是趙老闆你願意多少錢賣。今天就先到這裡吧，我們明天九點還是這裡見”，江輝說完便起身離開了會議室。
經過今天的一輪對話，江輝對低價拿下這批貨充滿了信心，短短的時間內，趙老闆就把價格從三十塊降到了二十塊，很明顯他還可以接受更低的價格。
晚上江輝在附近的服裝市場轉了轉，瞭解了一下當地的行情，也好和帝都的情況做一下對比，有對比才能發現差距，才容易找出新的點子。
回到酒店，江輝洗了個澡，和白雪煲了一會電話。帝都的氣溫已經開始下降，但是閩南省這邊還正是熱的時候。閩南省的氣候和嶺南省比較接近，特別是江晉市這邊，四月份到十一月基本都是夏天的狀態。
第二天，江輝在附近找了家小吃店，很是品嚐了一下當地美食纔去鵬遇服裝廠。
許是趙老闆和保安打過招呼，江輝直接進了大門來到昨天的會議室，趙老闆似乎已經在那等了一會了。
“趙老闆，考慮的怎麼樣？”，江輝坐下問道。
“江老闆，六萬件貨，都在樓下的倉庫裡，這些是樣衣，你看這做工，你要不是碰到我，沒有七八十塊錢一件，你根本想都不要想”，趙老闆說道。
“一樣的衣服，在商場賣三四百一件我都信，但是六萬件羽絨服，就不是這個概念了”，江輝說道。
“江老闆，就像你昨天說的一樣，我現在已經是割肉清倉了，十五來，一手交錢一手交貨”，趙老闆說道。
“我有兩個方案，一個是總共二十萬，我們一手交錢一手交貨。另外一個方案是，總共三十萬，你把貨物全部裝好車走鐵路貨運，我收到貨後把款付清”，江輝說道。
“江老闆，你這是收破爛啊，價格實在太低了”，趙老闆說道。
“我也是擔了很大的風險，這麼多貨，我也沒有找好下家，我也擔心砸在手裡了，那個時候我想用破爛價格出手，也沒人要啊”，江輝說道。
“十塊錢一件，我負責裝車發貨，發完貨就付款”，趙老闆說道。
“六塊，先付一半款，收到貨再付另外一半”，江輝說道。
”八塊，你只要安心收貨，其他我搞定，辦好貨運手續錢付清，行就行，不行拉倒了”，趙老闆說道。
“成交！”，江輝伸出手和趙老闆握在了一起。