雖然這點錢和光輝無人機的投資來說,可謂杯水車薪,不過總算是一個好的開頭。
“江總,我覺得參加航展的效果還不錯,接下來的新加坡航展我也想安排人員參加”,戴富乾說道。
這幾天,戴富乾身先士卒,奮戰在銷售第一線,江輝對他的表現還是挺滿意的。
“可以啊,我們X1的前期客戶主要鎖定在發達國家,特別是美國,有不少普通的航拍興趣愛好者也是我們的潛在客戶。後續我們要多推出幾個X1的款式來符合專業和非專業客戶的各種需求”。
就在江輝和戴富乾在聊着的時候,兩個長的比較好大的西方人走了過來。
“斯蒂文,哪家?就是這個嗎?”。
“光~輝~無~人~機,對,就是這家”。
“你好,請問有什麼可以幫助你的嗎?”,江輝親自上前問道。
“你好,我叫卡文,是一名美國電影導演。我聽說你們的無人機是專門爲航拍而生產的?”。
“卡文先生,我是光輝無人機的董事長江輝,目前我們公司專門推出了一款爲航拍而生的X1。您是導演是吧?我旗下也有一家影視公司,今年已經大規模的在使用無人機進行航拍,取得了非常不錯的效果”。
“你們的無人機已經有過拍攝電影的實績?”。
“是的,您可以去谷歌搜索一下電影《那些年,我們一起追的女孩》以及電視劇《奮鬥》,也可登錄土豆網觀看,裡面有很多鏡頭都是無人機航拍的”。
“土豆網?我每天都在用,土豆網上面就可以看到嗎?”。
“是的,順便說一下,土豆網也是我們光輝集團控股的企業”。
“土豆網也是你的?你確定我們兩說的是同一家公司嗎?那家成立一年多,谷歌就開價十幾億美金還沒買到的土豆網?”。
“我確定我們兩說的是同一家土豆網。並且,谷歌想收購的只是土豆網美國公司,土豆網天朝公司和島國公司的估值不會比美國公司差”。
“天吶,沒想到站在我面前推銷無人機的居然是一位億萬富翁”,卡文吃驚的說道。美國可是資本主義社會,何謂資本主義?江輝看來就是“資本”說了算的社會,所以有錢人在美國的地位是很高的。
“我也沒有想到站在我面前買無人機的是一位大導演”,江輝恭維了卡文一句。
“江,能給我具體介紹一下你們的產品嗎?我們劇組需要一大批專業的無人機”。
“X1,我們公司把這款產品取名爲X1,是一款滯空時間超過兩小時,最高航速達到五十公里每小時的高清航拍無人機。可以攜帶高清數碼攝影頭和普通攝像頭進行航拍,卡文,你可以過來看一下,這些都是我們的X1拍出來的……”。
“我準備拍攝一部大型的戰爭片,你覺得需要同時配備多少架無人機才能取得最佳拍攝效果?”。
“不同角度,不同高度同時拍攝的話,最好是有六架到八架進行拍攝。當然,只用兩三架也是可以拍的,只是效果差一些”。
“就按照最佳的八架來安排吧,那我是不是要準備兩波合計十六架無人機?”。
“能這麼配置當然好,不過實際上有十二三架應該也夠用了”,江輝還指望着卡文幫忙在好萊塢宣傳一下光輝無人機呢,所以也沒有打算坑他。
“你們的無人機多少錢一架?”。
“這取決於你的收貨地以及服務要求,基準價格是三萬二千美金”。
“如果可以的話我希望現在就能提貨,我看到其他人直接在這購買了無人機”。
“很抱歉,我們只剩下四架”,江輝比較遺憾的說。
“怎麼會只有四架呢,我看這裡就有十來架啊”。
“那些是樣機”。
“我不怕,只要能正常使用,樣機我也要”。
“不好意思,現在才上午十點,離展會閉幕還有一些時間呢。我們暫時沒考慮出售樣機”。
“那你們就展會閉幕夠再給到我們嘛,我們全要了”,斯蒂文插話道。
江輝倒是沒有想到卡文要的這麼急,不過斯蒂文這個主意倒也不錯,光輝無人機連託運回國的費用都聲下了。
“沒問題,如果這樣的話,我做主給你們一個優惠價格。四架全新的和十二架樣機,五十萬美金,同時我們派一名工程師去你們那指導一週,教會你們使用”。
“江,這個價格沒問題。但是你們能不能安排一個工程小組來我們劇組,人不用多,有三個人就行,費用我全部負責”。
對於卡文來說,見識過了格魯曼八十萬美元一架的天價之後,在看到X1的白菜價,已經連砍價的興趣也沒有了。
“你希望這三人做什麼呢?”。
“一個是負責維修,天天用的話肯定是會有故障的時候。另外兩個我希望他們負責操作無人機。我們劇組急着開機,航拍對我來說是一個很重要的項目,我不希望出簍子”。
“卡文導演,合作愉快。希望以後還有合作機會”,江輝伸出手說道。
“合作愉快”。
就此,光輝無人機的首次亮相算是有了一個圓滿的結局。
隨着第一批用戶江X1投入實際使用,必然會有更多的潛在用戶關注光輝無人機。說不準以後坐在辦公室裡也會有訂單源源不斷的來臨。
銷售能力大於生產能力,這是江輝對光輝無人機的期望,也是江輝對光輝集團各實體企業的期望。
這次的航展,除掉各種開銷,其實光輝無人機沒掙到多少錢。不過,能夠在不燒錢,甚至還掙錢的情況下,慢慢的打開無人機銷售的局面,已經是一個非常不錯的結果了。