第468章 撈快錢項目

殘疾人自食其力的節目播出以後,等於是幫三蹦子正了名,能夠幫助殘疾人自食其力的產品,顯然不能再被當做城市毒瘤來對待。

與此同時,貸款買車業務的開展,也讓三蹦子的銷售提高了一倍有餘。

對於九十年代的人而言,貸款進行提前消費,並不是社會的主流。

中國人歷來都是習慣存錢的,九十年代的老百姓可沒有寅吃卯糧的觀念,更不會花明天的錢來滿足自己今天的慾望。

但是貸款購買生產資料就不同了,三蹦子是屬於生產資料,買三蹦子是爲了載客賺錢,只要能賺錢,那就擁有貸款的正當性。

而且李衛東所針對的貸款羣體,主要是下崗職工,他們也的確是最需要生產資料的一批人。

1995年正是下崗潮涌現的初期階段,這時候下崗的人,大多是年紀偏大的、沒有技術的工人。

這一類人給企業帶來的貢獻相對較少,有些甚至被企業視爲包袱,自然會率先下崗。

而那些年輕工人,或者技術型的工人,除非是企業真的要倒閉了,纔會下崗,只要企業還有一絲搶救的可能性,往往都會留用,等企業渡過困難時期,還得靠這些人東山再起呢!

社會現實就是這麼殘酷,放在二十多年後,四十歲以上的人也不好找工作。

因此這一時期下崗的工人,想創業沒那個本事,想找工作有沒人要,就算是想找個最低端的服務業工作,也會被嫌棄。

他們所需要的,是一種沒有什麼門檻的工作,但凡是有點技術含量的,他們都學不來。

開三蹦子恰好就是一種無門檻工作。只要能握的了三輪車把,外加認識路,便能幹這一行。

這簡直就是爲下崗職工量身定做的職業。

下崗職工自然都有手有腳,很多人還都會開摩托車,駕駛三蹦子更是不在話下。

更何況這些年紀偏大的下崗職工,已經在城市裡生活了很多年,對城市裡的各條道路肯定是非常熟悉的,去哪裡路程多遠,該走那條路,該要什麼價,幾乎不用進行培訓,就能直接上崗。

對於這些下崗職工而言,前腳從車輛商場裡買了一輛三蹦子,後腳出了商場就能馬上載客賺錢。

……

三蹦子的業務已經走向正軌,李衛東便前往京城,視察小狗健康的情況。

按摩座椅的銷量保持的很不錯,帶金銷售這種事情,一旦開始就停不下來了。

辦公室中,陸光明開口彙報道;“下一代的按摩座椅正在開發當中,我特意請了廣安門醫院的一箇中醫學教授來做顧問,希望可以在下一代按摩椅當中,加入穴位鍼灸的效果。”

廣安門醫院是中醫科學院的附屬醫院,在整個京城的中醫院中,也是數一數二的存在,裡面的教授,兼具專業性和權威性。

李衛東則迴應道:“按摩椅當中加入鍼灸的功能,這挺有創意的,不過實施難度還是有些大吧!”

“主要也是起到一個宣傳噱頭的作用。畢竟人家是專家,哪怕只掛個顧問的頭銜,也能當個招牌使。”陸光明開口答道。

提到鍼灸,李衛東腦中靈光乍現,他開口說道:“我這裡倒是有一款鍼灸產品,咱們可以試着做一做,做得好的話,說不定能日近百萬。”

“什麼產品?”陸光明馬上問道。

“給我紙筆,我畫給你看。”李衛東開口道。

陸光明馬上地上紙筆,李衛東則開始在紙上畫起了圖樣。

“這種產品,上面是一個橡膠做的氣囊,氣囊連着接一個氣道,下面是一個磁針,做成平頭錐形的,外面是一個透明的塑料箍。

使用的時候呢,用手一捏氣囊,然後把塑料箍按在穴位上,鬆開氣囊就可以了。所產生的吸力,就能讓這東西自然吸附在皮膚上。

裡面的磁針,不需要刺破皮膚,便能可以起到鍼灸、點穴、磁療的效果,外面吸力,則能夠達到拔罐的效果。”李衛東緩緩解釋道。

李衛東所拿出的鍼灸產品,正是鼎鼎大名的“哈慈五行鍼”!

九十年代是保健產品大爆發的時代,除了各種沖劑口服液之外,各種器械類的保健產品也是大行其道。

保健器械當中比較火的產品,哈慈五行鍼絕對能名列前茅。即便是在今天,仍然有人會購買這種產品。

根據廠家宣傳,哈慈五行鍼實現了無創傷鍼灸,可以不刺破皮膚,實現點穴、磁療、鍼灸、拔罐、藥透等多種功能。

除此之外這款產品還可以對多種疾病起到效果,什麼關節炎、頸椎病等,基本上哪裡疼,針一下就能好。

在那個年代,保健產品的宣傳也都是這個套路,如果不能包治百病,都不好意思說自己是保健品!

這款鍼灸產品具體有沒有保健效果,需要科學去研究。但可以確定的一點是,這款產品銷量是非常的好,巔峰的時候一年可以創造三億多的銷售額,平均一天就是一百萬!

哈慈五行鍼是哈慈公司的產品,這是一家東北的企業,靠做磁化杯起家。

八十年代末到九十年代初,有一種帶手柄的塑料外殼磁化杯很流行,就是這家企業的產品。據說這種磁化杯,在全國範圍內賣出了四千萬隻。

1997年,哈慈公司推出了哈慈五行鍼,並且進行了大規模的廣告營銷,這款產品迅速爆火,次年就創造了一億四千萬的利潤。

不過跟其他的保健產品一樣,這款產品火的快,涼的也快。

當國家對保健產品的政策收緊以後,這款鍼灸保健品也不斷的陷入諸如騙局、虛假宣傳的醜聞當中。

在李衛東眼中,這就是一個賺快錢的玩意兒,剛推出的時候,來一波廣告轟炸,趁着大家沒反應過來,先賺上幾個億。

等到其他人反應過來了,都開始模仿了,各種山寨產品和假冒產品全都冒出來,這門生意也就做到頭了。

如今還只是1995年,哈慈五行鍼還沒有出現,所以李衛東覺得不如就將這款產品拿出來,到市場上撈一筆塊錢。

陸光明望着李衛東所畫的圖紙,看懂了這東西的結構。

隨後陸光明開口說道:“董事長,這東西的原理,我大致是明白了,不過又是鍼灸、又是磁療,又是拔罐的,我怎麼聽着這麼玄乎啊!這東西真的能起到你所說的那些作用麼?”

“我不知道。”李衛東很誠實的搖了搖頭,接着說道:“可能,應該,大概可以吧!

陸光明頓時一臉訝異,這可是你自己設計的產品,竟然不知道有沒有用!

可能,應該,大概,這不是糊弄傻小子的麼!

李衛東則開口說道:“我又不是醫生,醫學方面的事情,我可不懂。我只能按照概念去設計產品。”

陸光明頓時明白過來,這個所謂的鍼灸產品,肯定不是正兒八經的醫療器械,即便能起到一些保健功效,恐怕也是寥寥無幾。

……

三日後,幾個樣品就便擺在了李衛東和陸光明的面前。

李衛東拿起其中一個樣品,在自己胳膊上試了試,隨後滿意的點了點頭:“沒錯,這就是我要的產品。”

“董事長,給這新產品起個名字吧!”陸光明從旁說道。

“鍼灸、點穴、拔罐,全都是我們中醫傳統的治療方法,是我們中華文化的一部分,所以這款產品,就叫做中華五行鍼吧!”李衛東開口說道。

“五行鍼?這裡面有什麼說法麼?”陸光明開口問道。

“五行是傳統中醫的理論,《皇帝內經》裡不是說了麼,鍼灸就是五行相制,調整人體陰陽平衡的方法,所以我們這款產品就叫五行鍼。”李衛東回答道。

若是放在後世的話,“中華”這樣的稱呼,可不能隨便套在產品的頭上,得需要經過國家的允許才行。

然而在九十年代,產品還是可以使用類似“中華”這樣的頭銜的,當時也有不少產品在使用這兩個字,比如中華鱉精、中華牙膏、中華鉛筆、中華油漆、中華水泥等等。

李衛東之所以使用這個名稱,除了“中華”二字高端大氣上檔次之外,也是便於未來小狗健康可以跟五行鍼進行切割。

五行鍼這東西,畢竟不是靠譜的醫療器械,作爲一款保健品,保健功效也是存疑的。至少沒有那個專業的科研機構,站出來爲其背書。

再想到後世那些有關五行鍼的醜聞,李衛東必須要事先想好一個退路,等賺完了一波快錢,馬上與五行鍼進行切割,免得以後發生什麼醜聞,會連累到小狗健康。

旁邊的陸光明,也拿着五行鍼,在自己胳膊上試了一試,然後好奇的揉了揉磁針留下來的圓形印記。

隨後陸光明開口說道;“董事長,這五行鍼的功效存疑,估計沒法走醫院的渠道,得當做保健品去賣。宣傳經費方面,可是得要不少。”

“我也知道保健品這類產品,全靠廣告的狂轟濫炸。所以這方面我已經想好了,五行鍼的宣傳經費,不設上限!”李衛東回答道。

陸光明猛的一驚,不設上限的宣傳經費固然是很好的,但這也說明,李衛東期望獲得的利潤,也是不設上限的!

以陸光明對李衛東的瞭解,知道李衛東向來都是不見兔子不撒鷹,他每投入一塊錢的廣告費,都要獲得數倍甚至十幾倍的收益。

如今李衛東來了個不設上限的宣傳費,反而讓陸光明覺得很有壓力。

陸光明甚至覺得,李衛東還不如說出一個具體的數字,哪怕這個數字非常的驚人,但至少能夠讓他覺得心中踏實一些。

李衛東看穿了陸光明的心思,他笑着說道:“老陸,你不用擔心,關於宣傳策略,我也已經想好了。這次咱們主要使用電視購物的宣傳模式。”

“電視購物?”陸光明眉頭一皺:“那種方式的成本得比較高吧?在電視購物上投放廣告,一個得十分鐘,都能在報紙上買一個版面了。而且具體效果怎麼樣,也不好說。”

李衛東則開口答道:“電視購物可要比報紙直觀多了,我們的五行鍼,是一種新產品,老百姓不瞭解,所以需要一種更直觀的宣傳方式,電視購物再適合不過了。”

提起電視購物,大部分人都會有一些負面的聯想,認爲電視廣告賣的都是些價格高品質差的產品,靠着誇大和虛假宣傳,去忽悠老年人上黨。

事實上在發達國家,電視購物始終是消費者購買商品的一個很重要的渠道。

比如美國的電視購物,佔到其零售市場的8%;而日本的電視購物,在零售市場上的佔比更是超過了12%。

即便後來有了互聯網,有了各種網購平臺,很多美國人或者日本人,依舊會選擇電視購物。

發達國家的電視購物之所以如此興盛,除了他們的電視購物開展的比較早之外,更重要的原因是電視購物比較的方便。

因爲電視購物是可以送貨上門的。

送貨上門,對於習慣了快遞送到家門口的中國老百姓而言,算不上什麼。江浙滬包郵,同城當日送達,這都不是事。

但是外國的快遞業可沒有中國這麼發達,在外國人眼中,一個電話產品便送上門,甚至要比用亞馬遜還要方便。

所以在美日等國家,即便是很多三十歲以下的年輕人,也在廣泛的使用電視購物。這一點很多美劇日劇,或者是日本動漫當中都有體現。

中國的電視購物發展的比較晚,直到1992年,中國纔有了第一個電視購物節目。

那時候還沒有專門的電視購物頻道,所以電視購物節目都是在地方臺播放的,有實力的企業甚至能夠在省一級的電視頻道,播放電視購物節目。

電視購物節目的廣告是比較長的,直接在普通電視頻道投放電視購物節目,成本會比較的高。

也正是因爲投放電視購物廣告太貴了,那時候國內電視購物上投放的產品,都是一些成本低、利潤高、忽悠人的東西。

因爲如果不投放這種產品的話,根本收不回來廣告的成本。

久而久之,中國老百姓就覺得,電視購物裡賣的肯定不是什麼好東西。

在1995年,中國的電視購物纔剛剛興起,人們對於電視購物也沒有戒心。

那個沒有互聯網的時代,電視頻道在信息傳播方面,具有最高的權威性,這也使得電視購物處於一個最暴利的時代。

隨便一個產品,配合上一個誇張的廣告,都能在電視購物上大賣。

更關鍵的是,這時候的****,對於電視購物節目還沒有進行嚴格的監管,電視購物可以在最大程度上提升宣傳效果,包括使用虛假宣傳的手段。

歷史上的哈慈五行鍼,就是靠着電視購物的廣告,成功走進了千家萬戶。

既然有成功的案例,那李衛東也就沒有必要再自由發揮了,直接照抄哈慈五行鍼的策略,走電視購物的路線!

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