蘇賢9月17日像是在天上渡過似的,心情激盪不已,吉爾可能不知道怎麼回事兒,可她在這邊呆了那麼多天,自然知道劉東的這次受益,最少也要在300億美元以上,港指還沒有完呢,此時蘇賢的腦袋暈暈的。
回國後纔算清醒了一些,這次去美國,不但劉東給她買了很多東西,還給她12萬美元的回報,其實就是封口費,蘇賢是個聰明人,應該知道自己怎麼做。
剛剛回到滬上他沒有停止腳步,回學校報個到,上了5節課,晚上便帶着自己寢室和小雪寢室,一共8人來到了吉爾餐館,看了大概的數據報告。
全國有本科大學的地區一共有183個城市,985,211學校分配到22個城市裡,按重點大學和大學數量進行排名城市是燕京、滬上、廣州、安西,江城,南京,沈城、哈市等。。
劉東看了一會兒報告想了想,好像和前世的重點城市差不多,心中有個大概算計後。淡淡道:“我們啓動這個項目名稱叫《啓明星教育平臺》”
隨後劉東講了一下平臺的基本概念,怎麼設計?怎樣啓動?怎麼落地?等操作。
劉雪、嬌嬌、彤彤等人還好,平時讓劉東洗腦洗慣,但其他幾人內心翻起驚濤駭浪。
老四激動無比的說:“東哥,計劃太宏偉,如能做下去一定會名垂青史,程序方面,我看你說的,應該不是最難。”
老三淡淡道:”最難的是收費方面,如何讓家長相信我們的平臺?取得人們的信任是最難辦的事!“
老二輕聲問道:”還有個困難就是,我們要先有學生?還是先有家長呢?“
秦諾萱說:“給學生打錢還好辦,但從家長那邊收錢個麻煩事兒,不好確定打錢家長,和賬號的對應關係。”
嬌嬌笑道:“項目啓動時,需要大量人力去宣傳,而且還要雙向宣傳,要我們推廣給學生,又要將學生推廣給家長。”
彤彤低聲問道::“還有校方給每個人,入學認證也是個大問題,學校會配合咱們麼?“
小雪語氣焦急的說:”哥,你是不是有了大概的計劃了?和大家說一下唄!“
劉東讓吉爾給大家倒了飲料,看了看幾個人說:”這個肯定是一個非常,非常困難的事情,用互聯網做這事兒,確實很難建立彼此間的互信,而且我們又沒有政府做背書。“
”事情是個有意義的事情,大家都肯定過了我就不多說什麼!現在說一下我的大概計劃,你們做一下記錄。我是想組織三個部門,支撐項目啓動,“
1.研發部門,負責產品場景設定,服務器更新及維護,項目研發。
2.運營部門,分爲校內運營部,負責建立、聯繫校外運營部保證消息通知,校外運營部也在本校建立,由大三學生擔任,負責外校的推廣、指導工作。
3.客服部門,需要接聽家長,大學生的疑問。
劉東整理一下聲音,淡淡道說:“我們現在要一步一步走,男生這邊先把服務器和程序架設起來。女生去聯繫大三師兄師姐。”
“先把復旦大學做起來,逐漸向其他學校擴展,我準備今年12月前,可以覆蓋整個滬上的高校和高校周邊的小區。”
劉東又給大家準備一些資料,告知投放方式、流程一,讓女生先整體設計一下,帶着幾個寢室的哥們兒,把計算機系的男生全部集合到大禮堂,招聘項目技術人員。
三天時間,他將程序的框架結構、技術組人力完成整合。
安排幾個有大局觀、溝通能力好的同學,負責技術各個模塊的管理、更新、效驗、上架、服務器安全!
嬌嬌、彤彤、小雪她們的行動也很喜人,按劉東給她們的意見,設定按勞分配的原則。
底薪300元,發展一個大學生1元錢,發展一個家庭1元錢,發展的學生完成交易有1%分成,發展家庭也是一樣,分成可連續領取30天,所有錢都是月結,復旦大學3個校區都在覆蓋的範圍之內。
三人分別將如何指導學生、家長體驗啓明星教育平臺?大學生如何操作,領取報酬等細節,整理爲標準文檔。
同時地推流程講給大家,一共100人分成3組,先發展大學生進網站登記。
聯繫校學生會給予支持,分派5人組,在學生會中幫忙確認學生登記信息。
計算機一班同學全員參加該項目,加計算機系其他5個班一些同學,組成170人的團隊,對學校周邊3公里內的家庭,高中,進行推廣。
2001年9月20日
港島交易完成割接,112億美金沽空,9月11日港指16132點,9月20日港指8325點收盤一共跌幅48%。
劉東收益166億美元,還掉券商資金,收攏股資港島公司共有187億美元,將100億美元匯入瑞士銀行,87億美元放入在港島公司。
同時命令公司買入7億美元港島地產,80億用於股市投資,劉東抄底15只股票花掉12億,其他資金以後在投資。
2001年9月22日-23日
兩天時間裡,復旦大學一共在校學生26000餘人,完成註冊登記12300人,願意承擔家教助學計劃。1天時間全部完成,學歷和學分的認證工作。
這讓劉東感到有些咋舌,後來和嬌嬌確認後,才知道是200多人努力的成果。
200多人一起效驗,速度自然會快很多,他還特意抽查一部分,都沒有問題,算是心安了許多。
還沒有步入社會的大學生,做效驗工作,還是很不讓人放心,畢竟不知道數據背後真正的意義。他這個老靈魂幾經磨礪,當然不允許,沒上場底層數據就出問題情況發生!
家庭團隊收穫非常大,一共訪問小區213個,9所高中,註冊家庭43000多。
2天時間,按用戶註冊信息,1500人的尋訪小組,去每個家庭確認信息,後來肯定存在的有41315人,成效十分喜人。
這個數據讓劉東非常滿意,正常情況家庭比學生多,市場需求大於供給,項目也可以長期穩定的發展,否則後世根本不會出現,滿大街教育培訓機構。
華夏老百姓,對孩子教育關注度非常高,未來幾年大學生就業,變得越來越艱難,家長也會爲孩子教育,消費更多。
有413152個家庭需要家教,12300個大學生等待着工作,他果斷啓用競價排名系統。
劉東根據前世經驗,設計很多這個時代,沒有的營銷理念,第一個版本設立幾個大榜,數學、英語、語文、物理、化學、生物、政治學科分數榜,家長可以按總分賽選家教,也可以按單科成績賽選。
都是給家長快速找到,目標老師準備。前世還有各種榜單,狀元榜、學生成績榜,五花八門的數據,滿足不同家長心理需求。
幾次系統檢查確認無誤,大學生設置的學時分爲三種,上課間晚上補習18點-21點,週六日9點11點,13點-18點,節假日每天2小時,每天4小時教學時間,見全員都已完成設定。
劉東啓動了48小時課時競拍,每個學生最低課時是10元/小時,如家長認可該同學,可以給加價,最低單次加價1元,更高不限制,反正不能低於10元這個基礎價格。
由於競拍是中午9月26開始,11點開始截止9月28日18時結束。
競拍剛剛開始時風平浪靜,偶爾一個學生被加價12元、15元、18元,到26日晚18時後,參與競價家庭逐漸增加,3萬多家庭在找家教。
服務器組發現數據波動,立即啓動2臺負載服務器,頂過競拍集中時間。
截止26日晚23時數據,有35638個家庭對11512名同學競價,其中報價最高的居然是秦若萱,每小時132元,節假日也被訂到500元每天的高價。
當天嬌嬌和彤彤還打趣秦諾萱,說:“萱萱,你現在出去工作,一個月月薪一萬保底。”
彤彤附和着說:“這纔是第一天,還是看看最後的結果。”
時間暫轉到9月28日,18點時間截止時。
40237個家庭對12300位同學均做出報價,最高的還是秦諾萱,每小時323元,最低的是名叫盧勇的同學18元,這樣也很不錯,每天工作兩小時可以賺36元。
對2001年滬上的消費來說,36元可以保證營養豐富,想吃什麼就吃什麼的狀態。
翌日銀行收到12300位同學課時費,共計312萬元,這些課時費用來源,統計是個麻煩的事兒,80%都是上門收取的,15%是來源於銀行回款,5%是來源網吧渠道購買點卡充值。
無論怎樣,12300位同學全部上崗,項目暫時看算是成功了!
錢是需要同學做完輔導後,家庭評價和打分後在付給學生,所以給學生付款,並不是很着急。
爲錢的事兒劉東十分操心,和學生會的人商量許久,最後在財經學院找到8個,大三要畢業的學生來幫忙。當然,工資是必須要給的,每人每天50元,可以遠程辦公。
由於馬上要10月1日了,今年比較特殊,復旦大學放五天假,所以下一步計劃,要等學生們返校再繼續。
五天假期,同學們都放假,但項目組成員沒有休息,依然在籌備其他學校推廣預案。