第165章 自古幽冥出鬼才

南宮明這一番話,讓大家都驚呆了,要知道最近藍海資本可是勢頭兇猛,在國內經濟領域獨樹一幟,想不到在南宮明這就得到了這樣的八個字評價。

白鑠並不氣惱,反而越發恭敬向南宮明作了個揖:“還請明叔指教。”

南宮明又捋了捋鬍子:“做生意,講究的是使用最少的資源,撬動最大的利益。像你這樣大肆的投錢,靠着一己之力在商界橫衝直闖,縱使有千億萬億,最終也不過是淪爲別人瓜分的蛋糕而已。”

白鑠沒有接話,而是一臉虔誠的看着南宮明,等待着南宮明的進一步指點。

南宮明喝了一口茶,繼續說到:“生意之道,這其一嘛在於借勢,金錢爲勢,人脈爲勢,核心技術爲勢,政策導向、國際局勢諸此種種皆可爲勢。不善商賈者縱有萬金亦頃刻散盡,善商者縱使千金散盡亦還復來。”

說到這南宮明停止了說話,看着白鑠笑了笑,繼續爲大家蓄水。白鑠拿起水杯喝了一口,想到了許多著名的企業家,即使生意遭到巨大的打擊,甚至變爲一無所有,但仍然能憑藉着一次機會東山再起,甚至超越過往。而有的富二代,肆意揮霍着上一代人打下的江山,雖然實力雄厚,但卻一步步消耗殆盡。想到這,白鑠立刻又向南宮明說到:“還請明叔繼續指點這其二,其三……”

南宮明笑了笑:“這其二嘛,生意之道在於利益的相互關聯,善於商道者,往往是將自己的利益與大家連爲共同的利益體,這樣進則互惠共贏,退亦能保全自身。而不善商道者,往往兇狠霸道,利益獨佔,像一個鬥士四方樹敵,這樣的人往往勝則是慘勝,敗則是無立足之地。”

白鑠好像有了一些領悟,感慨的說到:“正如王中天一樣,之所以能夠迅速成爲華國商界第一人,正是在於懂得利益共享,互惠共贏,在自己獲得巨大利益的同時,又贏得了他人的尊重,才能成爲領導華國商界,一呼百應的人物。但是之後拋棄同伴則是把自己陷入了孤家寡人的地步,在身陷囹圄之時得不到任何的助力。”

南宮明好似非常滿意的點了點頭,繼續說到:“這其三嘛,在戰術層面,要善於取巧,善於以小博大,用最小的資源控制最大的勢力,同樣擁有1萬元,但放在普通人手裡,它就是1萬元;放在一個有一定商業頭腦的商人手裡,可能就是一家資產超過10萬的公司;但如果放在頂尖商業人才那裡,可能就足以控制一家資產過億的企業。”

這時曹安叨唸到:“控制了一家上億的企業,可是他還是隻有一萬元啊,到時賺了錢,一樣只能按一萬元分成。這不是幫別人賺錢嗎?”

白鑠立刻打斷了曹安:“胡說什麼,掌控了偌大的勢力,有了足夠的權力和影響力還愁沒有利益?還是聽明叔說吧。”

顯然南宮明並沒有因爲曹安的話而生氣,想了想又繼續說到:“這其四、其五嘛主要還是在於一個人的領悟和內心,任何東西修煉到最高的層面都是講求內心的修養,這也許就是所謂的殊途同歸吧。你現在或許還暫時無法領會,不講也罷。”

就在南宮明講完,大家開始放鬆心情之際,白鑠又急切的問道,“那明叔覺得我目前具體應該怎樣做呢?”實際的操作纔是他最爲關心的問題。

南宮明想了想緩緩的說道:“強幹弱枝、整頓產業,理順關係、加強控制,合縱連橫、形成合力。”

說到這,南宮明的話截然而至,並沒有繼續深入的解釋。見白鑠沒有繼續說話,而是細細的品味着南宮明的話語,曹安忍不住問道:“明叔,你這話彎彎繞繞的,聽得我一頭霧水,我這有個實際的情況,你給參謀參謀唄。”

南宮明看了看曹安,沒有答應,也沒有說不答應。倒是肖鄰非常感興趣的幫南宮明應下,讓曹安快些說說是什麼事情。

原來曹安前些日子和朋友去吃一家中式快餐店,覺得作爲快餐來講,那裡的東西非常不錯。店主是兩口子,有着多年的餐飲經驗,在借鑑西式快餐的模式後,最終摸索出了一套中式快餐的管理模式。他們在各大菜系中選取、融合了十來種味美、價廉、易製作、大衆接受度高的菜品,作爲店裡的常規菜式。然後建立了程式化的製作流程,保證了無論何人、何時、何地都能製作出口味一致的菜品。做到了出菜快,食用方便,客戶接受度較高。

曹安和店主兩口子認識之後,便有了想法要將這種餐飲模式在全國大範圍的推廣。至於客戶定位一是滿足吃飯時間較緊,費用要求不太高的工薪階層需要,二是滿足因事務耽誤了飯點,想要簡餐果腹的需要,三是滿足單獨或者少量人用餐,不想浪費時間去大餐館的需要,四是滿足一部分人羣頓足休息,品嚐零食的需要。

在曹安的主導下,店主夫妻倆和曹安組建了一家名叫新食帶的公司,並引進了白馬兄弟作爲投資方,目前公司裡店主夫妻一人佔股25%,曹安佔股30%,白馬兄弟佔股20%。店主夫妻負責具體的技術和標準化管理,曹安負責運營。在一番改革之下,店裡新融入了豆腐腦、炸串、鍋包肉、冰粉、涼糕等可做食物也可做零食,又方便外帶的品種。同時爲適應全國各地不同的口味,公司又在菜品之上推出了許多不同的料包、醬料,很多菜品可以根據顧客口味選擇不同的料包、醬料,爲新店的推廣起到了非常好的作用。

至於新店的運營模式則是採用的特許經營,目前新店的推廣由新食帶公司負責新店的選址、裝修以及開店的一切費用,並負責新店的宣傳推廣。經營者只需繳納一定的經營保證金,按照公司的經營標準和提供的配方、食材進行經營,每月利潤的10%返回公司即可。目前在巴蜀地區開了10家店,每家店的經營狀況都不錯。

但公司現在面臨的問題是:在下一步的經營方針上,曹安感覺和老店主夫妻之間逐漸有了一些不同的意見,但是目前雖然曹安的股份最多,卻也抵不過人家夫妻兩人;二是公司前期開店、推廣、宣傳的費用非常高,各店返回的利潤顯得不足,照這樣的模式繼續下去,曹安感覺有些承受不住了;三是各店的經營者們,經營不順時就愛向總公司要資源,求幫助,但經營順利時就希望能擺脫總公司的束縛,甚至還出現了自己擅自添加菜品的情況。曹安想了很多辦法,但是收效甚微,可是又覺得這個項目很有前景,不想放棄。

曹安一口氣說完後,愣愣的看着南宮明,想要南宮明指點一二,一旁的肖鄰也同時思考着。在一番思考無果之後,肖鄰又拉了拉南宮明的臂膀:“明叔,曹總這家公司該怎麼辦呢,我實在也想不到好的辦法,你就給我們指點指點吧。”

肖鄰出馬果然有用,南宮明喝了一口茶,搖了搖頭說到:“哎,這有什麼難辦的。首先一家公司不能出現兩個領導人,我有上中下三策你自己考慮吧,上策嘛利用目前公司入不敷出的狀態,以退爲進,逼迫那兩夫妻自願讓位,然後逐步踢他們出局;中策嘛另外成立一家由你全權掌握的公司負責具體的運營,新食帶公司只保留品牌和標準,以後重點做大運營逐步架空母公司;下策嘛引進新的投資,稀釋股權,力爭把他們的股權降到20%以下,讓你真正掌握公司大權。”

曹安仔細品味了南宮明的建議後,立刻有了思路,立刻又追問道:“那明叔,這是不是還有其次呢?”

“其次嘛你的盈利模式不對,這樣的搞法,錢全讓加盟者賺取了,你就賺個熱鬧。建議你收回各店財權,做到收支兩條線,根據各店的經營業績每月或者兩月結算一次,這樣就可以回籠大量的現金流。有了現金流還怕沒有收益?掌控了各店的財權,還怕這些人跟你叫板?此外嘛還可以走地產投資線路,每家新店的店址都買下作爲你自己的物業,這樣以後可以收取租金的同時又多了一種手段對各個門店形成制約。其它的問題嘛,我就不再多說了,只要解決了這兩點,那些小問題你自己應該能有辦法。”

曹安一聽頓時眼前一亮,欣喜的說到:“我怎麼就沒有想到呢?這樣以後開設的這些個門店,我們只要管好標準、做好統一的推廣就行了,至於其它的就讓那些店主去忙活。而實際上我們賺錢是賺的現金流和地產租金、升值這一塊兒,各店的盈利只要能保持收支平衡即可。明叔,你可真是神人啊……”

肖鄰也興奮的說道:“明叔你真是太厲害了,這麼複雜的問題被你簡簡單單幾句話就給理得一清二楚,不虧是幽冥鬼才啊……”

正當曹安欣喜之際,白鑠也好似想通了什麼似的,不再那般的深沉,突然站起了身來。就在衆人看着白鑠感到疑惑之時,白鑠突然向着南宮明一個深度的鞠躬說道:“晚輩白鑠,斗膽想請明叔再次出山。”

第315章 萬事俱備欠東風第145章 安娜真實的一面第126章 廢柴聯盟百萬軍第383章 又是新年歡聚時第370章 新城項目起暗潮第376章 不思悔改反逼宮第318章 戰前準備布奇兵第53章 有人歡喜有人愁第21章 老少通吃胃口好第83章 樑大少初臨米國第106章 流浪軍神尋仇記第106章 流浪軍神尋仇記第345章 退守第二道防線第106章 流浪軍神尋仇記第239章 別有用心的宴請第108章 深入虎穴震敵酋第127章 忍無可忍拔劍起第217章 意想不到的收穫第336章 依稀又見故友來第266章 心有靈犀一點通第224章 白鑠怒懟熊操蛋第211章 我的地盤我做主第367章 甩手掌櫃不好當第239章 別有用心的宴請第310章 早已奠定的勝局第61章 白總威武好氣派第130章 山重水複疑無路第242章 吃水忘了挖井人第343章 陷險境海島被圍第108章 深入虎穴震敵酋第136章 雷曼作死騷操作第356章 安娜夜探貝爾利第17章 落筆巨億如夢中第53章 有人歡喜有人愁第15章 三百萬元小土豪第183章 獲悉曼琳的消息第254章 風波不息恩怨起第160章 夢想無疆心無界第282章 行運好事竟成雙第153章 樑熾武暗淡離場第119章 地動山搖九州驚第151章 女賭王驚喜連連第270章 凝聚不屈的力量第350章 帝都事了返幕光第310章 早已奠定的勝局第381章 都是美麗惹的禍第294章 臨別再遇譚教授第230章 深藏不露的乞丐第8章 宏萬廣場憶後世第231章 請收下我的膝蓋第217章 意想不到的收穫第252章 初歸蜀都惹風波第188章 手段狠辣的謝寧第285章 突如其來的變故第357章 安德烈的另一面第351章 新任秘書原是她第93章 年終大秤分金銀第343章 陷險境海島被圍第94章 白鑠哭窮衆人驚第159章 汪浪無疆的困局第226章 語不驚人死不休第34章 強勢局長再出擊第104章 血染徵袍透甲紅第131章 車到山前必有路第201章 改變從底層做起第90章 白鑠再戰韋傑斯第213章 我是不是聽錯了第242章 吃水忘了挖井人第64章 第一次約見網友第270章 凝聚不屈的力量第107章 樑大少發起反攻第360章 袁曉雯暗示白鑠第373章 自暴問題破死局第10章 新官上任頭把火第99章 冰山總裁美嬌妻第219章 一項特殊的任務第146章 禽獸不如的尷尬第44章 新春夜話定宏圖第332章 懷古蹟仿如隔世第56章 劉大偉再薦良才第298章 漢獅永遠的紀念第257章 南宮明當頭棒喝第255章 芳菲夢醒殘緣盡第349章 白鑠獻唱待故人第217章 意想不到的收穫第190章 白鑠松林觀天書第77章 衝冠一怒爲紅顏第349章 白鑠獻唱待故人第242章 吃水忘了挖井人第309章 數日辛勞付東流第80章 沒有永遠的兄弟第356章 安娜夜探貝爾利第187章 臘涼玉桂賽黃金第43章 曲短情長盡流觴第277章 男人裝男人得裝第147章 羅斯大佬安德烈第48章 山雨欲來風滿樓第74章 人生像大海風涌第310章 早已奠定的勝局第17章 落筆巨億如夢中