這兩天，他基本上都連覺都沒有怎麼睡，滿腦子都是解決問題的法子。
他更是爲了保險起見，還是讓趙勇跟蓉城的好幾家運輸公司洽談了一下，趙勇的個人能力也是相當強，對於這樣的人才，袁方國是絕對不會讓他去跑業務的，幾經提拔之後，趙勇已經是摩托車廠的中層管理幹部了。
興許是袁方國他們的執着與堅持感動了老天爺，終於，在經過了兩天的有效溝通協調後，LZ港調運了八十艘四千噸級的貨輪。
這些貨輪的全部載重量加起來是15萬噸，每輛摩托車的重量是80公斤，按照這種規模，一次可以運輸4000輛摩托車。
先前袁方國他們跟港口的工作人員也是計算過，從LZ到魔都，差不多是十天左右時間，剛好可以在一個月之內完成這1.2萬輛摩托車的運輸任務。
LZ港這邊這次也是拿出了很大的誠意來與袁方國合作，他們因爲跟魔都港長期有合作關係，因此魔都港那邊的業務也是他們幫着聯繫，魔都港那邊答應調撥一艘兩萬噸的輪船，專門從魔都到TJ。
在LZ前前後後呆了好幾天，見着終於完成之後，袁方國因爲學業的問題，不得不返回蓉城。
趙勇這邊則是連夜組織大貨車從蓉城到LZ，每臺大貨車平均一天要跑兩趟，幾十輛大貨車組成的車隊浩浩蕩蕩一字排開，好不壯觀。
有課的時候，袁方國上課，沒課的時候，他便是在蓉城與LZ之間來回跑，半個月下來，整個人瘦了五斤。
終於，在1997年元旦來臨的時候，這批貨順利地抵達了TJ港。
在TJ港那邊的事情則由楊寶龍負責，不過考慮到這麼多的貨物加之華北那邊的團隊實力比較弱，袁方國又派趙勇專門飛到了TJ那裡去協助楊寶龍。
元旦節，摩托車廠組織了會餐，會餐的地點選擇在了露天，三百多張圓桌擺放的整整齊齊，廠裡面的伙食團人員悉數出動，嚴格按照每桌不少於8個熱菜，總菜品13個標準執行。
廠裡面的人都很納悶，與其選擇13個菜品，還真的不如選擇12個，至少聽起來吉祥。
一些喜歡讀書的傢伙也是拋出了基督教關於“13”是個不祥數字的理論來，袁方國這一舉動，着實弄得大家很是不解。
不過所有的不解，在致詞的時候，得到了解答。
袁方國對於13這個數字的描述是這樣的，13雖說對於西方人不是一個吉利的數字，但是對於華夏國來說卻是相當吉利，13是1年12個月月月好運氣的組合，更是五穀豐登發財的組合，這樣的數字，只是對西方人不利，對於他們來說，根本不存在，他們要當摩托車產業的龍頭老大，就必須要敢於對一切困難亮劍。
“我們廠是1996年6月1號開始投產的，到今天，我們一共賣出了3萬輛摩托車，每輛摩托車的純利潤在300塊錢左右，這就意味着我們在去年僅有半年的時間裡面賺到了1000萬，這是具有里程碑的1000萬，因爲我們從0到1000萬隻用了半年時間，這看起來很普通，卻是與我們全體職工的努力分不開，作爲老闆，我今天拿出200萬，對咱們全體職工進行獎勵，同時也拿出100萬，對於表現好的同志進行獎勵……”
袁方國的發言得到了熱烈的掌聲，在場的每個人臉上都洋溢着幸福的表情，他們中間的很多人都是原機械廠轉過來的，以往機械廠是發不起工資，如今新老闆不僅不拖欠，反而給他們獎金，大夥兒感恩戴德的心自然就有了，雖說他還欠着銀行4個億，但是這些錢他是必須要花出去的，只有這樣，才能不斷激發起廠裡員工的積極性。
原本想着晚上好好跟下面的一線工人們喝一杯，不過壩壩宴纔開始不到五分鐘，袁方國便是接到了馬婷婷從粵省那邊打過來的電話。
在沉寂了兩個月之後，馬婷婷也終於迎來了轉機，她與粵省好幾十家經銷商都已經談妥了，對方同意在1997年大批量進購他們的摩托車，最低的一家需求量也是達到了700輛，全部加起來居然突破了2萬輛。
在電話中得知這一消息後，袁方國忍不住地把杯中的酒一飲而盡。
他與馬婷婷並沒有通太久的電話，因爲馬婷婷告訴他，處理完這邊的事情後，她準備飛回來，好好給他彙報一下工作。
袁方國甚至都想好了，拿出20萬現金獎勵馬婷婷他們這個團隊，同時專門給她這個銷售總監拿出15萬作爲獎勵。
在1月5號的時候，馬婷婷從粵省那邊飛了回來，回來後的第一件事，她便是主動找到了袁方國彙報工作。
粵省地處華南，眼下光是粵省小半年年的摩托車銷量都可以輕輕鬆鬆達到2萬輛，如果加上週邊的省份，市場潛力絕對巨大。
“袁總，我準備今年一季度構建以粵省爲中心的銷售體系，覆蓋周圍的三省，每個省份的地級市都可以有加盟商，就像是咱們去年7月份在省內一樣，不過這回我們的合同上一定要跟他們約談好銷售的指標。”
馬婷婷所說的銷售指標主要是給銷售商們的利潤按銷售量分成，嚴格來說，就是銷售量越多，他們從中獲取的利潤也就越多，摩托車廠有完整的生產線，完全可以做到薄利多銷。
袁方國聽完之後，也是忍不住地點了點頭，“有沒有一個合適的指標參數？”
“有，我們跟每個銷售商以100臺作爲一個基數，每增加1000臺，在我們的利潤在100%的情況下，我們給他們5%的利潤，最高封頂是50%”
根據馬婷婷的設計理念，想要達到60%的利潤，這就意味着必須至少要銷售12000臺，這對於普通地級市的經銷商還是很有難度的。
“那回款率呢？”
“一週一結。”
“楊寶龍那邊是三個月一結，我們公司前期的資金壓力很大。”
“可能各個地方情況不一樣，說實話南方這邊基礎不錯，當然，競爭壓力也大。”
見馬婷婷主動提到了競爭壓力大這一塊，袁方國也很是感興趣，“小馬，那你是怎麼做到能夠異軍突起呢？”