0156.光腳的不怕穿鞋的

{時間:2002年9月16日}

趙總在側,他引路走向的目的地並不遠,走沒兩分鐘就到了。服務員聽那位趙哥說是翟先生訂的包間,便一路帶着他們往裡走。

門打開,林長信看到這敞開的大房間以及牌面很大的餐桌。16人的桌上,靠窗的位置坐着一老男一少女。

靠窗坐下的人那位老男人,見林長信三人走進門頓時爽朗的笑着站起來。

一路向林長信走來的同時,就已經把手伸了出來。

來到趙總身前,兩人的手就握在一起彼此熱情的招呼着。

林長信看樣子,覺得兩人不似作僞。

“趙總,馬小姐,好久不見”

“翟總,好久不見。”趙總一邊和那位翟總握手,一邊將視線引向林長信介紹着,“這就是這次漢南活動的銷售高手,林長信,我們可算不負所托,幫你把人找來了。”

林長信淡然地看着兩個陌生人的和睦,不動聲色地繼續觀察着。畢竟到現在爲止,正戲還沒有開始呢。

那位翟總想來就是馬燕口中的翟建國,那人沉浮很深,不過他倒沒有因爲林長信的稚嫩外表而有絲毫的怠慢,一直保持着臉上的笑容。

與趙總鬆開手後,翟建國就把手伸向林長信,一邊說道,“林兄弟可是讓我好找啊,我是託了多少漢南相熟的人來找林兄弟。林兄弟在漢南的銷售手段真是天馬行空、聞所未聞啊。

今日一見才知道林兄弟真是年輕的過分。我們這些老骨頭啊,始終還是要給年輕人讓路嘍。”

林長信聽到這露骨的誇讚微微有些臉紅,他知道翟建國說的那一切都是躲在他身後的寧子墨做的。他更多隻是負責細節的部分,這一次來長安多少有一些光腳不怕穿鞋的意思。

不過在來到這個陌生的環境之前,林長信就給自己找準了定位。

多聽多看多瞭解,到了必要的時刻就放手施爲。

這意味着他必須自己去分辨當前的情況,如果真的有需要,也必須從之前那次活動總結出的經驗,來爲這次額外的行動佈置計劃。

好在長安之行前,他在漢南有過一次經驗。如果對方真的是要找他推廣網絡設備,他也不是完全的無跡可尋。

更何況對於這種機會,林長信是極爲珍惜的。因爲一年前遇見寧子墨後他給了自己一個學習的機會,讓自己親手打開了新生活的門。

要不是自家那位年輕的老大,他現在怕還是在網吧裡渾渾噩噩的混着呢,哪有今天給一位商場大佬叫一聲林兄弟的資格?

所以這一次,抓住這個機會又意味着什麼?

畢竟機會不會總有,碰到了總要抓住再說!

林長信趕忙上前一步走上去,和翟建國那雙有力的手握在一起,“翟總過譽了,我愧不敢當。和闖蕩多年的前輩比起來,還是太多的東西要向你們學習。”

林長信感覺自己這半個月還是歷練了不少,至少這種場面上的東西,他已經不怕去面對了。

翟建國見到林長信這副樣子,笑得更燦爛了,回過頭對趙總那邊說到,“嘖嘖,這林兄弟行事滴水不漏。也無怪他在漢南的推廣做的有聲有色啊。”

鬆開手後,翟建國就轉而簡單的介紹了身邊的女子,雖然沒有介紹到身份,倒是有個讓林長信覺得好聽的名字。

她叫張心怡,是一個不可多得的美人胚子。

只是林長信也不管多看,但剛剛那一眼,那個女孩子的樣貌就印刻在他腦海裡。

翟建國隨後就招呼着衆人坐下,並吩咐着服務員上菜,一邊還遞過菜單給林長信說,“和趙總兩人倒是吃過幾次飯,我是知道他們喜歡什麼菜色便點了幾個。林兄弟我還是第一次見,你就隨喜好再點幾個,咱們好邊吃邊聊”

林長信接過菜單一邊看着,一邊內心嘀咕着,放開膽子點了兩道。

……

連說帶笑的吃了一個鐘,翟建國看到東西差不多了,確認衆人不需要再補菜了,便讓服務員上了一些酒水飲料。

林長信知道,正戲要來了。

“一直在託人找林兄弟,就是因爲我們國信最近也搞了一次漢南同樣的活動,只是效果可就不是差強人意那麼簡單了。”

林長信留意到在翟建國說到這話時,他余光中的張心怡,神情略微的變得不自然起來。

猛然的分心讓林長信趕忙收斂心神,看着翟建國的眼睛,林長信等着他下邊的內容。

“我們國信銷售副經理就是我助理張小姐的弟弟--張子軒。他大不了林兄弟幾歲,平時也喜歡在網絡上研究這研究那。碰巧在9月2號那天,他在網上看到了你們這次的活動,並且持續的關注了整個活動的進展。

於是,他覺得可以把這麼一個活動複製到咱們長安本地來,就和我來探討這個方案的可行性。”

翟建國一邊說着,一邊瞧了一邊身邊年輕的女子。見衆人的眼光隨着翟建國看來,名叫張心怡的漂亮女孩,眼中閃過一絲慌亂。

林長信又瞄了一眼,趕忙轉頭望着翟建國,看着他繼續道,“子軒說他有詳細的計劃,聽完後我覺得這計劃確實不錯。想着是子軒是第一次提出生意的建議,這金額也就不到60w,於是就批了一筆錢,支持他採購了這麼一批設備。”

翟建國說着,嘆了一口氣道,“5000臺USB設備一臺80元錢,1000臺ADSL設備一臺180元錢,我們一次採購了6000臺設備,可結果就是所有的壞事都湊在一起了。

活動真正開展的時候並須像我們想象的那個樣子,照搬林兄弟在漢南的推廣卻全然沒有效果。於是我趕忙找漢南的人文,這纔有了請林兄弟出山來幫忙的這麼一出。”

翟建國轉過頭衝趙總和林長信笑了笑,還瞅了張心怡一眼,最後接着說道,“大家都知道賺錢不容易,我只能請林兄弟來幫忙解了這個圍。”

林長信這才明白對方找自己是爲了什麼事,不過這也是他願意來的主要原因。

於是他想了想便說,“先多謝翟總的賞識和邀請,我儘量在能力範圍內多幫到你。只是漢南的推廣活動,我們公司是和漢南亞青的奚總是合作分成的方式。不知道翟總這邊如果需要我幫助,是否能依照奚總的條件”

“我們有相熟的供應商,訂貨價格會便宜10%,而設備的銷售分成我們也是拿走50%。”林長信頓了頓,笑着問道,“不知道翟總能否接受這個條件?”

林長信看到對方眼中閃耀過一絲光芒,他不是很能分辨是否要價過高。

但是他已經打定了主意,這個條件就開在這裡。

對方能接受,他就做。對方不能接受,他就回特區。

總之,他不會有任何損失。

所以他,有恃無恐。

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