約翰聽到約翰·史密斯的話沒有任何意外和驚訝,約翰·史密斯到來之前黛妮就已經把通用汽車公司報表以及約翰·史密斯出席一些重要活動的事件,擺在他案前,一個上臺沒四年的總裁,連續兩次去了華夏,如果不是對華夏有意思,至於去了一次又去一次嗎?
不過約翰·史密斯的眼光還是挺讓約翰吃驚的,他知道華夏未來會是什麼樣,這是因爲活過一次,可人家約翰·史密斯沒有,所以光這份眼光和前瞻性就十分了不起。
“你的個想法很好,積極開拓海外市場,我也很看好華夏的未來。”約翰微微點頭,但突然又話鋒又一轉:“不過,我有句想和你分享,這句話來源於華夏,叫:橘生淮南則爲橘生於淮北則爲枳。意思是同樣的橘子長在不同的地方,味道就會不同,就像你把藍山咖啡移栽到美國來,味道就與它們長在藍山上不同,這是因爲地域的因素。
你想開拓海外市場這個想法很好,但是會不會橘生淮南則爲橘生於淮北則爲枳呢?我們的車輛是以國內的需求設計生產的,這樣的車輛拿到華夏去能不能適應水土,滿足那邊消費人羣的需求?我覺得不一定。美國和華夏國情不一樣,消費者不一樣,審美不一樣,市場也會不一樣。
比如我們國家不缺汽油,油價也非常便宜,但華夏卻不一樣,早幾年華夏首都燕京的公交車還在頂着煤油包,現在雖然好一些,但油價卻很貴,就算未來華夏不缺汽油,油價也便宜了,但那邊的人想法卻我們不一樣,他們喜歡存儲,他們比我們節約,我們這麼高的耗油量適合他們嗎?我們粗曠張揚的設計風格適合他們嗎?我覺得不一定。
如果我們只是照搬國內的做法,我們的車輛在那邊一定不如日系、和歐系討喜,因爲日系耗油量比我們低,歐系的外觀設計比我們精緻,所以我希望你在開拓市場的時候不僅要帶着先進的技術,更要站在對方的角度上去思考他們需要什麼,而後做出改變。”
美系車的代名詞就是油老虎,而且外觀設計也不是很討喜,所以約翰覺得應該改變一下,至少在華夏市場需要改變。不然真不是日系和德系的對手。
而約翰的話讓約翰·史密斯陷入到沉思中,他一直認爲只要把最先進的技術和管理帶到華夏,就能得到龐大的利益,但經過約翰這麼一說,他發現事情遠遠沒有這麼簡單,他忽略了市場不同需求也會不同的道理。
“我明白了boss,您的意思是我們必須在不同的市場提供不同需求的車輛,不一定要與國內一樣,完全可以因地制宜。”
“嗯。”
約翰滿意的點點頭。
“我希望你回去後好好研究華夏市場,研究那裡的消費者。”
“我會的,boss。”
事情談到這也快結束,約翰不準備留約翰·史密斯吃午飯,但就在他準備開口送客的時候,約翰·史密斯突然道:“boss,我有個請求,希望能獲得您的同意。”
“你說。”
“我仔細看了你給的設計圖,上面的車輛我覺得非常棒,希望您能同意我們推出民用版。”約翰·史密斯這話算是違心話,一輛圖紙上的車能棒在哪裡去,他主要是想着既然爲約翰生產座駕要開一條新平臺,那就不要浪費,完全可以將這款車定成高端車,少量生產,多多少少應該會有幾個人買,這樣也能把建平臺的錢給掙回來,畢竟生產線放在那你不用也是浪費了。
“可以。”約翰同意約翰·史密斯的提議,他又不是封建君主不搞那套專屬性。
“那能不能請您爲這款車取個名?”約翰·史密斯將命名權這種事給了約翰,看來昨天晚上的夜沒有白熬,讓他終於開竅。
“行,讓我想想?”約翰摸着下巴沉思起來。
“就叫它領航者吧!我希望它能成爲凱迪拉克的領航者,帶領凱迪拉克披荊斬棘,取得輝煌。”
“謝謝boss。您取的這個名字寓意很好。”約翰·史密斯這話是由衷的。
而一旁的黛妮也眼睛一亮,約翰終於算是取了個還不錯的名字,不過她不知道的是,這名字也是約翰抄襲的,文抄公這種事做第一次可能會有些內疚,但做的次數多了,臉皮也就厚了,心裡也就慢慢習慣了。
打發走約翰·史密斯後,約翰繼續留在書房裡辦公,隨着《阿甘正傳》上映的日期越來越近,他每天需要處理的工作也越來越多。
“boss!宣傳短篇已經制作好了,戴文姑姑讓我問你,這個短片什麼時候播放?”黛妮坐在一旁的沙發上擡頭看着約翰。
“在電影上映的前一天吧。”約翰想了想回道。這個宣傳短片是他讓扎克·施耐德去非洲拍的公益短片,現在已經制作好了,就等與觀衆見面。
“時間會不會太短?”黛妮有些異議。
“不會,這個時間剛剛好。人的衝動不能持久性,大多都只能維持一段時間,宣傳片太早播放就算有效果,也會因爲時間太長而慢慢消磨掉效果,所以我們在電影上映前一天播出直到電影下檔後停止,不給人們冷卻和迴歸理智的時間,讓他們看見宣傳片,就第一時間衝進影院買單。”人衝動起來的時候就是一瞬間的事,很快又會迴歸理智,所以約翰必須抓住時間,讓這些受到影響的人儘可能走進影院買單。
這招雖然看起來有些卑鄙,利用人們的同情心,但銷售本來就是件利用人心的事,大商場的佈局,超市的貨物擺放,食品店的裝修顏色,哪一件不是潛移默化的在利用人心,而且《阿甘正傳》又不是爛片,票房收入約翰又沒有揣進兜裡一毛錢,所以這種利用約翰沒有半點內疚,總比那些裝殘疾、裝上不起學跪在天橋上乞討的人好多了,更比那些賣假藥、假疫苗、地溝油、往奶粉裡參東西的商家有良心多了。