讀書四年，這老哥也是個狼人，讀起書來拼命，還一路做到了學生會主席，每天放學就跑到西湖邊上的一個公園，抱着書大聲朗讀，去教那些自學的人怎麼發音，怎麼說口語，大家共同提高。
一來二去搞出了名氣，人就開始多了起來。
大三開始，馬雲就每天風雨不誤，雷打不動的跑到西湖邊上，去教人讀英語，成了這一羣人的老師，還組織這羣人到街頭上去跟外國人說話，爲那些外國人免費提供翻譯服務。
這個舉動，爲馬雲贏來了海量的讚譽。
這裡是杭州，中國最大的女裝產業基地，改革開放的橋頭堡，90年代的杭州外貿興盛到什麼程度？
比連雲港強10倍。
繁忙到什麼程度？
當時的杭州海關有個規定，外貿訂單從申報開始，正規的流程需要三天，但杭州海關規定只能一天時間，就必須把所有的清關文件全部做完，第二天就必須發貨。
必須按照這個速度，當天的業務，必須要當天處理，要不然你拖一分鐘，拖10分鐘，單子就會積壓成百上千，根本就處理不過來。
廠家這邊在抓緊趕工，清關文件必須要馬上送到海關，時間上根本來不及。
這時候杭州就出現了一種專業的送單員，騎着摩托車往返兩地，爲工廠主遞送文件，這是中國最早的快遞業。
申通的創始人陳小英，和他丈夫，就是從兩輛自行車開始，遞送報關文件急送業務起家的。
用自行車送快遞，能送出一箇中國500強？
這個送單量有多大就可想而知了。
外貿的鼎盛，導致杭州有着數量龐大的外國羣衆，這些人缺少翻譯，杭州也缺乏專業的翻譯人才。
所以馬雲畢業之後，一邊當英語老師，一邊就開始兼職創業，在杭州成立了一個翻譯社，將他以前的學生介紹給外貿公司，幫助他們談單子，就是這麼搞起來的。
這樣的經歷，讓馬雲還有另外一個本事，他對杭州的外貿非常瞭解，別人做外貿，都是一兩件產品在做，做服裝的做服裝，搞電子的搞電子，搞塑料的搞塑料，搞玩具的搞玩具，偶爾跨界，做草蓆的不可能去賣鋼材吧？
總之各有各的門路，但也各有各的侷限。
馬雲到好，他是搞翻譯的，幾年的翻譯經歷，他接待過不知多少老闆，促成過不知多少單子，什麼都做過，什麼都搞過，精通上百種商品，關鍵他還能找到貨源，還能找到賣家，很多外貿公司的老總和工廠老闆，遇到問題還經常來請教他。
他對商品的認識是非常全面的。
這纔有了後來的阿里巴巴。
推出國際站之後，成了杭州外貿界所有人的爸爸。
高路講得唾沫橫飛，指手畫腳，各種比喻，試圖跟李麒麟和賈景元講清楚這到底是個什麼東西。
可無奈，兩人始終一頭霧水。
高路本身就是一知半解，他哪裡說得清楚？
范陽說道：“我來說吧，你把他理解爲發傳真。”
一說傳真，兩人就有點明白了，現在的外貿公司爲什麼能夠生存？主要是信息短缺，合作過一兩次的外國客戶，就懶得往中國跑了，需要什麼，直接打國際長途到外貿公司，把需求講清楚，需要些什麼，在什麼價格區間，這叫詢盤。
外貿公司找到貨源之後，客戶要看貨怎麼辦？一般是先看相片，把商品的相片，價格，基本信息打印下來，給傳真過去。
大家談妥之後，再發樣品。
完了之後還得籤合同，做清關文件，這些都需要傳真來解決。
也是目前外貿公司最主要的辦公方式。
李麒麟點頭道：“我有點明白了，這互聯網就是拿來發傳真的吧？”
范陽說道：“對，但準確的叫發郵件，也就是在網上寫信，傳真的相片是黑白色，但發郵件的話，他可以發彩色。”
賈景元說道：“早說麼，看範總這樣說我不就明白了。”
“他發送的郵件，必須要用電腦才能查看。”
兩人仍是搖頭。
個人電腦在這個年代還未普及，也很少有人買，會用電腦都是最尖端的高級知識分子，最差的都得頂個工程師的頭銜，主要的應用是電氣自動化，測算，繪圖，范陽在連雲港搞辦公室時，心想着搞個PS，方便自己設計噴繪，設計包裝，就跑去看過一次，沒戲，只能做基礎的WORD文檔和Excel表格，相當於花兩萬塊錢買個打字機。
但是電腦方面發展很快，比爾蓋茨功不可沒，短短几年就把電腦帶入了個人時代。
范陽笑道：“不懂電腦，你們就太落伍了，把你們辦公室的複印機，打字機，傳真機，全都扔了，以後一臺電腦全都搞定。”
高路眼看說不清楚：“他兩個傻的，不管他們，你是從哪裡知道互聯網的？感覺你挺在行啊。”
“我經常看外文期刊，對這方面比較關注，你呢？”范陽比較好奇。
高路說道：“在洛杉磯，SEP五湖高峰投資論壇上面聽到的，那個論壇比這個高級多了，美國政府要投資8000萬美金建設信息高速公路，別人的報關全是電腦處理，知道別人下單怎麼搞嗎？”
將袖子一撩，掩蓋不住得意的神色，說道：“這個一出來，什麼黃頁之類全都撂倒一邊去了，採購，發貨，全都在網上處理，想要什麼都能查到，他這個產值驚人啊，參與了互聯網的企業，那業務量是一個天上，一個地上，你只要創建網站，整個美國都能看到，這是什麼效應？”
范陽訝道：“美國的商務網站都搞起來了嗎？”
聽到網站兩字，高路露出驚喜的表情，可算找到知音了：“早就搞起來了，我在美國最大的客戶斯柏森公司，靠着網站把去年的業務量提升了三倍，西海岸的產品賣到了東海岸，市值飆升了6多個億，你說多厲害？”
高路又說道：“關鍵這是個趨勢，越往後面走，大家都會加入互聯網，你如果不做，就必定死得難看，我打算到美國投資一家商品網站，把咱們連雲港的產品全都給收錄進去，到時候美國人不需要跑到中國，也不需要發什麼傳真，直接聯繫我公司就可以全部搞定。”