第一百四十五章:外貿一條街

可憐林阿坤,怎麼也不會想到,本以爲來個大客戶,卻被人惦記上了。

趙光明顯然上心了。

一天到晚沒事就帶着李順,往電器街那邊跑。

范陽懶得管他,任隨他怎麼整。

他要是真能在電器方面有所突破,建立起自己的渠道。

對自己還挺有幫助的。

忙完今年,就可以正式進軍俄羅斯了。

俄羅斯有個最大的動患,車臣,重生得太晚,錯過了前兩次倒貨時機,第三次,范陽可不會錯過。

到時候家電也是其中的大頭。

柿餅加工廠那邊,也進行得很順利,再有一個月的樣子,就要交工了。

但還有個當務之急,漢中的水果罐頭,樣品是早就打造出來了的,只不過有了柿餅這一出口項目,才拖到現在。

把水果罐頭的樣品塞滿切諾基,桑塔納上面也裝了幾箱。

留趙光明和李順盯着工地。

范陽便帶着霜霜,劉鼎新,大軍,回到了連雲港。

本來是打算過了年換辦公室的,結果人手不夠,人全調到了漢中。

一走快兩個月,辦公室都佈滿了灰塵,還好面積小,一兩個小時就打掃完了,把水果罐頭搬回辦公室。

下午又去拿了公司的牌照。

從香港回來過後,公司擴充註冊資金,獲取進出口權限的事情,就已經丟給商務代辦公司了。

半個月前就已經搞定。

劉鼎新把一干手續拿回來時,范陽多少還是有點感慨,終於騰出手來經營貿易公司了。

“大家先刻苦一下,接下來兩件事,資金咱們是充足的,先把辦公室給換了,租金不限,最好是300個平米以上,然後招聘人手。”

劉鼎新問道:“300平米?怕不好找吧,哪兒來那麼大的寫字樓啊。”

“租不到寫字樓無所謂,租鋪面也行。”

“鋪面?太貴了吧,租金至少多出來好幾倍,咱們又不指望上門生意,對吧。”

“租二樓的就行了嘛。”

“300平米?這種規模開一間火鍋店都夠了,咱們需要用那麼大的地方?”

范陽撇撇嘴。

在他看來,公司的地址最好一直不變,一次性把面積鋪夠。

以後進入電商時代,還要架設服務器,人手也會更多。

“就按照我說的辦,空餘的面積用來做成展示區,以後咱們的產品客戶現場就可以看貨,更加直觀。”

劉鼎新不幹了:“我是經理,你不該聽聽我的意見麼,我總不能讓你虧錢,租那麼大的場地,浪費,到時候我要做多少單子,才能抵得清費用?”

“我還是老闆呢,虧了也是我的,你再好好想想怎麼先給我打開曰本市場,把這批罐頭賣出去再說。”

又說回水果罐頭這個事情。

總體來說還是很有把握的。

一般來說,要成立一家外貿公司,首先要做的,就是建立自己的產品目錄,掌握優勢產品,要協調廠家,爭取到更多的利益,哪怕同樣是傢俱廠,廠方給出的價格,也是不一樣的。

范陽去拿貨,就是原價。

徐州宏文外貿去拿,有可能就是八折。

同樣的價位,廠家也可能有許多鼓勵性政策,銷售返點之類的。

掌握了這些,在價位上就有更加充分的空間,和競爭力。

畢竟,很多外貿公司主要靠代理費掙錢,能爲客戶爭取更低的價格,也是外貿公司的份內之事。

你不爲客戶着想,反而聯合廠家坑客戶,有了一次,那絕不會有第二次。

所以外貿公司有協調兩者的作用,要左右逢源,對上手的業務人員,還是有比較高的素質要求。

最起碼你爲人處世,要圓滑,懂得什麼話該說,什麼話不該說。

這是外貿公司要修煉的內功。

而對外呢?

你掌握了再好的產品,賣不出去。

分文不值。

所以第一個環節,如何尋找客戶,纔是關鍵中的關鍵。

而這一點好辦,劉鼎新在徐州宏文外貿幹了兩年,不論是連雲港來說,還是曰本市場,都比較熟悉。

首先是交通方面。

這時候的連雲港,海上客運站,只通上海,青島。

曰本過來的外貿商人,都是從上海靠岸,只有上海開通了到曰本的國際郵輪,然後有針對性的選擇貿易市場。

沿海的這些口岸,是有區別的。

上海,背靠長江三角洲,是中國的經濟腹地,自古以來,就是傳統的絲綢,瓷器,生絲,棉麻,還有茶葉之類的貿易口岸。

而到了現代呢,產業分得更細,爲了地方上的均衡產業發展,國家規劃了產業佈局。

例如蘇州,杭州,這些傳統棉麻產地,就主攻紡織,服裝,蘇南和浙北地區,是整個中國的服裝貿易中心。

也是茶葉和高檔食品的貿易中心。

深圳,廣州,就主攻塑料製品,工業製成品一類,承接海外投資,港資轉移,更偏向科技型的,和相對勞動密集型的產業。

而蘇北呢?徐州,連雲港這一帶,就主攻傢俱,曰化,建材,塗料,塑料,紙張這些方面,污染相對來說要大一些。

產業更加集中。

而蘇北往上的青島呢,背靠東三省,主要是資源型的產業,煤炭,木材,農林,和重型機械之類。

長三角到東三省這一帶,基本的產業佈局就是這樣了。

這只是寬泛的。

當然,各地的民營企業也是多種多樣,在整體的佈局之下,大家都會積極的補充產業鏈條,久而久之,發展久了,很多地方產業分佈,就不是很明顯了。

就好比徐州,最早是從傢俱,合成化工一類起步,到了現在,徐州的小商品也非常豐富。

而且政府主導,在農業的出口方面,桃,石榴,無公害大蒜,也搞得很不錯。

曰本過來的外貿商人,會從上海坐船過來。

所以碼頭,成爲了截留客戶的第一道關口。

連雲港的外貿公司呢,也是各出奇招,碼頭也是個搶破頭的地方。

每當輪船靠岸,下面的外貿公司就開始瘋狂舉牌,拉着下來的曰本人,糾纏不休。

就像車站舉牌拉住宿的一樣。

但只是剛開始那一兩年管用。

後來就不行了。

被騙傷心了。

還出現過幾次惡性事件。

性質就變了,碼頭管理也更加嚴格。

而這之後的外貿公司,是如何拉取客戶的呢?

說起來有點掉檔次。

拉人不行,就靠擺地攤了。

從海上客運站出來之後,這些外貿公司就舉着手裡的產品,向外商兜售。

這一招相當管用,這也是外商下船之後,甄別需要的產品,最直觀的一個環節。

同類型的,還會有很多競爭。

產品也更加豐富,有更多選擇的餘地。

再到後來,海上客運站出來之後,有一道人行天橋,就變成了外貿橋。

大大小小的產品公司,外貿公司,爭先恐後的跑上這座橋來擺地攤,介紹產品。

發展到現在,已經變成外貿一條街了。

但各種產品,都已經被人做得氾濫了。

要在同類產品當中,殺出一條血路,很難。

可你要是擁有一款真正切合曰本人口味的產品呢?

那就另當別論了。

恰好,這款定軍山的罐頭,就是爲曰本人量身打造的。

第八十三章:原產地認證第二十五章:九瞟眼第五十六章:搭上線第二百八十二章:機電產品第四百一十七章:演講狂魔第四百三十八章:合金鋼第五十九章:次仁多吉第一百七十四章:ABCD四大糧商第十八章:貿易摩擦第一百八十四章:金融絞殺第六十二章:(爲書友160219三萬厚賞加更,第二章)第四百七十章:經濟腹地第四百二十章:回款順利第五百零五章:五小工業第二百四十五章:現代三大儲藏技術第一百四十章:單片機第一百五十七章:發散思維第十八章:貿易摩擦第二百零一章:準噶爾盆地第一百四十七章:訂貨會第四百一十章:暗標第一百一十四章:出乎意料第三百四十章:主戰坦克第二百七十五章:工業原材料第五十五章:戰略要地第四百一十八章:總統套房第一百零一章:對口協議第二百九十四章:水磨溝第三百三十四章:第三百零一號議案第三百九十八章:天下第一樓第八十八章:電子電器第五十五章:五十公斤第一章:對外貿易公司第九十九章:大庭廣衆第三百九十五章:明和暗第一百零五章:COSCO第六十五章:開誠佈公第三百六十九章:28烈士陵園第六十九章:扎金山第四百九十二章:俯瞰天山第四百一十四章:食品標準化第八十八章:電子電器第一百二十六章:懸崖血案第三百九十四章:霍爾果斯口岸第四十一章:農貿市場第一百九十二章:最高紀錄第一百六十九章:不太好辦三百零五章:千年古道第三百七十九章:中國街第二百四十六章:天山別館第三百一十三章:真的會玩第四百一十章:暗標第一百零一章:不可能吧第七十八章:北京吉普第四百七十一章:首發幣第十四章:香港第四十八章:蘋果商第二百八十章:杉原京子第四百二十四章:黑色的雪花第四百五十六章:計劃外價格第一百四十三章:運達四區第三百七十七章:虎式裝甲第一百三十二章:爲無聊打仗萬賞加更第二更第四百四十九章:安全承包商第四百零一章:遷都決議第四百五十二章:垂直分銷第二百七十四章:一法通百法第二百六十四章:商務應酬第四十四章:鍋爐房第四百七十章:經濟腹地第二章:重生92第十二章:無息貸款單章推薦一本書第二百一十八章:崑崙山中玉第三百四十七章:河西走廊第一百三十四章:高原明珠第四百二十一章:周禮第一百四十九章:爲“小伍5”萬賞厚賜加更第七十三章:現代絲綢之路第六章:冬蟲夏草第一百三十九章:天葬師第一百九十四章:溝通第一百二十八章:構想第一百四十五章:外貿一條街第五百零六章:小型工業區第三百九十五章:明和暗第二百五十六章:臺南永康第四百三十四章:強強聯手第四十二章:本地紅桔第五百一十三章:超文本傳輸協議第三百八十七章:外貿代表團第三百四十六章:誤入歧途第四百二十一章:周禮第二百三十二章:堅守底線第三十四章:兩袋水泥第三百九十七章:天下第一樓第二百九十一章:A字羽絨服第三百六十章:認真第一百六十五章:分身乏術第四百九十二章:俯瞰天山