餘額不足
“小昱，這是你上次說的百聆的資料，周姐給你整理了一份，你要不要看看？”
唐昱從省城回來之後到恆達送車時周曉虹把他拉過來，遞給唐昱一疊子的資料，唐昱記得，上次碰到陶業驊時陶業驊提到的百聆引起了他的興趣，於是讓楊涵寧和周曉虹收集百聆的資料，倒沒想着這麼快就收集好了。
唐昱接過那厚厚的一疊資料，大致估算了一下，少說也有一百多頁，苦笑一聲轉手遞給楊涵寧，“你們兩個倒是勤勞，弄出這麼多東西來，好歹把有用的給我挑出來啊。得，我也不用看了，還是讓涵寧姐你給我好好說說你們都調查到了什麼吧。”
楊涵寧現在在公司裡邊也有一間辦公室，唐昱要聽楊涵寧口述自然是在辦公室裡邊。時近夏天，楊涵寧穿着長筒套裙的工作裝，倒是越發的顯得清麗可人，唐昱一屁股坐在楊涵寧的辦公桌上，從上邊往下看，她身上四分之三罩杯的胸罩讓她越發的顯得凸翹高聳深不見底。
似乎察覺到了唐昱的目光，楊涵寧趕緊把衣領掩了掩，啐了唐昱一口，唐昱趕緊開口讓她開始介紹百聆的情況。
楊涵寧拿起資料整理了一下語言，“百聆的創始人姬長髮這個人小昱你想必也有些瞭解，他是國內前幾批的機電高材生，89年以前一直在長虹負責生產上邊的事情，89年從長虹脫離然後回到東陵市老家創辦了百聆電視機廠。百聆創辦的時候鳳城區區政府以土地出資，佔據了30%的股份，這主要是爲了獲得市裡邊和區裡邊的政策上邊的支持。”
唐昱點了點頭，“這些我知道，你直接給我說一下百聆從去年下半年開始持續虧損的原因吧。”
楊涵寧點了點頭，“對於這個姬長髮，怎麼說呢，他應該是一個善於管理生產卻不長於銷售，是個不善於做市場的人，而且，他自己不擅長這方面，也不重視這方面，不重視所謂的渠道和市場，認爲那些都是無關緊要的東西。最早的時候因爲有市裡邊的政策支持，百聆的產量也不高，東陵市內的市場就能消化廠子的產能。92年之前遼海省也總共只有三個電視機廠，所以百聆在遼海省內也有一定的市場份額。”
理了理耳邊的亂髮，避過唐昱炙熱的目光，“百聆之所以能有這些市場份額，不是因爲他們的產品質量好，也不是因爲他們的營銷策略做的好，更不是因爲他們的價錢低，而是因爲地方保護主義，地方上邊排外，市裡邊和省裡邊的政策讓百聆活的很滋潤。可是從去年開始，省內涌現出好幾家電視機廠，百聆就開始捉襟見肘，從省內的競爭之中推出來，偏居東陵市一隅之地，到下半年地方上邊迫於壓力取消了很多帶有地方保護主義和排外歧視的政策，長虹等知名品牌大舉進入遼海省，百聆僅有的一點市場份額也不斷被擠壓。”
“從去年開始百聆內部也爆發出不少的矛盾，姬長髮長於生產卻不善於銷售和管理，可是廠子的權利卻被他一手抓着，派人基本上插不上什麼話，所以，百聆內部的管理是異常的混亂的。還有就是，鳳城區區政府看到廠子的效益不好，也開始指手畫腳，讓原來就混亂的管理更加的混亂。”
“這時候，百聆依然沒有想着去做市場，而是想着要把生產搞上去。去年下半年，姬長髮和區政府商量之後下決心花大代價從日本引進一條彩管生產線，相當於國際上的二流標準，花了三百六十萬的代價，終於在年末的時候成功引進。不過這條生產線不僅沒有改變百聆的命運，因爲他們不善於做市場，產品的質量以及品牌又無法也長虹這些競爭，所以市場份額依然不斷的縮小。”
“而且，因爲廠子管理上的混亂和不重視市場，所以廠子售出每臺彩電的實際利潤要比同行低的多，我們大致調查了一下，一般的地方品牌廠家利潤能達到23%以上，像長虹這些廠家，粗略估計要在30%左右，而百聆的利潤只能達到百分之十三，所以，在市場份額縮小，利潤率又不高的情況下，加上高額的管理成本，百聆只能持續虧損。”
楊涵寧一邊說也一邊把資料上邊的具體數據圈給唐昱看，倒是沒注意兩人頭對頭擠着看一份資料，相互之間都能感覺到對方的鼻息。
“涵寧姐，你覺得我們收購百聆之後有沒有可能改變百聆的局面？”
楊涵寧愣了一下，“收購百聆？小昱你不是開玩笑吧？百聆雖然持續虧損，不過也遠比宛如姐這家公司規模大得多，我們怎麼可能收購百聆啊。”
“這個涵寧姐你就別管了，你幫我參謀參謀，收購百聆之後能不能改變百聆的局面？”
楊涵寧皺着眉頭想了想，“我對這些東西不怎麼精通，要不你找周姐來問問？她對這些應該比我熟悉，這些資料大部分都是她收集的。”
周曉虹聽到收購百聆的時候也有些詫異，不過這些東西她不會多問，唐昱問起來她就把自己知道了說了一下。
“怎麼說呢，百聆到了現在的地步，有姬長髮自己的緣故，也有區裡邊的緣故。去年百聆開始虧損的時候姬長髮已經意識到了管理上邊的混亂和市場的重要性，可是那時候區裡邊對他的能力已經不是很信任，當時區裡邊不知道誰提出了引進彩管生產線的建議，然後在區裡邊獲得了通過，強行要求廠子引進生產線。於是，姬長髮也只能把本來就不多的流動資金全部抽出來，外加區裡擔保的一筆貸款，這才促成了生產線的引進，當時姬長髮和區裡邊就有不同的意見，甚至都拍桌子鬧翻了，最後也只得屈從於區裡邊。”
“引進之後，廠裡邊再也沒有流動資金進行市場開發也品牌宣傳，而因爲廠子有30%區裡邊的股份，所以廠子裡邊有不少人都是區裡邊安插進來的，管理上邊的混亂想要下手去整飭也無從下手，這才造成了百聆今天的局面。”
“姬長髮也想把廠子脫手，可是他希望的是暫緩一段時間，看看能不能把廠子盤活，區裡邊卻希望儘快甩掉這個包袱並且得到現金，所以兩邊之間的矛盾越發的嚴重，廠子現在已經陷入停產之中，根本就無心經營。”
頓了頓，“仔細說來，若是接手百聆也並非無可作爲，百聆現在無法是幾個問題，一是不善於做市場，沒有一個穩定的渠道資源，這點和我們恆達也是相似的；二是管理上邊的混亂，這裡邊既有姬長髮的原因也有區政府的緣故；第三就是與區裡邊的矛盾糾葛。主要就是這三點，其他的一些小矛盾都比較容易解決掉，如果能解決了這三點，那接手之後自然大有可爲。現在之所以沒人願意接手廠子，讓區政府無法甩脫包袱，還有一個重要的原因就是百聆現在還存在着嚴重的債務危機，而且因爲管理不善，還有着位數不少的三角債，有些已經成了死債，接手者自認爲沒有能力討回這些債務，也沒有能力支付百聆的欠債及銀行貸款，所以纔會造成無人願意接手的原因。”
“當然，百聆雖然陷入了危機，不過這個牌子在咱們東陵市還是挺有口碑的，不過那麼低的利潤率，東陵市的那點市場份額無法把廠子維持下去。”
聽了周曉虹的描述，唐昱對這個百聆算是又多了一層認識，皺着眉頭沉思了一會兒，“百聆的這三個問題說不好解決也不好解決，說好解決也好解決。不善於做市場可以招牌營銷策劃高手和做市場的的高手，百聆現在沒有資金做市場和品牌，這倒是要求接手的公司有一定的資金；管理上的混亂自然也可以引進先進的管理機制，百聆供着城南區不少根子深的大爺讓管理層本身就很混亂，完全可以把這些人一刀切掉，可以作爲接手區裡邊股份的條件，至於他們與區裡邊的矛盾，這可不關接手者什麼事兒。”
“唐昱，你不會真的想讓我們接手百聆吧，先不說其他，資金上邊我們就差的遠呢。”
唐昱笑了笑，“這麼好的機會，爲什麼不接手？廠子裡邊三角債的問題對別人來說或許是個問題，對宛如姐來說可完全不存在這個問題，百聆欠銀行的款項區裡邊不信任姬長髮，向他催款，可這不代表區政府不信任我們，若是我們接手，陶業驊想必願意出面讓銀行方面緩一段時間的，就算陶業驊不出面，銀行想必也有這樣的自覺。”
頓了頓，“百聆有比較先進的彩管生產線，有一個打理好的精於生產的生產團隊，我們只需要做好市場和管理上的問題就好了，只要能夠把管理弄好，降低管理成本和銷售環節的成本，提高利潤率，廠子就能生存下去，而能做好市場，那就能加強廠子的競爭力，這似乎都是我們接手之後能夠做到的事情。廠子與區政府之間的矛盾，對於我們來說是不存在的，這個周姐你想必瞭解。”
周曉虹點點頭，她是知道宋宛如的身份的，陶業驊現在的處境，巴結宋宛如還來不及，怎麼會自造墳墓找麻煩，也不得不承認，撇過與鳳城區的矛盾，撇過三角債，撇過銀行催命符般的催款單，若是按照唐昱的辦法來，百聆還真有可能重新煥發生機。當然，要想撇過這些矛盾，大概也只有他們恆達出面才能做到。
“可是，資金呢？你說的再好，咱們公司沒有資金也不行啊，咱們公司的規模不及百聆，收購百聆，即便是他們不景氣一直在持續虧損，暫且不計那些三角債和銀行貸款，我們承諾把這些東西全部接手，那也至少還需要給區政府以及姬長髮支付六百萬以上的現金。六百萬的現金，我們公司總共也不過六七百萬的規模，能拿出來的現金最多也不超過兩百萬，也就一百七八十萬的樣子，這樣的現金，如何完成收購？陶業驊或許可以出面讓銀行緩一緩，但是區裡邊30%的股份賣出去他總不好暫時不要錢吧，那在區裡邊也說不過去啊！”
唐昱笑了笑，“周姐只要認可這個方案，覺得收購百聆大有可爲，那就行了，資金上邊的事情完全不必擔心，這些自然有解決的門路。宛如姐這幾天會來東陵市，你們兩個先把手頭的事情放一放，搞出個詳細的東西來，我回頭和宛如姐說一聲，再好好研究一下，你們的方案儘量做的細一點，甚至現在就可以對那邊放出風來。鳳城區區委和區政府若是知道我們有意，你看陶業驊還不巴巴的找上門來？”
既然唐昱說資金的問題不用擔心，那周曉虹自然就不擔心，宋宛如的身份放在那兒，真要需要點資金，隨隨便便都能找到路子，完全不必擔心，倒是有些佩服唐昱的商業思維。
她雖然是長於管理生產的人，不過對商業上邊的事情也精通一些，唐昱說的這些東西其實她之前也是考慮過的，考慮過接手百聆的可能性，只不過她是純粹的從商業上邊出發去考慮的，忽略了宋宛如背後的政治資源，所以覺得收購併不是一個好主意，不符合商業原則。
不過若是把宋宛如背後的政治資源放進去，考慮到這些，那就可以撇過與鳳城區的矛盾、撇過三角債死債爛債、撇過銀行催命符般的催款單，當這些東西都撇過，那收購了自然可以大有作爲。
這般年紀就知道把政商結合起來去考慮，不簡單啊。暗暗的瞥了唐昱一眼，周曉虹也離去了，她直到現在還不知道宋宛如直接吩咐的這個少年人是誰，更不知道他十五六歲的年紀如何這般老成，對商業上邊的事情又是如此的老道。