對此馮一鳴也影影綽綽猜到點,他架起腿,衝着對面忙忙碌碌的兩人喊道:“一個尖嘴猴腮,一個肥胖似豬,人家吳大美女問你們話呢!還真有點本事,能從他們手裡搶生意,我都猜不出來你們怎麼做到的。”
周沖和于飛慢吞吞的挪過來,衝着吳雪梅諂媚笑笑,滿是討好之意,吳雪梅一扭頭不搭理,周衝立即指着于飛的鼻子,“我就說這麼做不地道,人家吳哥、吳姐給咱們供貨,咱們怎麼能搶人家生意呢!這是人品問題!”
“狗屁,最早還是你慫恿的!”于飛被氣得滿臉通紅,跳着腳大罵,“咱仨裡面,就屬你人品最靠不住!”
“仨裡面?”吳雪梅冷笑道:“人以類聚物以羣分,能和馮一鳴混在一塊兒的,肯定也不是什麼好玩意!”
周沖和于飛立即停止爭辯,轉頭看着馮一鳴異口同聲,“看,老馮,還是你連累我們了!”
“好了,別扯了。”吳震笑着把文件翻到最後一頁,問:“這是你們從五月份開始到現在,每個月的銷售數據,除了七月八月暑假期,一直是高速增長,銷售類別主要是手機、mp3,對吧?”
“對。”于飛硬着頭皮說:“其他大型家電,學生們不可能買,老師的人數相對比較少……”
“那我就奇怪了,爲什麼從九月中旬開始,易品網銷售清單中,彩電、電腦、空調、冰箱這些大型家電是賣給誰的呢?”吳震笑眯眯的問:“應該是賣給大學城之外的客戶吧?”
馮一鳴捂着腦袋突然想起來了,“好像你們九月份就在大學城以外的範圍開始做網站推廣?還特地去天辰投資弄了些筆記本電腦,說是公用?”
“好了,我從頭到尾說一遍還不行嘛。”于飛無奈的解釋道:“大學城這邊的銷售情況的確不錯,但類別單一,就像吳哥說的那樣,要麼是手機,要麼是mp3,後來我們就想着把範圍擴張到大學城以外。”
“剛開始推廣的時候,難度很大,有購買力的都是中年人,對網站信任度不高,易付寶他們聽都聽不懂。”周衝接口說:“所以我就想了個主意,一方面將產品印刷資料免費贈送,一方面讓他們在網站下單購買,按照比例打折。”
吳震還是有點不解,“就這樣?他們會上易品網操作嗎?”
“當然不止。”說到這段時間的豐功偉績,于飛開始眉飛色舞,說:“我們不是去天辰投資搶了些筆記本電腦嘛,當場示範替他們操作,免費送貨上門、安裝調試,並許諾一個月之內可以隨意退貨。”
“到現在也一個多月了,退貨一共只有三起,而且退貨後購買了其他同類產品。”周衝補充道:“最關鍵的問題是,他們並沒有什麼空餘時間去連鎖賣場看貨,如果我們的服務足夠周到,又能現場替他們下單,貨到付款不怕被騙,還能打折,憑什麼不在咱們這買啊。”
“三管齊下啊。”馮一鳴豎起大拇指,“不是我小看你們,這種主意肯定不是你們倆想到的,說吧。”
周衝嘿嘿一笑,“我九月份不是去天辰投資轉了幾次嘛,碰到中博網的副手聶維大哥……”
吳震低頭想了好一會兒,才說:“也就是說,你們以打折、送貨上門,允諾退貨,來推廣易品網?”
“呃,可以這麼說。”
吳雪梅尖利的聲音隨即響起,“也就是說,你們是從連鎖賣場的口袋裡拿錢給你們做宣傳工作!”
“雪梅你今天脾氣有點大,怎麼能這麼說呢,完全不是一碼事。”反駁的居然是吳震,他一手一個摟着周沖和于飛,笑容滿面,“剛剛問世的淘寶網知道不?”
“知道。”于飛點點頭,“在業內一飛沖天,擴張速度能嚇死人,老馮說過了,這家公司底子深,資金充沛,不過他們和我們走得不是一條路。”
吳震也贊同這個觀點,“他們是做平臺,你們是做賣家,本質上都是做電子商務,但是易品網的這種模式推廣起來難度挺大的。”
“是啊,又不能在電視上打廣告,只能弄幾個易拉寶廣告牌、到論壇里拉拉人。”周衝抱怨道:“老馮說過,這種網站想推廣,還是得在網絡上做文章,資金消耗量不低。”
“沒事,我有錢啊!”吳震一拍大腿,“三千萬以下資金隨便開口,放心我沒那麼貪,肯定給你們倆留下足夠份額。”
“別看馮一鳴那小子了。”吳震擋在馮一鳴身前,鼓動彈簧之舌,“我本身就是供貨商,位處你們上游,入股在正常不過了,有錢大家一起賺嘛,再說了,于飛你九月初和我碰面的時候說過,易品網的建立雖然馮一鳴提供了技術人員,但是公司是掛在你和周衝頭上的吧!”
這倒是真的,于飛在暑假之前就把當年網吧轉手的那筆錢領出來了,周衝把網遊交易平臺網站轉手,兩人加起來湊了四五十萬,搭了個架子。
難怪不通知我就跑到這兒來,原來是揮着鋤頭來挖牆腳的啊!自己昨天惦記着挖秦向南的牆角,今天報應就來了!馮一鳴氣得一腳揣在吳震屁股上,“知不知道你這麼做叫什麼?”
不愧是發小,于飛立即接口,“摘桃子。”
“狗屁,這是挑撥離間來了!”馮一鳴破口大罵,“也不打聽打聽,咱仨光着屁股一起玩大的,市一中的搗蛋三人組,你還想從我這挖牆腳,美得你!”
“那總不能你們吃肉,連口湯都不讓我喝吧!”吳震倒是無所謂,拍拍屁股上的腳印,“我又不傻,電商時代什麼時候來臨不好說,但跟着你馮一鳴喝口湯總是不會錯的,要不把易品網併到我這邊,和連鎖賣場一起運營,以後推廣到各地,送貨上門也方便多了啊。”
“你以爲全省就你一個連鎖賣場啊?”馮一鳴冷笑幾聲,“再說了,易品網規模大了,我還準備讓于飛直接聯繫廠家呢,憑什麼被你過一手。”
“這總算是過河拆橋了吧!”吳震嘆道:“我錯過了中博網,錯過了天河乳業,連鎖賣場你又不肯入股……你總要想想,當年還是我高價收購網吧……”
當年要不是吳震拍板高價收購連鎖網吧,自己手上的資金還真不一定能撐到天韻科技第一款網遊問世呢,馮一鳴遲疑了會兒,說:“你讓我想想。”
其實在馮一鳴的構想中,易品網的股份份額,周衝、于飛兩個創始者雖然少,肯定有;另外除了自己以天辰投資或者展雄集團的名義持股之外,還要留一部分給管理層的期權獎勵,剩下的還要進行幾輪融資。
吳震的加入倒沒什麼實際影響,而且還能將其產業無形中納入天辰投資的體系,不過想到這廝今天企圖繞過自己挖牆腳,就牙根癢癢,馮一鳴決定把這孫子晾幾天再說。