“小張啊！你拿過來的資料我都看過，說實話，你們公司的產品是不錯，不過價格也比別的公司高了不少。”
“吳經理，你說的這個事情我知道，可是我們公司的質量好啊，這個在整個業界都知道。”
聽到張超的話，夜寂寞搖了搖頭，這個吳經理只是一個物業經理，他管你東西好不好，你就是再好，對於他來說都沒有什麼關係，和他有關係的那就是錢，根本就沒有明白對方需要什麼，你就給人家談合同，這生意要是能做成就怪了。
“小張，你說的我明白，可是別的公司那些電動門也不比你們公司差多少，我知道，紅門是一家大公司，也是老牌子，可是我也要爲我們公司考慮一下你說是不？”
夜寂寞在旁邊早就聽明白了，所以還沒等張超說話，就先說了起來。“吳經理，我叫紀墨，是紅門公司業務部經理，這樣吧，吳經理你說一下要把價格提高多少，如果在我們可以接受的範圍，我可以答應你。”
夜寂寞故意說了一個假名，一個根本不存在的名字，他可不想以後有什麼麻煩。
“哦，紀經理認爲可以提高多少？”
“百分之二十，這是我們公司的極限，另外我們會做一款目前市面上沒有的電動門，專門給你們小區，不過這個還要加百分之十的工錢，你也知道，從新做一款門是需要不少工序的。”
“百分之二十啊？”吳經理皺了皺眉頭想了想說道：“好，成交，這樣，讓小張明天帶着合同來我辦公室，我們把合同簽了。”
“行，沒問題。”
這位吳經理並沒有那麼貪，百分之二十就給打發了，這也讓夜寂寞放心不少。
“既然這樣，那我就先走了，我還有一些事情要忙。”
“好的，吳經理，我送送你。”
“不用不用，你們繼續喝茶。”
張超自從夜寂寞說話以後就沒有再說話，他很不明白，買東西不是都應該壓價格嗎，爲什麼夜寂寞加了價格，這位吳經理反而答應了，他感覺這個世界他已經不認識了。
所以在吳經理走了以後，張超抓着夜寂寞的胳膊問道：“快說，這是怎麼回事？爲什麼你把價格提高了百分之三十，他還答應給我籤合同？”
“我說你是不是傻啊，真不知道你這幾年是怎麼跑的業務，這位吳經理之所以一直沒有給你把合同定下來，就是等你給他回扣，你們公司的電動門的價格已經定下來了，根本就不可能再便宜，所以我就把價格提高了百分之三十，這百分之三十其中百分之二十是要給他的，所以他才答應了下來。”
“啊！這樣啊，可是這樣的話，我們老闆會答應嗎？”
“會的，你就放心吧，這只是業界的一個潛規則，如果要是利用的好，以後你的業務就會好做很多，還有就是這個吳經理並沒有那麼貪，如果他要是提出來百分之五十，那這個生意就不要談了。”
“這是爲什麼？不都一樣嗎？”
“當然不一樣，就算是潛規則，也有一定的底線，超過百分之三十，就答應超越了底線，這樣的生意不做也罷，還有就是他要是這麼貪，早晚要出事，到時候你也會受牽連。”
夜寂寞這是以一個生意人的角度來剖析這件事情，就是告訴張超，不管什麼時候都不要太貪，不過有時候也可以變通一下，只要不超過自己的底線，有時候是要用一點手段。
“可是寂寞，那爲什麼不把百分之三十都給他，還要什麼百分之十的工錢，這個根本就不需要，那些電動門隨便改動一下就可以。”
“我說你是不是傻啊，這百分之十是給你要的，不過你自己也不能全要，你自己留一半就可以，剩下的一半給你老闆，至於你老闆怎麼處理，那就是他自己的事情了。”
“這個我知道，老闆肯定把這個錢裝到他自己口袋裡，因爲他也是給別人打工。”
“這個就不需要你管了，你管好你自己就行，還有一件事情，就是給工人搞好關係，特別是車間工人和安裝工人。”
夜寂寞今天打算好好的給張超上一堂課，讓他改變一下自己，只有這樣，他以後在跑業務這一塊才能風生水起，就像今天這個單子，別說是夜寂寞，就算是大寶，最多見這位吳經理兩次，就能把單子拿下來，絕對不會和張超一樣，跑了十來次。
“給工人搞好關係？這個是爲什麼？我和他們又沒有什麼交集。”
夜寂寞搖了搖頭說道：“我問你，這些電動門是不是工人做的？”
“是啊。”
“那是不是工人安裝的？”
“嗯！沒錯。”張超點了點頭。
“那這些電動門安裝好以後，有沒有出現過問題？”
“有，很多都出現過問題。”
“出現問題以後，這些公司什麼的，是不是第一個給你打電話？然後讓你過去看看？”
“沒錯。”
“這不就對了，你要是給這些工人把關係搞好，到時候是你的單子，人家做電動門的工人認真一點，安裝的工人再認真一點，那麼這個出現問題的事情就要少很多，你也不用來回的爲這裡再跑來跑去，把省下來的時間，你拿去跑業務，這多好。”
“寂寞，你這麼一說還真是。”
“廢話，當然是了。”夜寂寞給了張超一個白眼。
“可是我要怎麼給他們搞好關係？”
“我說超子，這個還要我告訴你嗎？現在是什麼天氣，夏天，你晚上沒事的時候，可以把大家叫出來，一起去吃燒烤喝啤酒，反正也花不了多少錢。”
“是花不了多少錢，可是那麼多人，這一頓下來也百十塊錢，要是天天這樣，那一個月要花多少錢？”
“誰讓你天天請了，你一個星期或者是兩個星期請一次，如果你天天請，很可能人家還不來呢，別以爲你自己不要臉，人家也不要臉。”