在這商場上,能屹立不倒的,沒有一個是傻子,都是心裡面敞亮的人。
在利益面前。
算計人還是被人算計,那都是理所當然的。
唯一不相信的,那就是天上砸下來的餡餅。
宋山之前和自己的合作愛答不理的,並沒有表現出那般的強烈,反而是西北糧油更加需要豐盛的糧食供應。
反過來說,就是自己纔是需求方,而豐盛,是有足夠渠道的供應方,對於豐盛,西北糧油是可有可無的合作對象。
如今宋山卻這眼巴巴的跑過來,找自己的合作,許悅就不得不多想想了,其實宋山的很多言語之中,已經把她想要知道的信息,透露出來了。
安夢投資。
天夢基金旗下的風險投資,在投資圈裡面也算是有些名氣。
天夢基金,夢成非。
恰恰好,她很瞭解那個心狠手辣的女人。
所以她甚至不用猜,都瞭解了,這一次,宋山說到底,其實就是來求援的而已,主客方位,已經在不經意之中調轉了。
“許董倒是敏銳啊!”
宋山並不意外許悅能猜到自己是來求援的,畢竟他一見面就已經放低的姿態。
到了這個地步,不需要藏着掖着。
這不是靠瞞着能拿下的盟友。
說句不好聽了,最後如果上了談判臺,那就是真槍實彈的幹一場,如果沒有一個堅定的意志站隊,隨時可能被夢成非給拉攏過去。
宋山笑了笑,道:“安夢的投資,我志在必得,但是夢家女王,做生意的風格太狠了,胃口也大,我怕她想要一口吃掉我!”
“夢成非這個女人的手段,我多少明白一點,如果她當真是對豐盛生出了野心,那麼投資或許只是一個障眼法而已!”
許悅眯着眼,看着宋山,道:“你確定要引狼入室嗎?”
“說是狼,可說不準!“
宋山咧嘴一笑,淡然的道:“沒有資金,我們什麼都做不來,只要安夢願意砸足夠的資金下來了,其他什麼都好談!”
“如果我投資這個項目,我們西北糧油能得到什麼?”
許悅還是很謹慎的,她斟酌了一下,沒說不幫,但是也沒說會幫,只是假設性的問題上,先問一下宋山。
“這個……”
宋山沉思了一下,回答說道:“以你對西北稻的瞭解,已經不用我再多說,這個項目的前景,你也是很清楚的,不過說這些,估計是打動不了你,如果說我能幫你們壟斷西北的大米市場呢?”
“別耍我了!”
許悅撇了一眼宋山,冷聲你的道:“如果沒有江山糧油,我是會相信你這句話了,但是江山糧油就杵着哪裡,你不會讓我壟斷這個市場的!”
“你看問題的大局觀有些的不夠啊!”宋山搖搖頭:“西北的大米市場,讓給你對於江山而言,並不是什麼不可以的事情,第一,江山在這方面的發展性不足,第二,江山目前就豐年食用油,和豐樂食品兩個發展渠道都足夠他們忙活幾年了,如果是麪粉的市場,他們可能會和你死磕到底,但是大米的市場,我相信江山不會和你爭奪!”
目前江山除了做食用油之外,最大的項目就是麪粉業,目前已經壟斷了西北三成的麪粉加工行業,麪粉加工廠開滿的西北各個城市。
單單是這兩方面而言,已經讓江山糧油分身乏術了,江山糧油和豐盛農業最大的缺點,就是底蘊不足,人才不夠,發展起來,自然越發艱難,哪怕有錢,沒有人主持,想要開闢新業務,也是很艱難的事情。
最少在這一兩年之內,江山不會在大米行業之中,和西北糧油鬥一個你死我活。
西北也不小,足夠容得下兩個巨大型的糧油企業。
西北糧油和江山糧油以前斗的一個你死我活,如今江山糧油的業務早已經走出去了,他們未必就不能的共存,甚至聯手。
“你能代表江山的大宋董事長嗎?”
許悅輕輕的敲動檯面,看着宋山的眼神,倒是有些一點點的意動。
西北糧油想要重新崛起。
必須要的有一個業務能超過江山糧油。
食用油方面已經一敗塗地了,麪粉市場也在不斷的被蠶食,越發的艱難起來了,至於其他的,玉米,高粱等等的雜糧,更是不足。
唯一有希望的,只剩下大米行業的。
因爲江山在這方面的發展不足,這就是的西北糧油唯一的機會。
“不能!”
宋山搖搖頭:“豐盛是豐盛,江山是江山,不過我和你一旦達成聯盟的合作,那麼我能保證的只有一點,那就是種植的大米,第一供應商,優先是的西北糧油!”
他攤攤手:“這是我唯一能表示我的誠意的!”
他又不是宋江,怎麼可能代替宋江做決定,但是他了解宋江,宋山如今已經學會衡量得失的,他不會在這上面糾結上去的。
“你的誠意,我倒是能感受到了!”
許悅想了想,道:“但是我得開會討論一下,畢竟這西北糧油,始終不是我一言堂的,你這項目也不小,我要的是砸錢下去,首先要考慮利益的問題,所以我們要和公司的管理層好好的商討一番!”
“沒問題!”
宋山微微一笑,伸出手,很紳士,也很有禮貌的說道:“不管西北糧油願不願意投資這個項目,我還是希望我們之間的合作,能這樣一直下去,豐盛農業,非常期望能與西北糧油一直達成一個的合作的關係!”
“我也希望!”
許悅站起來,伸出小手,點到爲止和宋山的大手握了一小下,然後纔有些無奈的道:“可豐盛農業背後已經有江山糧油了,恐怕即使沒有我們,你們也不缺這渠道銷售商吧!”
“難說啊!”
宋山搖搖頭,輕聲的道:“說句不好聽了,宋江雖然是我哥,但是說到底他是江山糧油的董事長,要對江山糧油直接負責,而我是豐盛的董事長,我得對豐盛農業絕對的負責,日後免不了會有利益背向的時候,我們豐盛目前沒有自己直營店,在銷售方面只能靠江山,可這樣模式,始終是不穩定的,我們是需要第二個渠道商的支持!”
如果是在做人做事之上,宋山是絕對支持宋江的,他說要免息貸款二十億,自己二話不說了,那是因爲他不能看着江山被中糧給欺負了。
但是在商言商。
豐盛和江山的合作,並沒有想象之中那般的牢固,特別是如今江山越做越大,在成本的考慮上,會選擇壓減下來。
而豐盛偏向高端糧食的市場,價格上一直下不來。
這已經讓雙方的合作,出現了或多或少的裂痕,這和兩兄弟之間的關係沒有任何的關係,兩個企業反正早晚都要在這上面過一場的。
到時候豐盛不能束手束腳,把西北糧油拉進來,反而是爲了未來有一天有可能和江山糧油翻臉的時候,做好準備。
“我們西北糧油很樂意的成爲豐盛的銷售渠道商!”
許悅嘴角彎彎的升起來了。
雖然他很看好宋江宋山這兩兄弟之間的關係,但是在商場上,有時候是真的很逗的身不由己了,豐盛和江山,鐵是鐵,可未必沒有縫隙可鑽進去的。
………………
從西北糧油辦公區走出來了,上了車,坐在後座上,宋山的嘴角不禁裂開了一抹笑容。
“老闆,好像從頭到尾,這許董並沒有答應合作啊?”
許邵武前面開車,車子開上了道路上,旁邊坐着的秘書姚子畫看了宋山一眼,宋山這高興勁,不知道還以爲已經拿下了西北糧油。
“她已經答應了!”
宋山聳聳肩。
“是嗎?”
“沒有拒絕,就已經是答應了!”宋山輕聲的道:“當然,不到最後一刻,她是不會給我答案的,西北糧油也是有格調的,不是我們說合作就合作,我們說拒絕就拒絕的!”
“欲拒還迎?”
姚子畫皺眉。
“這叫審時度勢!”宋山笑着說道:“許悅這個女人,也不是善茬啊,她心知肚明我的想法,甚至她很高興我這樣做,有推波助瀾之心,可卻能把西北糧油摘得乾乾淨淨,還要我上門給她臺階下,這手腕和心性,都不簡單啊!”
“如果許董事長和夢董事長聯合在一起了,我們豈不是的吃大虧了?”
姚子畫吞嚥了一口唾沫,忍不住問。
“要是這兩人還真的被你猜中了,已經搞到一起去的,那我們只能認栽吃虧了!”宋山聳聳肩。
可能性不大。
不過也不是沒有了。
兩人若是相識的,配合起來,未必不能坑宋山一把狠的,不僅僅把宋山壓在這個項目上,利用這個項目的渠道,反咬豐盛農業一口,蠶食豐盛掌控權,也不一定的。
當然,這種得非常心狠手辣才能做得到了,許悅是沒有這本事,因爲她手沒有豐盛的股權,夢成非倒是能做到,但是還不至於到這個地步。
夢成非在金融市場上心狠手辣,在地產業上的鐵腕,可是對人對事還是不錯,宋山怎麼說也算是她半個朋友了,不至於坑到這個地步。
叮叮叮!!!
姚子畫的手機響起來了。
她接了一個電話,然後纔對宋山說道:“江山總經理俞景浩,知道我們來的西京,想要和我們的聊聊,言語之中倒是很客氣,請小宋總去視察一下公司現況!”
在豐盛,宋山是董事長。
但是在江山,宋山只是小宋總而已,這個稱謂,一直流傳下來了,江山的老人基本上都知道了。
“他這麼閒嗎!”
“他倒是就是不閒,不過他說大宋董事長也在,估計是大宋董事長想要見老闆!”
“這時候,他不應該在深市嗎?”
宋山聞言,微微瞪眼。
自己初六上班了,老大那是初五就上班了,比自己要勤奮得多了,而且江山糧油今年開年之後,可是有一場大戲的。
他這時候,應該忙得腳跟不着地纔對的。
“他在西京!”姚子畫說道:“今天早上纔剛剛落地的飛機!”
“既然想要聊聊,那就聊聊!”
宋山想了一下,自己好像也應該把這項目和宋江聊聊才行了,江山肯定要參與進去了,至於投資份額,可以小一點,畢竟如今江山糧油的負債率高,項目資金負荷都很重。
就算宋江願意,他也拿不出多少錢來投資。
單單是一個西京市場,就足以壓垮了江山的資金鍊條,除非這個項目開始運營起來,不然一直投資,就會一直都壓着江山糧油的資金流。
要是最後這個項目崩了,那麼江山就虧大了,或許不至於破產清盤,但是最少拉低三年的發展。
…………
西京作爲西北政治和經濟的中心城市,這兩年的發展很迅猛,特別是國府落實的西部大開發之後,從東往西大量的輸入,振興西部經濟。
首當其衝的就是西京。
龍首商業區,是目前西京發展前景最好一個商業區,兩年前這裡只是寥寥無幾的商戶入駐,如今這裡已經是高樓大廈聚集了。
幾年前,江山還在的起步的時候,宋江不惜貸款,借錢,甚至用了江山的資金流,砸下巨資,在這裡買了一塊地皮,起了兩棟樓,建立了江山糧油的總部,也打響了江山糧油落戶在西京的第一炮,當初那情景,很多人感覺宋江是好大喜功,連宋山都認爲,宋江這是暴發戶的行爲,這總部修建之後,讓宋江負債的差點想要跳樓。
可不到兩年的時間,這附近的地皮升價的將近兩倍以上,宋江這方面賺大發了,他這兩棟樓屹立在這裡,就是一個招牌。
而他長遠的目光,一下子成爲了企業家圈子裡面讚譽的對象。
宋山雖然不常來西京。
但是也是熟門熟路的。
從停車場直接上到了董事長的辦公室。
他推開門的時候,辦公室裡面正在開一個小型的會議,宋江,俞景浩,江水白,還有四個高層,都在小聲的討論之中。
這門一打開,目光都聚集在了宋山的身上了。
“打擾了,你們繼續,我一會再來!”
宋山訕訕一笑,就要關門走人。
“回來!”
宋江低沉的一喝:“冒冒失失的,不知道的人,還以爲你是來打聽商業機密的!”
“哥!”宋山堆着有些尷尬的笑容:“我不知道你在這裡開會啊,前臺說你在開會,我還以爲在會議室呢!”
“剛纔說了,儘快落實下來,我們已經沒有幾天時間了,這一戰屬於背水一戰,豐年能不能一飛沖天,就看這一次能不能順利上市融資!”
宋江不理他,轉過頭去,對幾個高層說道了。
“是!”
衆人點頭。
“散會!”宋江這才合起了手中的文件夾,低沉的道。
衆人魚貫而出,走出門的時候還紛紛和宋山打了一個招呼,作爲高層,對於這個小宋總,他們自然是熟悉的。
敞大明亮的辦公室裡面,只有宋江和俞景浩留下來了。
俞景浩收拾了一下茶几,笑着說道:“小宋總喝點什麼,我去給你準備!”
“你家老闆賊摳門的,來到他的地盤了,還能喝什麼,基本上不是白開水,就是茶了,而且好茶從來不拿出來招待我!”
宋山吐一下舌頭,抱怨的說道。