隨着國內商品價格雙軌制的鬆動，一些國內的電器廠商，也開始生產計劃外的商品。這就是所謂的議價商品，購買時同樣也不需要工業票。
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張元龍抓住這個時機，主動跑去聯繫廠家，開始大力拓展遠望的商品種類和範圍。
此時的遠望，在首都的北部，也算是小有名氣了。
雖然店面的面積不大，但人來人往，銷售十分火爆。尤其到了節假日，經常出現排隊交費，排隊提貨，排隊試機的狀況。
李小龍去了東山省之後，幫遠望與海爾、海信都搭上了線。很快，海爾的冰、洗，海信的電視，都成了遠望的拳頭產品，別看這裡營業面積不大，而且賣的全是議價商品，但這裡的出貨量，已經超過了首都絕大多數國營百貨商店。
此時的遠望，已經積累了一定的資金和名。於是在去年，遠望在西單租下了一個店面，開始了自己的擴張之路。
商鋪仍然不大，只有一百平方米，全部設計成電器展示廳。庫房在商鋪後面的衚衕裡，單僱了兩個夥計。這邊顧客交費之後，庫房發貨，他們負責蹬三輪車將貨物送過來。
這也是沒有辦法的事情，西單的商鋪位置就是這樣緊張，大多都歸屬於各個國企所有，根本不是拿錢就能解決的。
維修服務西單這邊也照常開展，不過由於場地面積所限，這裡只負責接活兒，每晚用車拉回到百旺苑店去修理。
前兩年的時候，張元龍聽了孫大海的勸告，他和兩個徒弟，以及外甥女張桂花，分批在食爲天的駕駛員訓練班中學會了開車。
盤下西單的店鋪後，張元龍買了輛天津大發出產的箱式小貨車，就是後來成爲出租車的“面的”，方便了兩邊的聯繫。
電器維修是不能丟的，這已經成爲遠望的服務特色之一了，張元龍很清楚地認識到這一點。
他甚至沒有問過孫大海，無師自通地找到他銷售的電器廠家，與他們簽訂了售後維修服務協議。
此時國內的家電廠家，對售後服務這一塊並不重視，就連以服務著稱的海爾，也不過是正在摸索中前進。
張元龍的提議，對廠家來說，無非是給遠望多配上一些易損件，以及一點點維修費用而已，但對自家產品的銷售，以及企業的美譽度來說，卻是有極大的提升。
張元龍拿着這套方案去聯繫廠家，得到了所有廠家的認可。
到了海爾則更是誇張。張總帶着市場銷售、技術支持等部門的骨幹，親自接見了張元龍。
兩個本家就家電在銷售過程中以及銷售後的各種問題，進行了深入的探討。
張元龍一趟走了下來，在各大家電廠商那裡刷了一圈臉，取得了很大的成績。
現在，當張靜告訴他，孫家有計劃向食爲天系高管的直系家屬提供幫扶基金，支持他們自主創業的時候，張元龍立刻就坐不住了。
遠望電器商店的發展遇到了瓶頸，各方面的問題都有，但主要還是資金問題。
作爲一傢俬營企業，遠望電器商店根本沒有資格申請銀行貸款。這裡又是首都，金融監管十分嚴格，不像江浙與粵省那樣民間借貸之風盛行。
因此，當張元龍聽說孫家的意圖後，第一反應就是要爭取到這樣的扶持。他們與孫家也有多年的交情了，對孫家的爲人處世非常瞭解。
對於孫家向員工提供的這項福利，他們幾乎沒有任何猶豫，就完全相信了。
至於他們找來孫大海，其實也有跟他解釋的意思在內。
孫大海幾次要給他們提供資金幫助，無論是借貸還是入股的形式都可以，但張元龍一直覺得太麻煩他了，不好意思要。
如今張元龍想從孫家申請幫扶資金，怎麼也要給孫大海一個交代。否則要是讓孫大海產生了誤會，那可就不好了。
十幾歲的身體裡裝着一顆四十多歲靈魂的孫大海，可沒有他們想得那麼玻璃心。
張元龍的想法，孫大海心知肚明。這樣的心態許多人都有，大多數人都不願意欠下太多的人情。
他們想申請幫扶資金，那當然沒有問題。以張靜在食爲天的地位，以及遠望電器商店的發展前景，孫大海相信，即使他們直接去申請，也十有八九會通過的。
既然他們找到孫大海，那孫大海也肯定會幫他們參謀的。
只是孫大海感到有些奇怪，遠望剛開設了西單分店不到一年，現在需要申請大筆資金做什麼？難道還要開分店嗎？
張元龍果然是來交心的，沒等孫大海開口詢問，他就主動告訴了孫大海，他申請資金的用途。
遠望西單分店的隔壁，有一間只有十平方米的門臉兒房。當時張元龍還想一起租下，結果因房主開價過高，所以沒有成交。
西單分店本身就是門臉兒房，與其花大價錢額外租下這十平方米的門臉兒房，還不如花同樣的價錢，從分店後面租二十、三十平方米的非門臉兒房實用。
去年年底，這間商鋪被別人租下，並開始簡單裝修，準備今年年初開業。
此時的遠望西單分店已經站穩了腳跟，生意穩中有升。張元龍有空時就會在周邊逛逛，和其他店主聊聊天。
這間小店的老闆比張元龍小了幾歲，也是他的本家，名叫張小中。
他是首都人，老三屆的高中生畢業生。他與孫衛紅、曹月一樣，家裡有點小關係，就在首都郊區的農村下了鄉。
進入八十年代後，他開始創業，成立了“張記電器加工鋪”，以製作和銷售音響放大器及其相關電子元器件爲主營業務。
經過幾年的發展，他積攢下了一些錢，現在來到西單開店，就是準備要做大做強了。
兩人的店面緊挨着，一個賣家用電器，一個賣音響的元器件，互不影響。
兩人從“小中音響店”開始裝修時結識，關係處得越來越好。
他們經常互相交流經營之道，對彼此的情況也瞭解了很多，同時都深諳只靠自己單打獨鬥創業時的艱辛。
此時的張元龍，有了和張小中聯合辦企業的想法。