孫大海繼續說道：“在工作前期，談代理權可是個水磨工夫，需要一家一家地談。
你的公司以前做的是小品牌，雖然銷售成績不錯，但在那些國際一線二線大牌公司眼中，還不如沒有銷售經驗的公司好使。這一點也是很討厭的。”
何霖會意地點點頭，傻白甜卻是如同小學生似的舉起了手。
“這就是剛纔我說的市場定位問題。”孫大海知道她要問什麼，沒等她提問，自己就對她進行了解釋。
“何霖的公司以前在銷售點賣的是中低端小品牌化妝品，即便他今後代理了中高端品牌，熟悉的消費者還會有一個比較長的適應期。
就像一家夜市的大排檔，天天賣了幾塊十幾塊錢的快餐便當，哪天突然改賣上幾百千塊一盅的天九翅，你會去買嗎？”
傻白甜睜着大眼睛想了想，然後放下了自己舉着的手臂，衝着孫大海甜甜地一笑，像極了一隻傻白甜。
孫大海見她消停了，便不再管她，對何霖繼續說下去。
“對了，你知道香江有個專賣化妝品的莎莎嗎？”孫大海問何霖。
孫大海突然想起了香江的莎莎，這可是香江未來最大的化妝品渠道商。現在莎莎應該已經成立了，就是不知道發展起來沒有。
“知道，大家都是做化妝品的，在幾個商場都和我公司的攤位在一個區域。我現在有六個銷售點，他們的銷售點好像比我們還要多幾個。”何霖回答道。
孫大海衝着何霖一攤手，說：“這可就難了，你要是想做渠道商，先打垮莎莎吧。香江這麼小的地方，如果有兩家大型綜合渠道商的話，估計只能靠打價格戰火併了。”
孫大海話不無道理。
如果不考慮資金的因素，商業網點的鋪設是非常快的，成幾何級數增長。
香江市場實在是太小了，兩家渠道商即使現在相安無事，真發展起來，也許連十年的時間都用不了，就會形成短兵相接的。
更重要的是，雙方還要面臨着產品獨家代理權的競爭。這代表的不僅是利潤，更重要的是代表着業內的地位和話語權。沒有人會甘心錯失這個權利的。
這也正是何霖考慮的問題。他把孫大海的建議仔細一琢磨，就確定了做品牌的發展方向更適合自己。
孫大海也是這樣認爲的，莎莎比何霖起步早了好幾年。這種領先優勢，更多的體現在人脈關係上。別的不說，那麼多主流化妝品牌的銷售總監，何霖才認識幾個呢？
作爲後來者，何霖要是沒有足夠的把握來彌補這個差距，那他會很被動的。
所以說，與其在別人的壓力下苦苦追趕，還不如自己另起爐竈，打出一片新天地來。
既然何霖明確了公司的發展方向，那剩下的事情就是要做建廠及創建品牌的各種準備。
孫大海正說後面就沒有自己的事了，結果被何霖拉住，非要讓孫大海繼續談一談關於建廠和樹立自己品牌的想法。
孫大海心裡暗暗吐槽，難道這求人幫忙，最後還能求上癮不成？
不過，後面的工作相對簡單，正好藉此機會，鍛鍊一下高屹和胡誠。順便也可以讓張國政和樑瑩瑩參與進來，大家一起交流。
於是，幾個人你一言我一語，半小時不到，一個大致的發展計劃就有模有樣了。
其實關於這個問題，以前孫大海和大家聊天時有意無意間說了不少。甚至他還給大家佈置過題目，站在李小龍的角度上，如何勸說外國人和華僑投資大陸。
孫大海當時無非是想開拓一些大家的思維，如何從新聞中瞭解政策導向，如何尋找併合理利用自身優勢發展。
類似的題目有很多，近乎於命題談論或辯論，大家平時都很喜歡玩，雖說是紙上談兵，但真的挺鍛鍊人的。
他們幾個說得熱火朝天，何霖聽着聽着，開始還比較隨意，後來都主動找出紙筆開始記錄了。旁邊的馮麗娜更是早就聽傻了，她哪裡懂得，建個廠裡面的門道會有那麼多。
最後，在孫大海提綱挈領的總結下，一份草案就此出臺。其中主要內容如下：
首先要從歐洲收購一家經營不善的小型化妝品企業，主要是品牌和所有產品的專利。其產品線不一定要多豐富，但最好要有一定的歷史，以便於以後的營銷宣傳。
其次，以研發中心的名義在歐洲，最好是在法國設立聯絡處，前期主要任務是購買各種化妝品配方，以及爲樣品做各種測試。後期如果有條件的話，將會招收一些研究人員，自主開發新產品。
第三，在大陸南方沿海城市，以合資企業或外商獨資企業的名義收購一家日化廠、化工廠或相關工廠，引進生產線並組織生產。
這個計劃很有孫大海的風格，掛着歐洲品牌和研發地的名義，利用香江公司的身份到大陸收購工廠從事生產。這樣一來，何霖的公司無疑把幾種好處都占上了。
何霖認識不少把工廠已經遷到大陸的企業家，對大陸的情況也瞭解很多。他看着自己記錄下來的方案，越琢磨就越覺得這個方案設計巧妙，可行性極高。
而這個方案中絕大部分內容，都是胡誠他們四個人說出來的，孫大海做的只在旁邊喝橙汁，外加最後總結罷了。
“厲害呀，大海。沒想到你不光腦子好使，培養人的本事也怎麼出色。把他們勻給我一個，好不好？”何霖感慨道。
“好呀，你個何霖，幫你忙還不夠，居然要從我這裡挖人。這朋友還有的做嗎？友盡，我要下船！”
孫大海頓時怒了。從來只有他揮着小鋤頭到處挖人的份兒，沒想到今天被別人當面挖牆腳了，於是半真半假地發起了脾氣。
何霖和馮麗娜連忙安撫孫大海，好言好語伺候了半天，才把他的毛捋順了。
等孫大海脾氣消了，馮麗娜悄悄問高屹，這才知道孫大海發脾氣的原因。因爲公司成立時間不長，發展又過於迅速，所以在孫大海的企業中，人才缺口太大了。