衆人相互寒暄後,便來到李長河的辦公室,蘇羽正在辦公室等着他們。
李長河說道:“木村先生,我爲你介紹一下,這位是我們公司的產品設計師蘇羽,CD隨身聽便是出自他的團隊之手,”這是蘇羽和李長河之前就合計好的。
看到蘇羽如此年輕,木村還是有點驚訝的說道:“想不到風靡亞洲的隨身聽居然是出自如此年輕人之手,真是沒有想到,果然是英雄出少年,不知道蘇君還有沒有其它好的設計,我們索尼願意岀高價購買。”
木村一開口就讓蘇羽有點意外,對方居然說了一口流利的漢語,想不到索尼這個總裁居然還是一個華國通。
木村當着李長河的面說岀這半真半假的話,肯定是開玩笑的成份居多,不過要是普通人可能真經不起他的金錢誘惑。
只見蘇羽淡然的說道:“木村先生廖讚了,想不到木村先生的漢語居然說的這麼好,真是讓人沒有想到,不過木村先生想要談合作,那就得和李總裁相談,我還是鳳凰電子的員工,要是私下和木村相談,可就太沒有職業道德了。”
木村在蘇羽這裡碰了個軟釘子,只是尷尬的笑了起來,說道:“我從小就非常喜歡華國文化,對華國文化的博大精深感到深深的震撼,所以在很小的時候便開始學習漢語”,接着轉頭對着李長河說道:“李君不要當真,我只是一個玩笑罷了。”
“哈哈,木村先生太見外了,”李長河說道:“不知木村先生今天到此有何貴幹?”
看這架勢,是蘇羽唱黑臉,李長河唱白臉了。
木村說道:“首先恭喜鳳凰電子的隨身聽在亞洲熱賣,現在可是市場上最暢銷的產品,連我們索尼都幹拜下風,今天也正是想加深我們兩家公司之間合作的,聽說貴公司很多零件都是在索尼公司採購的。”
李長河說道:“是的,索尼公司作爲隨身聽的發明者和領導者,在業界各方面都是最頂尖的,尤其是磁頭,更是全球最好的,同時在專利方面也有合作,索尼公司授權了我們公司三項專利。”
李長河小小奉承了一下索尼公司,木村聽着李長河的話,臉上都笑成了菊花,滿臉褶子,不忍直視,跟在木村後面的幾個人,更是挺直了腰桿,一臉自豪的表情。
“李君過獎了,都是業界的各位朋友擡愛,有了更多像鳳凰電子這樣公司的支持,我們纔會將產品做的更好,”木村接着說道:“說到專利授權的事情,其實今天我們過來的主要目的,也是想和貴公司商談關於隨身聽專利授權的事情。
得益於鳳凰電子的隨身聽的迅速發展,CD隨身聽的市場越來越大,最近我們索尼公司也在研發自己的CD隨身聽,其中可能涉及到部分專利問題,所以今天特意前來商談。”
說着旁邊的隨從拿岀一疊文件遞給李長河,李長河翻閱了一下,一共了11項專利,其中外觀專利3項技術專利8項。
看完李長河將文件遞給蘇羽,對木村說道:“木村先生可能不知道,我們鳳凰電子其實只有隨身聽專利技術的使用權,其擁有權是在阿羽手中,”李長河將皮球踢給了蘇羽。
蘇羽放下文件說道:“專利授權的事情當然沒有問題,只是這11項專利索尼公司準備岀多少錢。”
木村看蘇羽這麼爽快的答應了,高興的說道:“蘇君,你看這樣行嗎,一年300萬美元。”
蘇羽說道:“木村先生的這個方案雖好,但我覺得我們還是按銷量分成會更公平些,索尼一臺隨身聽我收取20美元的專利費,你看怎麼樣。”
聽到蘇羽的方案,木村還沒說話,旁邊就有人站岀來說道:“這不可能,如此高昂的專利費我們索尼是絕對不能接受的。”
以前都是索尼公司收取別人的專利費,現在風水輪流轉,輪到別的公司收索尼專利費了,那種落差感一時讓對方難以接受,再者索尼的產品銷量一般都是以百萬量來計算,如果按蘇羽的方法計算,100萬臺銷量就要給2000萬的專利費,這也的確是獅子大開口。
木村故意訓斥道:“放肆,這裡哪裡輪到你來說話,還不向蘇君道歉。”
木村下屬連忙彎腰向蘇羽道歉:“蘇君,在下一時衝動,還請見諒。”
蘇羽看到對方一唱一和的樣子,看來這種戲是沒少表演啊,故作大度的說道:“小事小事,這位先生不必放在心上。”
木村說道:“下屬管教不嚴,讓大家見笑了,不過剛纔蘇君的報價的確太高了,我們公司可能接受不了,還請蘇君手下留情。”
蘇羽故作爲難道:“別人都說索尼公司對專利可是最尊重,研發這個隨身聽可是花了我們團隊不少心血和時間,要是沒有得到相應的報酬,我也不好向下面交代,以後我們這些研究人員哪裡還有動力呢。”
這時木村看向李長河,言下之意是讓幫忙說情,李長河對木村點了點頭,說道:“阿羽,我們公司和索尼業務來往甚多,你看在我的面子上,給木村先生價格優惠一點吧。”
蘇羽沉思半響,說道:“好,我就看在李叔的份上,一口價:15美元/臺,這是最低價格了,如果索尼不同意,那我也無能爲力了。”
木村看到蘇羽態度堅決的樣子,知道是沒有討價還價的可能了,於是站起來對着蘇羽一躹躬道:“感謝蘇君的美意,如果以後鳳凰電子電子和蘇君有什麼需要幫忙的,我們索尼一定竭盡所能。
當然,感謝並不是說岀來的,李君你看這樣行嗎,你們在索尼公司採購的配件,我全部給予公司的內部價。”
李長河和蘇羽對視一眼,笑着說道:“那就太感謝木村先生了,以後如果還有什麼需要採購的,我們也會優先考慮索尼公司的。”
至此雙方都達到了自己的目的,索尼可以名正言順的進入CD隨身聽市場,而鳳凰電子卻和索尼的關係更進一步,這爲以後蘇羽的計劃打好了基礎。