卡啦一聲，周明達手中的筷子掉在了桌上，然後順勢又掉落在地。
作爲同行業的競爭對手，收集對方的情報，做到知己知彼，纔是商場致勝的法則，但是作爲周大升珠寶首飾有限公司的總經理，竟然一點兒耳聞都沒有，那簡直就是太失敗了。
楚軍看着明顯錯愕的周明達，聳了聳肩膀，給他留下思考的時間，自己知道這個消息，還是前一世偶然事件。
當初通過相親自己認識了一個女孩，雖然因爲這個女孩太過虛榮，甚至說拜金，最後無疾而終，但是楚軍確實也想過結婚這件事，自然也仔細研究了一下必不可少的鑽戒。
在香江，周大富與周升升的兩個品牌，可以說人盡皆知，周大富黃金最純，而周升升的鑽石工藝水準最佳。
至於周大升，說起來就像是麥肯基的品牌一樣，以麥當勞與肯德基品牌中和而成，說成是山寨雜牌子也算屬正常，要不然周明達一個總經理，怎麼會跑到這裡來親自進貨。
之前自己說周大升品牌被周大富與周升升壓制，已經算是委婉的說法了。當然周明達幫了自己的忙，自己投桃報李，講一下發展策略，算是還了人情，至於日後周大升的品牌發展如何，那就要看周明達自己的行動力了。
如果說楚軍知道這些算是前世的記憶，那麼周明達完全是身在其中，他現在的經營策略，就是跟隨戰術，作爲一家珠寶公司的總經理，他很清楚與周大富、周升升之間的差距。
不斷的模仿，加上微創新，在夾縫當中想要拼出一線商機，可現在又碰到了東南亞的金融危機，可以說情況舉步維艱。
那麼作爲行業領頭羊的周大富，已經把目光方向了內地市場，這絕對是一個重要消息，自己絕對不能坐以
待斃。
就像楚軍剛纔所說的那般，內地市場爭奪戰的第一槍，由誰來打響，意義重大。
顧不得去揀掉落在地的筷子，周明達接着問道：“下半年？那確切時間呢？我現在着手準備還來得及嗎？”
“這個我就不太清楚了，不過我的建議還是越快越好，先下手爲強，其實在消費者的眼中，品牌歷史雖然非常重要，但是本身先入爲主的認知更加重要，先到先得，以快打慢，以周大升品牌入駐內地市場爲起點，迅速掀起宣傳攻勢！”
“讓內地的消費者，在想到珠寶品牌的第一秒，腦子裡冒出的周大升，那麼---你就是成功了！”
“嗯！那我們進入到內地市場應該怎麼去做？”周明達下意識的問了出來，完全忽略了他的年齡，甚至說已經把楚軍當做了一個老師去看待。
楚軍現在覺得大腦有些發暈，知道這是之前那一杯紅酒已經開始發揮出了作用，不過反而讓自己的思維更加的活躍。
“進入內地市場，縮短投入期的時間，我認爲第一步應該通過快速滲透策略，給產品制定較低價格，同時進行大規模廣告宣傳，迅速取得市場佔有率，着眼於利潤的長期獲得！”
“所謂的滲透就是用價格去滲透消費者的購買心理！營造品牌！下一步做專營店，要做到一線城市必須有專櫃，二線城市必須有加盟商，三線城市現在則不用考慮！”
“以網格化佈局，快速壟斷內地市場，當然說壟斷有些誇張，但是一定要以這個目標爲心理基點！”
“現在說說銷售策略，從成色戰、級別戰、到證書戰、廣告戰，這是一連串必不可少的戰鬥，組成了一場龐大的戰爭，誰能笑到最後，誰就是贏家！”
“成色、級別甚至證書，估計你們應該比較瞭解，但是說到廣告，這裡面還是大有可爲！周先生聽過這句話吧？鑽石恆久遠，一顆永流傳！”
周明達現在像是個小學生一般，點了點頭：“嗯！這是智威湯遜芝
加哥公司爲戴爾比斯塑造的產品形象，朗朗上口，迅速擴大了品牌認知度，甚至說讓鑽戒成爲婚禮必不可少的一種幸福符號，不過現在已經被戴爾比斯註冊成立商標專利，我們沒辦法使用！”
“這是極爲成功的廣告策略，是需要學習的地方，哪怕這一句廣告語我們不能用，但是我們可以創造，殊途同歸，鑽石永恆在形，愛意銘刻在心；百年修渡，一鑽傾心；甚至海枯石不爛，都可以用出來！”
“當然上面幾句只是針對鑽石，涵蓋整個珠寶行業，同樣也可以締造出經典的廣告語！”
楚軍隨口說出的幾句話，讓周明達眼前一亮，沒想到眼前這個年輕人，腦子裡竟然蘊藏着如此驚人的思路，緊跟着追問道：“還有什麼經典的廣告語？”
深吸了口氣，楚軍腦子裡浮現出了這樣一句話：“願得一人心，白首不相離！”
“願得一人心，白首不相離！”周明達下意識的重複了一句，頓時拍案稱絕：“高，實在是太高了，這一句甚至要比鑽石恆久遠，一顆永流傳，還有感人至深！楚兄弟大才！”一邊說一邊挑起了大拇指。
“呵呵，這可不是我說的，這是漢代才女卓文君的《白頭吟》名句！”楚軍擺了擺手：
“不過這一句確實飽含着深情，用於珠寶銷售十分恰當，最爲上乘的營銷策略，就是情感營銷，而珠寶與快速消費品不同，本身它就是一個情感的消費，需要時間的磨練，不斷與消費者溝通和交流，營造出屬於自己的品牌文化。”
說到這兒，楚軍似乎進入到了演講狀態，臉色不知道是因爲喝了一杯紅酒，還是說情緒有些亢奮，竟然有些潮紅，目光堅定，語音鏗鏘有力：“所謂價格戰，對於珠寶行業無疑於慢性自殺，而未來的營銷一定會走向情感營銷的大時代！”
“胡說八道！”
楚軍意氣風發，周明達連連點頭，但是馬上有人發表了不同意見，而且非常的直接把剛剛楚軍說的話，定爲了胡言亂語。
（本章完）