第311章 運籌,帷幄

和沈哲羽還有康少傑分開之後,洛林便回去了公司。

與父母打了個招呼,便離開了開元區,然後從自己的私人銀行賬戶裡,提取了三千元的人民幣現金,便去爲自己那“駭人聽聞”的計劃行動了。

另外一方面,沈哲羽與康少傑一同返回了康少傑的公司。

“少傑,你說,洛林所謂的這個將要開闢的一個全新商業領域的計劃,靠不靠譜?”

康少傑苦笑了一下:“你問我,我也不知道。他現在搞得這麼神秘,他既然說三天之內給我們一個答覆,那麼就等待吧。如他所說,隨時等他給我們打來電話。”

沈哲羽坐在一邊,點燃了一支香菸,然後爲康少傑也點燃了一支。

吞雲吐霧間,兩人眯着眼睛,齊齊沉默,若有所思。他們在努力回憶之前與洛林說話的時候,從他眼神中捕捉到的心思,以及洛林那番話語的暗中玄機。

但饒是他們如何想,也完全猜不到洛林所謂的那個構想,究竟是指什麼。

唯一可以基本確定的,那就是洛林想要打造一個全新的產業鏈,並且可以將康少傑手下的產業與沈哲羽的產業,完美接軌。也就是說,依然是休閒娛樂行業。這讓他們更摸不着頭腦,既然是休閒娛樂行業,又怎麼能說成是一個嶄新的領域呢?

華夏國人才濟濟,尤其是燕京市,幾十年來不知道出了多少商業人才、奇才甚至是鬼才。卻都沒有人敢說以休閒娛樂行業爲基礎,創造一個全新的產業鏈。

“洛林這小子……口氣還真不是一般的大啊……”思前想後,康少傑臉上的笑容越發玩味,“希望他不會讓我們失望吧。對於他,我可是充滿了期待啊。”

“呵呵,是吧。”沈哲羽略微失神的道。

沈家的大少爺,和康家的一脈大少,竟然被洛林這麼個外來暴發戶小子給牽住了心思,從某個方面來說,他已經踏出了第一步。要知道,不是任何人都能夠博得他們兩個人中任何一個的信任的,而洛林,卻是把這兩位大少,全部套到了自己的“賊船”上。

…… ……

“大哥,開元區那邊的休閒娛樂行業的市場已經幾近飽和,我這段時間苦思冥想,施展了一系列手段,還是未能夠入侵到那裡。”馬朝賢在自己的家中,撥通了馬雷的手機電話,“你看……要不要再給我一些權力?……好讓我對開元區或者嘉陵區那邊的產業進行一些收購或者合併?這樣的話,也能夠佔據據點,來與洛氏集團的那個洛水國際對弈。”

“廢物。”電話那邊的馬雷不知道正在忙着什麼,除了他微微不耐煩的聲音,還能夠聽到一些細微的喘息聲,“還想要權力?——區區一個洛氏集團你都擺不平,你是飯桶麼?這段時間,我已經給了你不少話語權,臨近開元區的那三家休閒娛樂場所,讓你作代經理,可你做出的效果呢?……你知不知道,現在臨近年關,所有同行都在醞釀着一波花樣計劃,如果你再搞不出來什麼起色的話,那我就馬上撤掉你的代言權!浪費時間。”

被馬雷毫不留情的當頭訓斥,馬朝賢感覺自己很憤怒,但是沒辦法,他不敢跟馬雷唱反調。更何況,馬雷也沒有說錯,這已經這麼久了,他馬朝賢卻一點點的成績都沒有幹出來,相反,他現在手下幫馬雷經營的三家休閒娛樂場所,近日來的營業額都不太穩定。臨近元旦,很快又要到春節,同行們都在搞花樣,只有這馬朝賢,一心的想要搞些出其不意的花樣,反而適得其反,把正事兒都給耽誤了。

他實在是撐不住了,才硬着頭皮跟馬雷打的這個電話。

他知道,馬雷也不在乎那區區三家休閒娛樂場所,所以訓斥歸訓斥,點撥歸點撥。

馬朝賢,正在等待馬雷指點一下自己。別看馬雷整個一花花公子,表面上不務正業的樣子,但實際上他卻擁有着非常不俗的商業視野及手腕。馬家休閒娛樂行業方面,就有不少成功的經典案例,出自馬雷之手。他的確是擁有足夠傲氣的資本。

“沒用的傢伙,我馬家怎麼就出了你這個窩囊廢?”馬雷冷哼一聲,轉念道,“好吧,我再最後指點你一次,以後不要再給我打來這種無聊的電話!——你現在擁有的那三家休閒娛樂場所,是在臨近開元區的位置吧?也就是說,開元區也偶爾會有不少客會回去光顧。從某個方面來說,你現在手下面對的消費羣體,與那洛水國際有所交集。有交集,就會有切入點,最強大的宣傳策略,並非一味的靠廣告和媒體宣傳,而是消費者之間的口口相傳。”

“這段時間,洛水國際爲了迎接元旦和春節黃金期,肯定會籌備出很多花樣。你這段時間什麼都不要做,只要盯緊他們的動作就行。”

馬朝賢雖然不如馬雷的頭腦,但也不是傻子,從某個程度上來說,他還算是挺聰明的一個人,聽到這裡,恍然大悟:“大哥……你是說,他們搞什麼花樣,咱們就搞什麼花樣?哦,我是說,要搞出比他們更好一些的噱頭?”

“嗯。只要比他們的策略,稍微高出那麼一點點,就足夠了。因爲,你們面對的消費者羣體,有所交集,一旦出現競爭的局面,就會對他們的營業造成一定程度的影響!因爲伴隨着競爭,就會出現消費者的選擇效應,你這邊拉攏了一些客源,相對的,他們就會失去一些客源。如此而已。”

“可是……要想些怎麼樣的營銷策略,才能夠更勝他們一籌呢?”馬朝賢雖然痛恨洛林,但卻不敢輕視他,當晚洛林那牙尖嘴利和渾然不懼的樣子,讓他明白了,洛林並非一個善茬,而是一個難啃的硬骨頭!

“你怎麼就這麼蠢呢?我話都說到這個份兒上了,你還沒明白?”馬雷那邊罵了一聲,“說簡單點,我就是讓你剽竊!剽竊,你懂麼?……他們搞什麼,你也搞什麼,但要比他們好一些。這就好比他們打七折,你這邊就打六折,他們送1000元大禮包,你就送2000元大禮包,就這麼簡單!”

“噢!我明白了明白了!”馬朝賢慌忙道。

“這樣,動腦子的是他們,享受收益的卻是你。何樂而不爲?——記住,惡意的商業競爭,也是競爭,只要你能成爲最後的贏家,那便是你的成就。消費者不關注哪家酒店先開的,他們只在乎,哪家的酒店,名氣最大,明白了?”

“可是,這樣競爭的話,我們很可能會出現賠本的情況……”

“賠本?那就賠!……你始終要搞清楚,你的優勢是什麼。你背後有馬氏集團的支撐,他們有什麼?這家洛水國際,是他們背水一戰的唯一籌碼,就算是賠本,你也能耗得起,他們能耗得起麼?”

“是是是!大哥,一句驚醒夢中人,我懂了!”

“白癡,浪費我的腦細胞。”馬雷那邊再次罵了一聲,便掛斷了電話。

在馬雷看來,洛林這麼個小角色,還沒有資格讓自己重視起來。所以,連洛林這麼個小角色都擺不平的馬朝賢,在他的眼中,無疑是個大廢物。

掛了馬雷的電話,馬朝賢心中遲遲不能平靜。

對於馬雷劈頭蓋臉的訓斥和責罵,他感覺很憤怒,但是他不敢與馬雷較真,所以,便將這股怨氣,全部放在了洛林的身上。

他靜下心來,仔細想想,馬雷說的很對,想要將那洛水國際吃的死死的,就必須要時刻盯緊他們的動作。他們搞什麼花樣,自己就搞什麼花樣,只要稍稍更勝一籌便足夠。就好比你去買衣服,同樣的一件衣服,同樣的質地,同樣的廠家,同樣的品牌,卻不同的價格,你會選擇哪一個?——就算是豪門子弟也不例外,他們是有錢,但卻不是有錢的冤大頭,沒有人願意多掏哪怕一分的冤枉錢。

洛水國際是目前洛氏集團在燕京的唯一產業,洛水國際垮了,洛氏集團就垮了,就要打道回府。

馬朝賢背景斐然,有的是時間和金錢耗下去,可是洛氏集團,就不能了!

“哼哼,洛林,洛氏集團,你們趕緊動腦筋吧!我倒要看看,你們能搞出什麼營銷策略,到時候,我要活生生的擠兌死你們!壓得你們喘不過氣來!!”馬朝賢理清思路,充滿了囂張的自信!

…… ……

第二天。

洛林把手頭的事情暫時放下,終於撥通了康少傑的電話。

“喂,洛大少,你終於回話了?”康少傑那邊笑呵呵的道,話語中充滿了期待。

洛林笑了笑:“我想問你一下,你手下所經營的所有休閒娛樂場所,一共有多少客源?”

“呃……這個就太難統計了吧。”

“我所說的客源,是指那些比較固定的客源,或者說,是你手下休閒娛樂行業各個方面的會員。”

“哦,你說會員啊。”

“別告訴我你沒有采取會員制。”

“呵呵,當然不是。這個數據還是有的,不過我要讓我的助手去整理一下,稍後給你回話。”

“嗯,好。”說完,掛斷電話。

然後,洛林又撥通了沈哲羽的電話號碼。

“哲羽,你的京都人一共有多少註冊用戶?”洛林開門見山。

沈哲羽那邊想了想,乾淨利落的道,“大約兩千人。”

“嗯,好,我一會兒給你回話。”洛林笑了笑,掛斷。

這個時候,康少傑的電話打了過來:“洛林,統計清楚了,一共五千三百二六位會員。”

“嗯……”洛林稍微沉吟了一下,眼睛朝自己手邊那一箱子剛剛訂製好的近萬張金光閃閃的高質卡片,眯着眼睛笑了笑,“這些,足夠了。”

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