事業起步
申請到開站的牌照，付了一萬塊錢的開站費之後，又經過幾天的奔波忙碌，蘇建國終於辦好了工商營業執照，也在市中心附近選好了兩家門面房用來做店址。他和沈素梅商量了一天，也沒確定到底該選哪一個門面，於是就想起了蘇夏，讓她也給出出主意。
蘇夏對此受寵若驚。這還是她第一次參與到家中大事的決策圈中來，或許是因爲能夠開彩票投注站跟她的提議分不開的緣故吧。蘇夏認真看了那兩處店面，都是不足十平方左右，對於一般的商店來說有些過小了，但是對於彩票投注站來說，這個大小正好。
一家門面在市中心，挨着商貿大廈和很多服裝店的步行街，每天人流量大的驚人，雖然地理位置非常好，但是因爲門面小，房租是一個月一百八。另外一家門面距離市中心也不遠，在一個比較大的居民小區附近，周圍挨着很多家商店，小區居民很多，每天人來人往，雖然不比步行街熱鬧，也算是個繁華的地方，房租是一個月一百三。蘇建國比較偏向前個店面，他覺得人流量越多，投注站的生意就越好。而沈素梅出於謹慎考慮，喜歡房租比較便宜的後個店面。
蘇夏斟酌了一會兒之後，選了後者。蘇建國問她原因，她解釋道：“不是房租貴賤的原因，只是因爲步行街那邊雖然人多，但是大家大多都是去逛街的，很少有人逛着逛着看見投注站就說：‘誒，我去買張彩票’。興趣來了就去買彩票的市民只是投注站的小客戶，投注站要想賺錢，必須要吸引那些經常買彩票的彩民，而這些彩民都是中等收入以下的市民居多。有錢人是不怎麼會去買彩票的，會買彩票的大多都是普通工人，如果把店開在居民小區附近，那些工人們每天上班下班有了印象，等他們去買彩票的時候，多半會來咱們這裡。只要咱們做出了名氣，爸媽你們態度再好點，每次開獎更新快一點，很容易就能留住客人。因爲彩票這玩意兒在哪裡買都是一個價錢，所以更容易憑藉交通便利和人情關係籠絡住老客戶。”
蘇建國和沈素梅聽的都是一臉驚訝：“夏夏，你怎麼懂這麼多？”
“呃……”蘇夏慢吞吞的說：“因爲周圍的小販們都是這樣做的嘛，你們見過賣水果的小販去百貨大廈那邊賣麼？或者是服裝店開到咱們家屬院門口的？我只是覺得每開一個店都要有點針對性，彩票投注站就是給那些買彩票的人開的，普通市民買的最多，所以開在繁華的居民小區門口最實在。”
蘇建國夫妻二人聽的一愣一愣的，他們從工作以來就是拿鐵飯碗的國企工人，丟了飯碗想要再就業，從事商業，也從未爲開一個店想這麼多的東西，蘇建國雖然說不出這些道理，但是在聽到蘇夏講完後，也是比較認同她的觀點的。而沈素梅本來就偏向於房租更低的居民小區附近的店面，夫妻二人合計了一下，當下決定吃完飯就去找房東把合同先簽下來。
蘇夏突然想起一件事，叮囑二人道：“爸，一會兒你們籤合同，最好能多籤幾年，而且條約裡如果能夠加上一條如果我們想買下這個店鋪，就優先考慮的條件那就最好了。”
她沒辦法說出口的話是，她讓父母選擇了這個店面，不僅僅是從商業角度考慮，更多的是從長遠方向。A市過不了兩年就要進行大整改，市中心的老舊建築全部都要拆除，就在蘇父看中的步行街的那處店面附近，包括現在的百貨大廈不超過三年就要被拆掉，在原址重新建一條步行街。如果他們將彩票投注站開到那裡的話，經營不了多久就要換地方，兩三年後房租大幅上漲，他們無法找到繁華又便宜的店面不說，經營了兩三年的老顧客們還都要全部流失掉，實在是不划算。
而開在居民小區附近，房租便宜，人流量大，彩民多不說。因爲這是大面積的居民小區，政府要拆遷，整改，一定會慎之又慎，因爲牽扯到了幾千上萬戶居民的利益，無論是拆遷還是擴修，都是個大工程，所以居民小區那裡十年之內都不會有大變化。開店在那裡，肯定會非常的穩，不用擔心些雜七雜八的事。
而蘇夏讓蘇建國多籤幾年合同，則是擔心他們以後生意太好，被房東嫉妒，提出讓他們搬遷或者是漲租金等要求。其實在蘇夏心中，覺得能夠買下那個店面是最好的了。首先現在那個小小的門面一點都不貴，才一萬多左右就可以盤下來，但是五年之後房地產開始漲價，再加上那時候市政府對這個居民區做了規劃，貌似是比較大型的規劃，這麼一小間門市就可以漲到十萬元，就算是拿來純投資都是不錯的。蘇夏瞭解自己父母的個性，雖然有些喜新厭舊，但卻不是那種銳意革新的性子，如果投注站生意好的話，家裡肯定是會一定將這門生意做下去的，起碼要十年左右吧，這樣就不妨有自己的一個店面了。
不過顯然蘇建國和沈素梅對一下子投入這麼多錢還是有點心理髮憷，所以對蘇夏的買房子的提議沒多考慮，下午就跟房東簽了約，但是隻簽了兩年。蘇夏看着蘇建國拿回來的合同就嘆了口氣：等到父親兩年之後再去續約，看到房租已經漲到500+的時候，不知道他是如何的表情。
房子搞定，工商執照辦了下來，沈素梅又去彩協培訓了幾天熟悉了機器的操作規律之後，蘇建國就找了輛卡車，將彩票投注機器運到了門市裡，還去傢俱城買了幾把小椅子，皮墩，一張桌子，還買了些墨水毛筆粉筆等物。然後選了本月的十八號，陰曆初八的日子，在門市外面扯了橫幅，放了幾把鞭炮，A市榮祥小區彩票投注站就正式開業了。
彩票雖然在97年末還算是個新鮮玩意兒，但是託前陣子大紅大紫的體彩刮刮卡所賜，A市的人沒哪個不知道彩票是何物的。但是大家瞭解的多是刮刮卡類型的彩票，對這種投注式的瞭解還不多，所以猛的看見小區內開了一家這樣的店，很多人都進來轉一轉湊湊熱鬧。沈素梅在店裡面放了很多從彩協要來的宣傳冊，每當有人來詢問投注方式，得獎金額之類問題的時候，她就將宣傳冊讓給別人看，一來二去，也有些感興趣的人買上一兩注湊湊熱鬧。
因爲身邊有這樣投注站的緣故，很多人突然發現，週五和週日的時候，省衛視臺下午六點半的時候會有一個叫做“福利彩票開彩”的節目，而在H省非常出名的晚報上面，每天在最後一版都會有上期彩票開獎的號碼。漸漸對彩票瞭解的多了，買彩票的人也多了，再加上整個A市也只有兩家彩票投注站，只有這一家是私營的，沈素梅態度又很友好，平時在店裡無聊，也跟周圍的店主們，或者是小區的居民們聊上幾句，第一個月的營業額超過了8000，買主大多是受到刮刮卡餘波的影響，很多人還是不瞭解福利彩票體育彩票這種新型的投注方式。更多的人則是買刮刮卡買的賠了不少錢，所以覺得這種彩票也是騙人的，開業前幾天壓根沒生意，到了半個月後才慢慢好轉。
8千營業額，乘以百分之八，就是這家店的盈利了。六百四十，除去房租水電費，只有三四百的盈利。沈素梅有點沮喪，蘇建國也在猶疑着怎麼賺的這麼少。蘇夏知道父母是第一次做生意，沒見到開門紅，所以有些膽怯了。她也沒什麼好的辦法，只能一再安慰父母這種新型投注方式是大勢所趨，生意到下個月肯定會更好。
到月底的時候，H省發生了一件不小的事情，直接促進了彩票事業的蓬勃大力發展：在H省J市，有一個彩民買中了這一期體彩的頭等獎，獎金600多萬，稅後也達到了450W人民幣整。雖然體彩福彩頭等獎非常之高，但是因爲數字的莫測性，十幾期幾十期還不一定能夠出現一個頭等獎，這位彩民的獲獎，不僅成爲了整個H省市民茶餘飯後的話題，更是獲得了國內其他省市報刊雜誌的矚目！
兩塊錢買來的一組數字，居然換回了五百萬！就是這樣勁爆而震撼的消息，將彩票這個東西宣傳進了千家萬戶。蘇夏她們家彩票投注站第二個月的銷售額足足上漲了幾倍，達到了嚇人的四萬五！純利潤達到了三千多塊！
三千多塊等於是什麼概念，在97年的現在，A市豬肉只是三塊五一斤，大米九毛錢麪粉七毛錢一斤，四毛錢可以買一個大大的燒餅，一塊錢就可以加個雞蛋和豆腐串……蘇建國的工資年前剛漲過，現在是八百一個月，沈素梅以前在造紙廠效益最好的時候，也拿不到九百一個月。而A市現在的房價，則是平均五百多一平米，現在A市還沒什麼商品房的概念，市民們住的房子要麼是幾十年前蓋的筒子樓，單位廠房，要麼是近年來各大單位蓋的家屬樓，家屬樓賣的價錢更是白菜價，像國稅局地稅局這樣的好單位蓋的家屬院，一平方米只要職工三百塊錢。三千多塊，是五個國企職工的工資，購買力等同於十年後的一萬多兩萬，如此利潤，可想而知。
彩票熱一經點燃，就再也冷不下來。蘇夏去投注站看過，人羣熙熙攘攘的，簡直熱鬧的跟趕集一樣，沈素梅的手根本不得閒，一直在機器上敲打着。每天晚上九點投注站關門的時候，沈素梅都要由蘇建國去接纔敢回家，因爲她隨身帶着的皮包裡裝滿了錢，鼓囊囊的，一天的營業額都讓她成了大款。
夫妻兩人看這個投注站這麼紅火，已經開始商量着，如果到年後還是這麼好生意的話，那就在城市的另一個大型居民小區再盤一間門市，再開一個投注站。到時候無論是蘇建國辭職不做，還是找家裡的親戚幫忙，都是不錯的。蘇建國樂呵呵的在家喝着小酒，有一次醉了甚至對蘇夏說：你如果考不上高中，也不用考了，以後就別上學了，留在家裡幫忙算了。
這句話頓時說的蘇夏滿頭冒黑線，她這輩子的打算可不是早早的就輟學回家，然後當一個打工妹的。前生給她的教訓就是，如果上不了一流的重點大學，那其實上不上大學也不差什麼。所以，她今生的奮鬥目標就是：起碼也要考上個重點！
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