一番接觸下來，這些“臺幹”們有表面上道貌岸然，暗地裡上死要錢的；有裝都懶得裝，飯桌上直接談錢的；更有吃喝玩樂享受個夠，還嫌你給得少的。反正沒有一個只談感情不談錢的，只要把錢談清楚了，不需要原廠的人出馬，一切都OK。
這五家都送去了樣品進行認證測試，也遞交了供應商申請資料。有三家速度比較快，開始談交貨方式和賬期。郵件遞上去後，何正偉帶着張廣奇又過來南鵬一趟，專門跟劉益之討論這三家寶島廠的事宜。
“Eric，你的工作能力和效率我非常滿意，按照你這個速度，下半年我要想辦法去融資了，公司的資金可能跟不上你發展客戶的速度了。”何正偉非常開心，繼續開着不是很好笑的玩笑。
可是旁邊的張廣奇不接這個梗，幸好劉益之捧場地笑了幾聲，不至於冷場。
“Eric，這三家客戶的Vendor Code都已經下來了，按照他們的項目預估量，每月的採購量合計在十萬美金左右，賬期一個是四十五天，兩個是六十天。對公司資金的壓力都很大，而且這裡面還有給四位經辦人的回扣，也是個大麻煩事。”
劉益之聽懂了何正偉話裡的意思，賬期產生資金壓力的事情不說了，給回扣的事情對於港資企業來說是個定時炸彈，要是讓ICAC知道了，那是重罪，要坐監的，何正偉絕不願意讓自己和名下的公司沾邊。
“老闆，關於這兩個問題，我也想了兩天，想到了一個折中的辦法。”
“哦，你說來聽聽。”
“老闆，David，這三家客戶我們可以找貿易商做中轉。我是這麼想的，我們可以去找一到兩家貿易商，介紹他們跟那三家客戶的採購經辦人搭上線。我們讓出部分利潤，出貨給貿易商，走COD（貨到付款），然後他們再出貨給那三家客戶，賬期和回扣都由他們處理。”
何正偉聽完了，眼睛一亮，隨即又遲疑地問：“貿易商願意這樣做嗎？我們可以讓出部分利潤來，但肯定不會讓出多少來。這些貿易商拿到的利潤會很少，還要負責賬期，他們願意這麼做嗎？”
演得真像，你都做了快二十年的電子器件貿易了，這個套路一說就懂了，在考驗我吧。也行，大家一起演吧。
“老闆，我們站在貿易商的立場上去看這個問題，就不一樣了。FJT這些產品上，他們可能會少賺，甚至打平。但是隻要他們有了這些寶島企業的Vendor Code，跟那些採購負責人搭上線了，他們會想辦法賺錢的。一個電子廠不止用FJT一個品牌的元件，他們在FJT上少賺錢了，可以在其它品牌的器件上賺回來。”
張廣奇實在忍不住了，對何正偉說道：“Eric的這個辦法不僅可以讓我們獲得資金的安全，減少了風險，也給了貿易商進入寶島工廠的機會。雙贏啊。”
張廣奇說得沒錯。寶島工廠現在是許多歐美、和品牌代工的主力軍，也有不少工廠生產自己品牌的電子產品。每家工廠的電子元器件用量都非常大，貿易商打破頭都想擠進去，拿到一個Vendor Code。
看到思考了好幾分鐘的何正偉終於點頭了，劉益之繼續補充道。
“老闆，這三家客戶我們也會有選擇的出貨。我選出了三顆料，一家一顆。這三顆料都是比較重要的芯片，產品少了它就無法正常工作，而且必須要用FJT的。所以在這三顆料上，我們擁有了話語權，可以跟客戶去談，把賬期壓縮到最短。這三顆料的型號和價格，都是客戶總部直接跟FJT和國那邊決定下來的，也沒有給回扣的機會。”
劉益之看到何正偉、張廣奇認真地聽着，頓了一下說。
“我們直接出貨這三顆料給那三家客戶，一來可以擁有這三家客戶的Vendor Code，保持着跟這些客戶內部人員的聯繫；二來通過這三顆料出貨的數量和日期，知道這三家客戶的真實用量，避免中間的貿易商萬一起了壞心，繞開我們從別的地方進FJT的那些其它料。”
“很好！非常好！”
何正偉忍不住鼓起掌來。劉益之考慮得非常周全，大大出乎他的意料，簡歷上才幹過兩年的銷售，卻比干過十年的還要有出色。
“行，David，這三個客戶就交給Eric去處理。我回去跟財務覈算下，看能給貿易商留出幾個點的利潤來。Eric，你現在就可以行動了，去找一下合適的貿易商。”
“沒問題老闆，振華北大把的貿易商。不過我會仔細選一遍，選幾家靠譜的，到時再請你和David親自來談。”
“好，就這麼決定了。對了，Eric，我和David還有一件事想問下你。你到公司也有一個多月了，你對A、B兩組銷售同事的印象如何？”
聽到何正偉的問話，劉益之明白了，老闆終於忍不住要對王仲良下手了。或許是自己的優秀表現給了老闆信心，讓他覺得就算踢了王仲良，對客戶關係和銷售業績不會有太大的影響。又或許王仲良這段時間的表現徹底暴露了他的無能和貪婪，讓何正偉再也無法忍受了。
問自己意見？這讓劉益之有點受寵若驚，想不到自己這麼優秀，讓老闆已經引爲心腹了。這麼大好的報仇機會，自己肯定不會放過的。。
劉益之思考了一會，斟酌着字詞說道：“老闆，我只是說說我個人的看法。Roger是個非常優秀的銷售管理者，他帶着Jacky和Region，發掘了不少手機市場的機會和客戶。我也經常跟他們三位一起吃中飯，分享信息和經驗，討論問題。從他們三位身上我學到了不少東西。”
“A組的同事我接觸不多，只有Rocky和Tony給我留下了深刻的印象。Rocky是個很熱心也有能力的人，不僅忙於銷售，還能抽出時間協助處理公司很多內務，讓大家能夠在一個舒適的環境下努力工作。Tony是一個非常優秀的銷售，他做事有計劃，執行力強，我從他身上學到了不少東西。”
何正偉若有所思地點點頭，笑着說道：“Eric，非常感謝你的看法，給我很大的啓發。”
“老闆，這只是我個人的看法。”劉益之謙虛了一句，“那我先出去工作了。”
“好的，你先出去吧。”