063【營銷策略】

學生們的優點是認真,一部MV而已,他們能當成文藝片來拍。

缺點同樣如此……

都還沒正式開機,大家就踊躍討論起來,對劇情和鏡頭進行大規模修改。別說攝影師、燈光師加入其中,就連場記和道具人員都各抒己見,甚至還有人根據劇本連夜畫了完整的故事板。

當宋維揚拿到故事板,只看了一眼就醉了,然後對靳鵬說:“靳導演,其實不用搞那麼複雜,越簡單越好,只是個MV而已。”

靳鵬說:“簡單也分好幾種,有的是粗俗簡陋,有的是藝術留白。放心吧,我們是專業的,比你懂得多。”

宋維揚道:“我不管那麼多,反正鏡頭必須乾淨,光線必須透徹,人物必須清新。”

“放心,放心,我知道。”靳鵬有些不耐煩。

開拍當天,學校排練室。

教室裡掛滿了千紙鶴和風鈴,一臺落地電風扇搬來,先是對着臨時掛起的窗紗吹個不停。

宋維揚蹲在監視器後,僅兩秒鐘就喊:“停停停,這光線不對!”

靳鵬生氣道:“我是導演,你不準隨便喊停!”

“我要的不是這種效果,光線太暗了,”宋維揚說,“要通透,要明亮。”

靳鵬說:“這個空鏡頭,展現的是男主角病重之後,女主角悲傷痛苦的心情,燈光必須這麼打!”

宋維揚鬱悶道:“我不管你要體現什麼,反正按我的來。”

“我是導演,還是你是導演?”靳鵬怒道。

“我是客戶,我出的錢,就要聽我的!”宋維揚也不想再解釋了,語氣愈發強硬。

靳鵬把導筒一扔:“我不拍了,你愛找誰就找誰去!”

宋維揚說:“那行,把錢還我。”

“還你就還你,滿身銅臭味!”靳鵬從兜裡掏出幾百塊錢,扔宋維揚胸前說,“剩下的明天再給,沒帶身上。”

場記同學連忙過來勸說:“靳鵬,你別急嘛,有話好說。宋老闆,你也別生氣,藝術創作嘛,大家想法不同很正常。那個,咱們再來溝通溝通。”

靳鵬道:“我要說的,剛纔都說了,沒什麼好溝通的。”

宋維揚道:“我再講一遍,我拍的是MV,是商品,不是什麼文藝片。這條MV只有4分鐘時間,畫面必須儘可能完美,是那種讓人眼前一亮的完美,不需要表現什麼內涵。唯美懂嗎?全片唯一的要求就是唯美!”

靳鵬道:“光線暗一點就不能唯美了?這是在呼應情節,也是在呼應你的歌詞!”

我尼瑪!

宋維揚腦子都快炸了,沒想到這幫學生如此難纏。

林卓韻打圓場道:“不如這樣,按照靳同學的意見拍一次,再按小宋廠長的意見拍一次,後期剪輯時再來決定用哪個。”

靳鵬估計是真的缺錢,點頭道:“可以。”

“那行吧。”宋維揚也不願耽誤時間。

光是風吹窗紗的空鏡頭就拍了好幾遍,燈光也變了好幾次。

林卓韻脫下外套,只穿一身白色連衣裙,在教室裡低頭徘徊,時而伸手撥弄千紙鶴和風鈴。

於是分歧又來了,靳鵬咬死了以剪影爲主,側面表達女主角的心情。而宋維揚堅持要拍正面,展露出林卓韻漂亮的身材和臉蛋,在第一時間吸引到觀衆的目光。

吵鬧一陣,只得分兩次拍攝,留到後期剪輯時再做決定。

膠捲費用,成倍增加。

宋維揚心裡雖然生氣,但也沒鬧着要換人。

專業的畢竟是專業的,宋維揚腦子裡只有想法,還得依靠靳鵬來拍攝。

人家是真的很用心在拍,每個鏡頭都要認真找角度,還跟攝影師反覆商量比較。明暗比例,黃金分割什麼的,宋維揚雖然搞不懂,但同一個鏡頭,拍出來的效果卻比預想中更好。

但是,後期剪輯的時候,宋維揚絕對不會再讓靳鵬摻和,否則指不定要剪成什麼鬼樣子。

就空房間裡來來回回幾個鏡頭,從早晨拍到下午三點才搞定。

中途又爭執了一番,原因是宋維揚堅持用濾鏡,要給女主角瘋狂打柔光。這樣拍出來的效果,就是讓女主角渾身籠罩着一層朦朧仙氣,屬於青春偶像劇慣用的伎倆——後世甚至被於媽搬到了武俠片和歷史劇當中。

靳鵬表示強烈反對,他認爲這樣太刻意了,不自然,拍出來會讓觀衆跳戲。

跳你妹的戲啊,這是MV!

宋維揚只能以撤資來威脅,靳鵬選擇——屈服。

第二場戲直接跳到醫院,因爲人家的高級病房正好有空缺,再耽擱幾天,說不定就有老幹部要住進來。

對於協助戲劇學院拍攝愛國獻禮片,醫院還是很重視的,直接派了個辦公室副主任過來。

副主任姓曾,熱情握手道:“宋同學你好,病房已經騰出來了,還需要我們做什麼配合?”

“多謝曾主任,真是麻煩貴單位了!”宋維揚笑道。

“沒什麼,我正好感受一下電影是怎麼拍的。”曾主任哈哈笑道。

嗯,宋維揚現在的身份,是盛海戲劇學院的學生會主席。他們要拍的片子,也是爲祖國的45週歲生日獻禮,以表達學生們對祖國的熱愛,明年要在各大電影院播出。

宋維揚親自擔任男主角,很快就換上了病號服。

“不行,你還需要化妝,病得快死的人可不是這樣。”靳鵬道。

宋維揚說:“嘴脣和臉頰弄得蒼白一點就可以了。”

靳鵬道:“拍出來糊弄鬼呢?”

曾主任問:“這個角色患的是什麼病?”

靳鵬說:“白血病晚期。”

曾主任道:“那得剃光頭髮。”

宋維揚:“……”

靳鵬說:“那就剃光頭髮,聽醫生的。”

宋維揚無奈解釋:“藝術源於生活,但也要高於生活。”

“高於生活,但不能脫離現實。”靳鵬道。

宋維揚懶得再說:“行行行,我剃光頭,接下來幾天就戴假髮。但我也有個要求,把嘴脣和臉色弄蒼白就可以,別給我整什麼病癆鬼的樣子,觀衆不愛看!”

靳鵬問曾主任:“醫生,白血病晚期的病人,應該是什麼樣子?”

曾主任道:“因人而異,有的瘦得不成人形,有的看不出來什麼異常。但有個特點,經過長期的病痛和化療折磨,都表現得跟憔悴,很疲憊。”

“就按這個來,醫生說了算。”靳鵬道。

曾主任的工作很單調乏味,從來沒有接觸過拍電影。他發現自己居然可以指導拍攝,頓時興奮起來,補充道:“當然,也不一定非要剃光頭,化療很貴,很多病人都選擇保守治療。而且能夠做化療的醫院也不多,整個盛海只有兩家而已。”

“我明白了,”靳鵬雖然看宋維揚不順眼,對曾主任卻很尊重,“多謝醫生指教!”

“不敢當,不敢當,都是爲祖國獻禮嘛。”曾主任笑道。

爲祖國獻禮?

什麼鬼?

靳鵬也不多問,開始觀察病房,然後和攝影師、燈光師一起討論拍攝方案。

等宋維揚把光頭剃好再回來時,靳鵬連這場戲的分鏡頭都設計好了。

“哈哈哈,你的腦袋真圓,像個剝了皮的煮雞蛋。”林卓韻盯着宋維揚的腦袋直樂。

宋維揚懶得理她,直接躺病牀上,閉上眼睛不說話。

這組鏡頭,同樣分爲兩種風格拍攝,宋維揚是不願吵鬧耽擱時間,靳鵬則無所謂——反正不是浪費他的膠捲錢。

從選擇場地再到拍攝結束,一共4分鐘的MV,足足折騰了半個月。

宋維揚帶着毛片直接跑去電影廠,找專業剪輯師幫忙,自己全程蹲在旁邊提意見。而想要參與剪輯的靳鵬,直接被宋維揚無視了,那傢伙都還不知道已經開始剪片。

直到剪輯的時候,發誓不用“垃圾”鏡頭的宋維揚,也不得不說一聲“真香”。

有些靳鵬執意要拍的鏡頭,宋維揚雖然不情願,但還是加進去了,甚至將自己堅持的風格給犧牲掉。

嗯,靳鵬這人很煩,還死腦筋,不過有真本事,下次有機會還可以再合作。

非常簡單的MV,4分鐘,足足耗費了宋維揚5萬元製作費,其中膠捲就燒了2萬多。

……

一回到廠裡,宋維揚就把MV和歌曲的母帶扔給張國棟,吩咐道:“兩個任務。第一,聯繫各大電視臺和廣播電臺,把MV和磁帶免費送給他們播放。什麼音樂漫步啊、什麼金曲十分鐘啊,這些節目能上就上,實在沒有,那就花錢點歌,點歌內容爲‘喜豐罐頭祝天下有情人終成眷屬’;第二,聯繫盜版商,爭取多弄些盜版的磁帶和錄像帶出來,我要讓這首歌的盜版滿天飛。盜版商要是不願意,那我們就花幾十萬定製盜版,然後免費送給各地的音像製品經銷商!”

張國棟已經看過了MV,頓時驚喜道:“馬博士這招厲害!”

點歌和盜版太給力了。

不管是電視臺還是廣播電臺,點歌費用雖然貴,但相比廣告費卻便宜得多。到時候,每點歌一次,就相當於給喜豐罐頭做廣告。

而盜版呢?盜版是正版銷量的上百倍,一旦讓盜版商覺得有利可圖,他們就會自發的幫着罐頭廠做宣傳。

這一招在90年代初很新鮮,沒人能想得出來,大家對盜版只有痛恨,哪知道還能把盜版當宣傳工具?

未來大學的媒介營銷課程裡,有一個經典案例,那就是《藍貓淘氣三千問》。

這部動畫片又臭又長,卻常年在各大少兒頻道播出,有時候甚至能把愛看動畫片的小朋友給煩死。

爲什麼會有幾十家電視臺,連續一兩年反覆播放《藍貓淘氣三千問》?

很簡單,並非這部動畫片有多優秀,而是因爲它免費。

製作方花大價錢把動畫片給做出來,主動提供給電視臺免費播放,生生打造成爆款,然後靠賣藍貓的周邊商品賺錢。

宋維揚現在的做法,就是要把《千紙鶴》打造成爆款,而罐頭屬於這首歌的周邊產品。

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