其實對於聯華超市內部的結構,郭陽一清二楚。他陪着母親謝玉芝來這家超市購物也不止一次,上下兩層的開放式樓房,一層是超市的貨架,二層半數用在倉儲半數用於辦公區域。但如今心態不同了,由朱向陽夫妻陪着轉了一圈,郭陽心裡大概有了自己的規劃。
超市是薄利多銷,貨物一定要品種齊全,量大而實惠,這纔是平民超市生存下去的基礎。可聯華超市卻只用了一半的區域用來經營,造成了無謂的空間和資源浪費。
沒錯,郭陽對於未來超市的定位就是平民超市,靠薄利多銷量大優惠來在最短的時間內佔領市場。
實際上,超市起源於1930年的美國紐約,被稱爲零售業的第三次革命。1930年8月美國人邁克爾?庫侖在美國紐約州開設了第一家超級市場--金庫侖聯合商店。當時,美國正處在經濟大危機時期,邁克爾?庫侖根據他幾十年食品經營經驗精確設計了低價策略,並首創商品品種別定價方法。它的超級市場平均毛利率只有9%,而當時美國一般商店卻是25-40%的毛利率。
郭陽覺得邁克爾?庫侖的思路至今還是非常實用。他準備建立一個廉價的平民購物銷售平臺,然後吸引各路供貨商大量鋪貨,集中配送,貨清付款,統一結算。
朱向陽遞給郭陽一根菸,又遞給姚澤楷,姚澤楷搖搖頭:“謝謝朱老闆,我不會抽菸!”
朱向陽又笑:“老弟,怎麼樣,我們談談?”
朱向陽也是生意人,也看得出來了,郭陽所謂的朋友出資收購不過是個幌子,估計是他本人對收購聯華超市感興趣。不過,朱向陽是無所謂啊,不管是誰買,只要給錢就好了。
“成。朱大哥,我看你也是實在人,我就不拐彎抹角了,你就直說,如果我們準備收購和接收聯華超市的話,你願不願意合作?”郭陽輕輕道。
朱向陽斟酌着郭陽的話,他從郭陽的話中聽到了某種弦外之音,但他一時間無從判斷,只能試探着嘿嘿笑道:“那當然,也不瞞你老弟說,這家超市我們是經營不下去了,賣是肯定要賣的,就看你怎麼開價了!”
郭陽似笑非笑:“那麼,朱大哥開價多少呢?”
朱向陽和張桂花悄然交換了一個眼神,笑道:“超市雖然開不下去了,但我們在這裡經營了四五年,市場上擁有一定的知名度和影響力,套句時髦的話說,這叫品牌資源吧?我覺得聯華超市這塊牌子還是值點錢的!”
“另外,我們這棟房產和超市內所有的資產都一併打包——說實話,郭老弟,我們也不貪心、不多要,你掏三百萬,這家超市就是你的了!”
朱向陽等28名股東當初集資入股,朱向陽兩口子佔了超市30%的股權,當時作價18萬。換言之,五年前聯華超市組建時的總股本價值60萬人民幣。
朱向陽開價三百萬,這就相當於是五年的時間,聯華超市的股權升值了五倍,對於他們這些股東來說,也是穩賺不賠了。
如果是正常經營的超市,以聯華超市所在的位於商業街區黃金地段的位置,升值五倍並不算多。但問題的關鍵是,超市倒閉關門了,資不抵債,還拿這種小算計來誆人,就難免有點獅子大張口了。
姚澤楷在一旁聽了嚇了一大跳。三百萬啊,這可是一筆鉅款!拿三百萬收購這麼一家狗屁都沒有的超市,瘋了不成?!
郭陽嘴角一抽,聲音轉冷:“朱大哥,你如果沒有誠意,那麼,我們就一拍兩散吧!”
朱向陽故作愕然:“郭老弟,你這話是怎麼說的?我們這麼大的一家超市,作價三百萬不算多吧?光這房產就值不少了!”
郭陽冷笑起來:“你們所謂的資產,說白了就是這棟二層樓,2500平的面積,就算是按照市場價,撐死就是一百萬。但是,你們負債累累!供貨商的貨款欠了一百多萬吧?職工的工資也拖欠了半年吧?這樣算起來,這家超市根本就是負資產!”
朱向陽倒吸了一口涼氣,他這才意識到,面前這個年輕人並不好糊弄。
他笑了笑:“郭老弟,不能這麼算,如果這麼算的話,我還得倒找給你錢嗎?你們看中我們超市,說明他還有一定的價值,否則我們就沒得談不是?”
郭陽的聲音趨向平靜:“這樣,朱大哥,我說說我的想法。”
“既然聯華超市是負資產,那麼,我們就放棄資產收購,收購股權!我可以按照你們當初入股作價的80%來全資收購你們手裡的股權,爾後,超市歸我所有,自然超市所有的資產和負債都歸我承擔!”
朱向陽夫妻臉色一變,張桂花呸了一聲:“我還以爲你郭記者是實誠人,結果你是黑心爛肺啊!你倒是想得美,竟然坑我們!你開玩笑的吧?我們五年前的股權,你還只出80%的價格?坑死人了!五年前起步的60萬,跟現在的60萬能相提並論嗎?”
郭陽神色不變:“張大姐,五年前的60萬與現在的60萬自然不是一個概念。但我請問你,五年前的聯華超市與現在能相提並論嗎?沒錯,你們60萬起家,全盛時期聯華超市光貨款就超過500萬吧?但是,你要記住,你們現在是資不抵債,經營不下去了!”
“五年的經營,你們的股權成本應該靠分紅大半回收了。現在聯華超市這個樣子,說實話,如果不是我有別的想法,根本就是一文不值!”
郭陽望着朱向陽和張桂花目光炯炯:“你們堅持不了多久的,很多供應商索債不斷,如果不轉手,就只有一條道,走司法程序破產,房產拍賣還債!但那樣一來,你們是一分錢都拿不到的!”
“好了,你們好好想想,如果同意,就打我的電話。這是我的手機號碼。不過,我只能給你們一天時間考慮。”郭陽將寫了自己手機號的紙條塞給朱向陽,然後向姚澤楷使了一個眼色,兩人揚長而去。
他相信朱向陽會讓步的。一旦走破產程序,他們就血本無歸。現在有人接手,他們能賺一點就是一點。
上了車,姚澤楷遲疑了一下道:“哥,你真的要花錢收購這家超市嗎?我感覺這家超市沒有一點價值啊,就算是幾十萬都不值!”
郭陽笑了起來:“我有想法,這家超市會在我的手上起死回生!就算是超市盤不活,也就是損失幾十萬,沒什麼大不了的!”
“怎麼樣,有沒有興趣過來幫我?”郭陽試探了一句。
姚澤楷勉強一笑,卻是迴避了郭陽的問話。