24章,賣肉醬

李虞幾人到了一個岔路口,走到一處客棧前面,站了一會就看到一大隊馬車和騾車,拉着重重的貨物走了過來。

李虞見李梅和劉長民都不知這麼推銷,傻傻的站在那裡。

李虞從抱着起一罐肉醬,吆喝道,“賣肉醬嘞!香辣可口的肉醬,配饅頭,配餅子,好吃又下飯····

一個男子聽到李虞的吆喝聲,看了一眼手裡的大餅,“姑娘,拿來我看看,啥樣的肉醬。”

李虞走到男子跟前拔開木塞,一股香味撲鼻而來,男子嚥了一下口水,“聞着倒是蠻香的,就是不知味道怎麼樣。”

李虞遞過去道,“您有餅子,可以舀點來嚐嚐。”

“好,嚐了好吃,咱們再談。”男子拿來一把勺子,挖了一勺抹在餅上,嚐了兩口,“嗯!不錯,是挺好吃的,姑娘,你這肉醬咋賣啊?”

“這一罐差不多有一斤,用的野味和花生、芝麻做的,本來賣三十五文一罐,您是第一個顧客,給您算三十三文。”

男子猶豫道,“有點貴啊!再少點我買兩罐。”

“三十文,不能再少了,您看看,都是用素油炸出來的,您帶着路上吃也不擔心會壞了。”

“行,給我來兩罐。”

李虞忙從背篼裡拿來兩罐遞給了他,前面車椽子上坐着的三人問男子道,“老徐,味道咋樣?”

老徐揚揚手裡的餅子道,“又香又辣,還挺好吃的。”

三人聽後道,“姑娘,拿來我們也嚐嚐。”

李虞把肉醬送給三人嘗過後,三人又一人買了兩罐,李虞揹着背篼抱着醬菜,繼續朝前走。

老徐把餅子吃完後,抱着一罐肉醬去了客棧裡,走到一箇中年男子面前,討好的笑着,遞上肉醬,“魏管事,您嚐嚐,我剛買的肉醬,又香又辣的,味道還不錯。”

“那就多謝你了,老徐。”魏管事接過肉醬,拔開木塞,舀了一勺放進麪碗裡,嚐了兩口,點頭道,“嗯,味道不錯,還挺開胃的。”

李虞轉了一圈,好幾個人問過後,都嫌貴了,李虞有點失落,覺得沒有自己想象的那麼好賣。

轉念一想,又寬慰自己,萬事開頭難嘛!再說就一個品種,還有點小貴,回去把豇豆和大頭菜做出來,過兩天再來。

李梅和劉長民得知李虞,一會就賣了八罐醬菜,兩人喜笑顏開道,“魚兒,這纔來了一會,就賣了八罐了。”

“嗯,好幾個都覺得有點貴了,沒事,咱們回去把豇豆和大頭菜都做出來,等品種齊全了再來。”

“也行,就這一種也不好賣。”李梅讓李虞坐上牛車,趕着牛車回走,聽見後面有人在喊,“賣肉醬的,等等。”

李虞回頭一看,“姑父,等一下,是剛纔買肉醬的大叔。”

劉長民把車停了下來,李虞問道,“大叔,還有事嗎?”

老徐氣喘吁吁的道,“我們魏管事,要買你家那個肉醬,你還有多少啊?”

“這還剩七罐,家裡還有六十來罐,您要的話,也不遠,不到一刻鐘就到了。”

“你們等等,我回去問一下。”老徐轉身朝一輛馬車走去,片刻後,馬車掉轉頭,朝李虞他們走來。

馬車到了李虞他們旁邊,一個男子從車裡探出頭來,看了一眼劉長民牽着的牛車,和滿車的東西,對李梅道,“大嫂,我馬車跑得快,你們坐我的車,帶着我去你家拿。”

李梅爽快的應道,“好啊!我們就在前面西山村。”

李虞沒想到,大客戶這麼快就來了,心情激動的和李梅一起坐上了,男子的馬車。

男子見姑侄倆穿得清清爽爽的,心下滿意道,“在下魏文誠,是魏家商隊的管事,大嫂就是這附近的人氏嗎?”

李梅客氣的欠身行禮道,“魏先生,小婦人夫家姓劉,孃家姓李,我們就住在西山村,這是我侄女小魚,這些醬是我侄女做的,我們一家都愛吃。”

魏文誠坦誠道,“李大嫂,你家的醬菜味道還好,只是我們路程遠,不知你家的醬菜是否存放的住,如果存放日子久的話,以後還會再來的。”

李虞聽後覺得有了信心,自己把水份都炸幹了的,還放了白酒防腐,這個大客戶應該是留得住的。

李虞對魏文誠道,“魏先生,我家的醬菜都是用素油做的,您存放一個月左右,應該沒有問題,還有您在取用時,儘量不要用沾過水的餐具。”

魏文誠聽李虞解說後,笑道,“好,真的能放這麼久,我們下次還會來的。”

一會功夫就到了李家,李虞跳下車,拍開門後,對招娣道,“表妹,你去抱兩捆草過來,我要裝醬菜。”

招娣點點頭,朝柴房裡走去,李虞把竹筐騰出來,墊上厚厚的一層乾草在裡面,開始裝醬罐。

李梅對魏文誠道,“魏先生,請進來,稍待片刻。”

魏文誠點點頭,跟着李梅進了院子,看見院子挺大的,裡面收拾的乾乾淨淨,院裡放着幾排竹架,架子上放滿了竹匾,竹匾裡面晾曬着辣椒和豇豆,還有菜絲。

魏文誠心道;這家子是個愛乾淨,那些醬菜要是真的能存放的話,還是可以合作的。

李虞把醬罐裝好,劉長民也到了,連忙幫着一起把筐子搬到外面,魏文誠見筐子裡墊了厚厚的一層乾草,滿意的點了點頭。

李虞指着筐子裡的醬罐道,“魏管事,您看一下,剛好還有七十罐。”

魏管事查看後,點頭道,“對的,放車上吧!”又從錢袋裡拿出幾塊碎銀,遞給李虞道,“七十罐,剛好二兩一錢銀子對吧!”

“對的,”李虞接過銀子,和劉長民把筐子搬上車後,對魏文誠道,“魏先生,我家還有其他口味的醬菜,您吃後覺着好,歡迎您再來。”

“好,再會。”魏文誠上了馬車,朝三岔路走去。

招娣看着李虞高興看着李虞,“呀!表姐,真的賣三十文一罐?還全部賣完了。”

“嗯,賣完了,你今天在家又沒有人來賣菜啊?”

招娣一臉笑意的點點頭,“有,每樣差不多收了一石了。”

李虞看了一下竹匾裡曬着的豇豆和大頭菜,水份已經曬乾了,“招娣,這些都可以收進去了。”