第231章 以快打慢，獨家銷售
聽了曹志強的話之後，李有福先是一愣，然後就不驚反喜。
原因很簡單，因爲曹志強肯問出這番話，就證明對方對自己感興趣。
這就好比去職場求職，如果招聘方對你不感興趣，壓根不會跟你多話，也不會問你伱有什麼優勢跟特長，能給公司帶來啥。
一旦發生這種對方對你不感興趣的情況，你甚至連說一句“我特便宜”的機會都沒有，人家就直接讓你走人了，大不了說句“回去等通知”之類的客套話。
相反，只有對方對你有興趣了，纔會詳細問你的優勢跟特長，有什麼價值，以及能給公司帶來啥。
對應現在的情況，其實也差不多。
要知道，李有福現在的情況，已經壞到不能再壞了。
因爲他被抓了個正着，人贓並獲，甚至連沈振華那些人也被帶走了。
紅光出版社跟紅光機械廠的關係，李有福早就通過灌醉沈振華的方式，摸的差不多了，所以他很清楚自己將要面對什麼。
如果紅光出版社真要追究到底，那李有福根本沒機會逃脫，畢竟是人贓並獲。
但現在不同了。
當李有福發現，眼前這個審訊自己的人，竟然不是保衛科的人，反而是紅光出版社的曹經理，甚至對方還問出這種問題，這就說明他還有轉機。
“當然當然！”眼睛一亮的李有福連忙道，“我，我還有幾萬塊錢，大概，大概四萬左右，我可以當做罰金，全都交給你！”
曹志強搖搖頭：“我是差那四萬塊錢的人麼？我要的不是這個。”
“不是錢？”李有福一皺眉，“那是……車？您看上那三輛卡車了？”
說到這，李有福連忙道：“不是啊曹經理，不是我不想給，而是那三輛車是我租的，我就算同意給你們，可，可我說了不算啊。”
“那誰說了算？”曹志強笑眯眯的問，“別忘了，你們是來偷盜公家財產的犯罪分子，我如果把你定了罪，那你們使用的作案工具，我們予以沒收，合情合理吧？”
李有福一頓，然後道：“說是這麼說，但是，但是……”
“但是什麼？”曹志強笑問。
李有福咬了咬牙道：“但是，這三輛車就算我肯給，你們也未必敢接啊。”
一聽這話，曹志強反而來了興趣：“那你說說，這三輛車的主人到底是誰？
我可聽說了，這車來路不明，正規單位恐怕不會有這種車吧？
至少，如果是我們這種單位的話，汽車牌照肯定早就換成本地的了。”
李有福皺了皺眉，然後嘆口氣道：“算了，事到如今我也沒啥可藏着掖着的了。”
說到這，李有福擡起頭道：“實不相瞞，這三輛車，是萬三爺的車，你們要有膽子拿，那就拿吧。”
“萬三爺？誰啊？”曹志強問。
“萬三爺你都不知道？”李有福詫異了一下。
“我必須知道？”曹志強眨眨眼。
“不是吧？”李有福驚訝的看着曹志強，“你真沒聽過萬三爺？”
“別廢話了。”曹志強不耐煩的道，“什麼萬三爺萬四爺的，到底怎麼回事兒？”
李有福連忙道：“這個，萬三爺名叫萬衛東，因爲排行老三，所以人稱萬三，或者萬三爺。
萬三爺，不，這個萬衛東呢，曾經是京城第三運輸公司的一個汽修工。
據說，他因爲一次……”
“行了！”曹志強一擺手，“我對這個什麼萬三爺的光榮事蹟不感興趣，你給我長話短說！”
李有福愣了愣，然後點頭道：“總之，別的我不說了。
你只需要知道，你要是得罪了萬三爺，你在京城就寸步難行，得時刻小心，處處提防，沒有一天安生日子。”
“明白了。”曹志強點點頭。
“那個萬衛東就是個潑皮無賴，做事沒底線，還喜歡來陰的，一般人不想擔驚受怕，所以都不想惹上這種人，是這個意思？”
“對。”李有福道，“就是這樣。”
緊接着，李有福繼續道：“萬三爺一般不主動得罪人，可誰要主動得罪了他，那就沒好果子吃。
我的車就是跟萬三爺那邊租來的。
要是你們扣了他的車，萬三爺肯定會找你們要，到時候我是無所謂，可你們就麻煩了。”
曹志強點點頭，然後笑了笑：
“多新鮮，你當我傻？
冤有頭債有主。
租車的是你。
你出了事兒，被我們扣了車。
那個什麼萬三爺就算要找茬，也是找你這個租他車的軟柿子捏，怎麼可能找我們紅光機械廠的麻煩？
先不說他找我們合不合規矩。
就算你那個萬三爺再牛逼。
他有槍麼？有炮麼？
沒有吧？可我們有！
一個地痞流氓罷了，也就欺負欺負你們這種人。
要是真面對我們這種大型機械廠，借他個膽子！
拿一個地痞流氓來嚇唬我，你是不是腦子有毛病？
他再牛逼，能有當年的小混蛋牛逼？
可小混蛋的下場如何？
大家有目共睹，不用我多說。
不是，你要再這樣唬人的話，我可能就要改主意了。
畢竟在我的手下幹活，可以無知，可以沒經驗，但不能蠢，更不能自作聰明！”
說到這，曹志強站起來：“哎，本來以爲你是個人才，誰知道是個蠢材，那就算了，該怎麼着怎麼着吧。”
看到曹志強作勢要走，李有福連忙道：“別，別啊曹經理，我，我剛剛開玩笑的，我，啊，我知道了，我真的知道了！”
“知道？”曹志強低頭看了看李有福，“你知道什麼！”
李有福眨眨眼：“我，我手底下有好多人，我還有很多路子，可以，可以幫您賣書，保證進貨價比新華書店給的多，而且賣貨速度也比新華書店快。”
一聽這話，曹志強這才展顏一笑：“早這麼說不就得了，浪費我時間。”
緊接着，曹志強重新坐下，笑容和藹的道：“你看，做人呢，關鍵是有自知之明，千萬別自作聰明。
你也不想想，你都到這個地步了，我還肯坐下來跟你單獨談，肯定是看重你什麼地方。
可你有什麼地方能讓我看中的？
自己心裡沒點數麼？
這個時候，你就該老老實實的把自己的優勢跟特長說出來，耍那些心眼乾嘛？
莫非，你真以爲我會閒得蛋疼，去跟你嘴裡的那個什麼萬三爺硬碰硬？
挑撥離間可不好啊！”
“是是是。”李有福連忙點頭。
可緊接着，李有福又連忙搖頭：“不，不是，我不是那個意思！
就是，就是剛剛話趕話，說到那三輛卡車，然後就說起萬三爺。
我，我真沒挑撥離間的意思啊！曹經理，你要相信我！”
“算了。”曹志強擺擺手，“我問你，以你目前的渠道跟能力，你一次性能吃掉多少貨，多長時間能散掉，多久能回款？”
李有福一皺眉：“曹經理，您的意思是？”
曹志強道：“我的意思是，假設我以八元一本的價格給你供貨，也就是那套《江湖行》，你能銷售多少？”
李有福道：“您的意思是，讓我做包銷商？”
“差不多吧。”曹志強點頭。
李有福想了想道：“這個麼，不好說，以我目前的實力，如果想要讓我一手交錢一手拿貨，這種方式的話，我其實也賣不了多少。
但如果您肯讓我先拿貨，後給錢，而且還同意讓我的人，全都打你們紅光出版社旗號，並且能隨意調用你們的汽車隊搞運輸的話……
那我可以保證，只要做到我說的那幾點，最多半個月，我就能爲您賣出至少一百萬套！”
“哦，這麼多？”曹志強驚訝道。
“只多不少！”李有福點點頭。
摸着下巴想了想後，曹志強忽然問：“話說，我很好奇，你怎麼敢保證，在半個月賣掉一百萬套書的？新華書店都做不到啊！”
李有福笑了笑：“沒錯，新華書店是做不到，他們也不可能做到，但只要您答應我的那些條件，我絕對可以做到！”
“這是爲何？”曹志強問。
李有福解釋道：“是這樣，您知道新華書店的運作模式麼？我是說新華書店的散貨模式？”
曹志強搖搖頭，表示不知道。
李有福笑道：“沒錯，新華書店確實是咱國內最大的書商，也是最大的圖書銷售渠道之一，從渠道規模來講，僅次於郵電系統。
不過，新華書店這種模式，十分僵化，尤其是往其他城市分銷的過程，十分緩慢。
比如說，假如您的出版社，跟新華書店定了銷售合同。
那麼哪怕您簽約的對象是新華書店總店，也是先把您的書，就近送到本市的新華書店裡銷售，比如王府井書店那些地方。
至於把您的書，送去其他城市的新華書店銷售，則至少要兩個月的時間。
這是因爲，新華書店從京城書店運送到其他城市書店的圖書，走的都是火車運輸，而且是固定在每個月的月底運輸。
鐵路方面給新華書店預留的車皮是固定的，新華書店每個月往不同城市運送圖書的指標，也都是按計劃來。
也就是說，您的圖書這個月開始在新華書店上架，哪怕最快的情況，也得下個月才能運去外地銷售。
這是因爲，本月的圖書輸送計劃，早在上個月的月底就決定好了，不能私自更改。
現在要改，也只能改下個月，然後最快下個月的月底起運。
換言之，您的書現在哪怕再暢銷，但如果只是走新華書店，那現在只能在京城本地爆火，想要蔓延去其他城市，在其他城市的新華書店上架銷售，正常來說，最快也得下個月的月底。
當然了，那是最佳狀態，通常都不可能那麼快，一般來講，您的書要想在其他城市的新華書店上架，怎麼也得下下個月才行，除非其他城市的新華書店等不及，自己派人來取貨。
也就是說，您出版社的圖書開始上架銷售，只能是距離您出版社最近的本市，也就是京城最快響應，其他城市的話，響應速度很慢，起碼要等一個月。
有這一個月的時間，足夠讓一羣像我這樣的人，把您的圖書通過汽車運輸之類的方式，拿去其他城市的當地小出版社印刷出版。
這樣一來，等您的書，在其他城市的新華書店上架銷售的時候，就會發現一個問題，那就是那個城市的地攤中，早就大量出現這本書的仿品書了。
那些仿品書或許印刷質量不如您的正版，但內容保證一模一樣，而且價格還低的很。
對普通老百姓來說，圖書這種東西，尤其是武俠小說這種玩意兒，書的紙張質量好壞，其實沒那麼重要，關鍵是內容要好看新鮮，再就是價格夠便宜。
您想啊，您的書在京城這裡之所以賣的那麼貴，還那麼火，不就是因爲沒有其他內容相同的盜版書跟您競爭麼？
要是京城出現大量跟您的書內容相同或者雷同的書，價格卻比您的書便宜，那大家爲何去買您那昂貴的正版書，不去買便宜的盜版書？
京城這裡好說，畢竟大家還要點臉，守點規矩。
可要是您的書去了外地城市，誰管你啊。
只要看着您的書很火，能賣錢，很多小出版社，肯定是急着盜印，然後拿去地攤上銷售啊。
但問題在於，盜印也需要一個時間！
只要我們趕在其他出版社盜印之前，先一步把咱自己的正版書散去其他城市，那麼只要內容好，就算價格高一點，別人也會搶着買。
爲啥呢？
就因爲大家都是急性子，等不起啊！
對於一個愛書人，尤其是喜歡武俠小說的人來說，要是看到一本好書，除非真的買不起，否則但凡自己能買得起，是絕對等不及盜版書出來的，一定會搶着把最早出現的書買下來，先睹爲快。
這樣一來，我的作用就有了。
趁着您這本書剛出來沒多久，我可以把您的書，用汽車運輸的方式，先一步運去其他城市。
比如先運去臨近的天津，保定等城市，然後早早在這些城市散開。
一個京城的話，半個月內我確實賣不掉一百萬套。
畢竟您已經在京城的新華書店上架銷售了。
但如果把您的書拿去還是市場空白的其他城市，比如天津，那同樣可以造成現在這種供不應求的情況。
您的書能在京城火成這樣，那去其他城市，也不會差哪兒去。
可問題在於，用汽車運去其他城市，需要過檢查站，要檢查，加交過路費。
我自己找人做，不是不行，但成本太高，風險太大，容易被人扣貨。
但要是打着你們出版社，不，機械廠的名義去運輸，那就沒問題了。
你們紅光機械廠是國營大廠，如果打着運輸圖書資料或者零部件的旗號，檢查站很容易就能放行，而且不用交過路費。
而且你們機械廠有汽車隊，還有持槍的保衛人員，也不怕那些村匪路霸，運輸成本可以降到最低。
如此一來，我們在新華書店散貨之前，先一步用汽車把圖書運去其他城市，打一個時間差，讓那些地方城市的盜版商來不及盜版，我們就可以搶的先機，在沒有盜版的情況下大賣特賣。
這就等於壟斷啊！
在其他城市獨家銷售的情況下，你覺得一百萬套還多麼？”
曹志強點點頭：“有道理，不過，貨我有，車隊我也有，可你有那麼多銷售渠道麼？”
“當然有。”李有福笑了笑，“實不相瞞，雖然我的基本盤都在京城，但我去南方進貨，也認識了不少同行。
別的不說，像咱周圍各大城市，比如天津、唐山、保定、濟南等等大城市，我都要熟人。
只要咱們的貨一到，我跟那些地方上的包銷商聯絡一下，稍微分他們一點好處，銷量不成問題。
再者說，實在不行，我們還可以走新華書店啊。
您只要跟新華書店總店的人商量下，說哪幾個城市由我們來負責運輸，不用走新華書店的渠道，但價格還一樣的話，他們當然樂意。
因爲這樣一來，不用佔用他們的車皮運輸份額，其他地方的新華書店就能拿到我們送上門的書，省了多少事兒，何樂而不爲？
曹經理，您畢竟跟我們不同。
我們只能走暗道，您卻可以明道暗道一起走啊。
所以啊曹經理，您現在最需要的，就是像我這樣一個跑腿的，給您把其他城市的銷售通道都提前打通了，並且親力親爲的幫你把事兒給辦了。
只要我們以快打慢，趕在其他出版社盜版您的圖書之前，先一步把貨給大批量散出去，那我們就能獲得至少一個月的獨家銷售期。
在這一個月的時間裡，我們努努力，累一點，使勁兒印刷使勁兒散貨，絕對能賺的盆滿鉢滿啊！”
“以快打慢，獨家銷售。”曹志強再次摸了摸下巴，“趕在其他盜版書出現之前，儘量多賣貨，多賺錢，嘶……有點道理啊！”
李有福眨眨眼：“曹經理，我做了這麼多年的地下批發商，這方面經驗很多，也認識很多這個行當的人。
就算有的地方不認識，我也能通過朋友轉介紹的方式，儘快跟當地的地下分銷商接觸上。
我能以最快速度，跟其他城市的地頭蛇接觸上，並以最快的速度，把您的書給銷售出去。
不知道，我這個本事，算不算是您需要的人才呢？”
(本章完)