0648 主動投誠

臘月二十八,黃文靜交代完南國紅豆公司的事情後,帶着兒子和李明芳回老家過年。

“路上小心點!”蘇偉囑咐道,黃文靜自己開車回去。

“你也注意身體,不要太累了!”黃文靜關心道。

送走了牽掛,蘇偉回到公司準備最後兩天的備戰。

從小年夜到現在,宏偉超市和永輝超市已經在四大城市取得了階段性的勝利,每日營業額也穩定了下來。

準備工作做的充分,這一仗打的如魚得水。

但是在蘇偉心裡,和他預計的目標只差一步,沃爾瑪在宏偉超市的七家分店瘋狂進攻下已經沒有反手的力氣了,但是這隻佔到了它在中國八分之一的市場,而且還在擴大。

蘇偉想要的是徹底阻止它的擴張,並且瓦解外資零售聯盟,寧願讓像家樂福這樣的外資吃到一點甜頭,也絕不能讓沃爾瑪有口湯喝。

因爲他說過,要讓沃爾瑪在中國五年內不能營業,十年內退出中國市場。

正面進攻的同時,動搖它的友軍,最後處於孤立無援的狀態纔是蘇偉想要看到的。

宏偉超市現在在全國只有八家店鋪,卻打出了50家分店的氣勢,那些選擇和沃爾瑪聯盟的外資瑟瑟發抖。

中國加入世貿組織,對於各行各業來說,應該是外資快速發展難得的機會,現在他們如果選擇繼續和沃爾瑪糾纏下去,最後一定會遭遇宏偉集團的攻擊。

對這些剛起步的外資零售商而言,不是好消息,他們已經看到了一部分和宏偉超市作對撤出中國市場的企業。

此時,家樂福中國區總裁陷入了思考,家樂福爲什麼要與宏偉集團爲敵了?兩者之間不像沃爾瑪和宏偉集團那樣有過節,家樂福只是想在中國分一塊蛋糕吃,瞅這形勢,到時候能不能吃到一塊蛋糕?還得看宏偉集團的臉色。

目前,中國本土零售聯盟和永輝超市就是這樣做的,但是蘇偉會不會接受一個外資零售商的投誠?是一個重要的問題。

如果不能,家樂福的總裁只能硬着牙和沃爾瑪結盟死磕宏偉超市,如果能,家樂福就沒必要去給自己塑造一個不必要且極其強大的仇人了。

臘月二十九這天。

蘇偉從未想到過家樂福中國區總裁會親自來到宏偉集團總部。

蘇偉以禮相待,吃了飯之後,直接去了茶樓談事情。

蘇偉道:“你今天能來完全出乎我的意料!”

“現在的形勢已經很明朗了,順勢而爲纔是聰敏人!”肖總裁說。

蘇偉從他的話中推斷出,十有八九家樂福已經想跳出外資零售聯盟了。

“肖總,我想聽你講講現在的形勢!”蘇偉笑道。

肖總裁微微一笑,他清楚蘇偉肯定理解了他的話,現在是反過來將他一軍,宣誓主權。

“宏偉超市的對手是沃爾瑪,中國本土零售聯盟最初的對手也是沃爾瑪,蘇董選擇保留中國本土零售聯盟也是因爲沃爾瑪搞了一個外資聯盟,你想用他們牽制而已,保留絕對的力量和沃爾瑪掙市場。

從宏偉超市長春店開業,再到七家分店開業,宏偉超市引起的轟動可以說震懾了整個中國內地的零售行業,現在但凡還有點能力和資本的巴不得加入到你們的陣營來,還有一口飯吃。”肖總分析道。

蘇偉喝了一口茶,“邏輯很清晰,所以,你今天來的目的是什麼?”

肖總道:“我想此時蘇董心裡最想看到的是沃爾瑪陷入孤立無援的境地吧?”

蘇偉露出了笑容,“肖總想的太多了,既然選擇了正面開戰,我已經做好了打持久戰的準備!”,蘇偉刻以隱藏自己的真實想法,避免讓別人掌握了談話的主動權。

“蘇董,你不用隱藏,既然我今天選擇來,就一定做好了準備,我和你一樣,不打沒有準備的仗!”肖總道。

蘇偉轉頭看向了窗外,沒有回答他的話。

肖總繼續說:“蘇董,你想要的結果,或許我能幫你辦到!”

當他認真分析當下形勢的時候,蘇偉大致猜到了他的真實想法。

外資零售商聯盟實力排行前兩名的就是沃爾瑪和家樂福,沃爾瑪是已定的對手就不用說了,如果家樂福退出,帶來的影響是不可估量的,看着大勢已去,極有可能其餘的外資也會選擇退出,如此一來,正是蘇偉最想看到的情況。

蘇偉想了想,先聽聽肖總裁的條件再說,經過短暫的交流,蘇偉意識到這個家樂福的分區總裁不是一般的貨色,有點腦子。

“直接說你的條件吧!”蘇偉道。

肖總心裡笑了,他前面所說的話都是在爲這句話鋪墊。

“家樂福可以退出聯盟,我們想要以獨立的身份加入中轉站!”

蘇偉冷哼一聲,“肖總,你要的是不是太多了?只要我願意,信不信連同家樂福一起打!”

肖總並沒有被言語所震懾,淡定的迴應道:“我當然相信宏偉集團的實力,我也相信家樂福總部會做出利益衡量,必要時撤出中國,但是蘇董,宏偉集團可能會付出幾倍的代價,據我瞭解到,跨入新世紀,宏偉集團的投入是巨大的,如果在零售這個項目上消耗太多子彈,必定會引發其他項目的問題出來,蘇董,這一點你應該比我清楚!”

蘇偉頭一次感受到了別人對他的威脅,雖然他可以完全不在意這些言語上的挑釁,但是肖總的分析符合實際,是宏偉集團避免不了的。

肖總是個天生的談判專家,他知道剛剛的話有刺激到蘇偉,立馬變了討好的語氣說,“蘇董,中轉站本身就是屬於宏偉超市的資源,價格和利潤都受你們的控制,家樂福不過是想加入進去爭取更多的渠道而言,相比之下,中轉站已經賺了我們的錢了,還請蘇董高擡貴手,給我留點湯喝!”

一前一後兩種態度,兩種語氣,讓蘇偉覺得他這個人很有趣,而且是一個能力很強的人,至少比之前過招的那個沃爾瑪的總裁強了不少。

如果蘇偉今天選擇不鬆口,極有可能又迎來了一個強敵,他並不想看到更加慘烈的畫面出現,因爲虧損會翻倍增加。

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