“張總,我們的新款普拉多銷售情況不容樂觀,老款的銷量更是直線下滑,是不是降價試試?”下屬向領導請示。
“不行,總公司那邊說了,價格不能降,我們可是高端車,這樣纔能有充足的利潤率。之前訂購情況不是還可以嗎,帕傑羅又賣不動了,爲什麼我們的銷售也會下滑?”張總很不滿意。
“張總,不只是我們,進口的SUV整體銷售都在下滑,主要就是華夏市場有兩款自主研發的SUV,一款是吉力的超越,一款是京城汽車公司的挑戰者。”
“現在不知道是誰在引導輿論,大家對於進口車都有一些牴觸心裡,覺得進口車在國外很便宜,但是在國內偏偏那麼貴,就是在故意針對華夏市場,是坑華夏人。”
“胡扯!”張總大怒,“這是我們想賣這麼貴嗎?是華夏這邊的關稅太高了,我們的到岸價纔多高,可是零售價不翻個三倍,哪兒來的利潤?”
他們想這樣嗎?他們不知道華夏目前比較窮嗎?可重稅讓他們不得不調高售價,很明顯這也是華夏政斧對本土汽車工業的一種保護措施。
他們是想保證售價足夠高,體現出他們是高端車的地位,可在華夏市場,二十五萬以上就被定義爲高端車了,他們新款普拉多有必要賣五十多萬嗎?他們不知道薄利多銷的策略嗎?
可是,真的做不到啊~~
“我們行業內的人都明白,但是消費者可不會這麼想,他們不會管你交了多少稅,就知道你的售價比國外的高很多,性價比低。”
“而華夏內地那兩款自主研發的SUV,性能表現很不錯,定價也不算高,尤其是那款超越,車身空間跟我們的差不多,外觀要柔和一些,很受家庭婦女喜歡。在華夏這邊,許多家庭是女性管錢的。”
“尤其是他們拿出了渦輪增壓的發動機,在媒體上大力鼓吹這款發動機的優越性,還說大排量的尾氣太高,空氣污染嚴重,就好像他們的車不排放尾氣似的。”
張總皺着眉頭,輿論導向,最爲麻煩。現在看來,倒黴的不只是他們瘋田,還有其他外國車企。
這件事,肯定跟吉力公司或者京城汽車公司有關,得利的就是他們兩家!
“張總,要不我們也對華夏市場銷售一兩款搭在渦輪增壓發動機的車型?我們的技術,可比吉力公司的好多了。”
張總想了一下就搖搖頭:“不行,我們的渦輪增壓發動機成本也不低,而且目前2.0T的主要搭載的是皇冠這款車型,按照華夏的關稅來看,我們至少得賣四十五萬以上才能賺錢,一些豪華配置的,恐怕價格得超過六十萬。”
你同樣排量的發動機,就算是動力更強,變速箱好一些,但是價格卻高出了一倍以上,消費者能買賬?
瘋田在歐美髮展的時候,就是以高性價比作爲名片的。價格低,油耗低,舒適度高,其他性能弱,銷售情況也不差。
“張總,那進口發動機,在華夏市場組裝呢?這個稅就很低了,我們的售價可以降低到三十萬以下吧?”
張總看着對方,你說的多簡單啊,現在是一款車型的事兒嗎?進口發動機沒問題,車型在華夏組裝,那麼就要授權華夏的合資車企有生產這款車型的權力,就要分潤利潤給對方,還要讓對方得到他們的相關技術。
分利潤無所謂,這點瘋田可以接受,但是授權車型技術,這點是瘋田不願意的。他們拿到華夏市場合資的車型,都是中低端車,技術也都是國際二流末端,甚至在他們島國和歐洲已經基本停止使用的。
要是生產高端車,授權的自然不能再是瀕臨淘汰的技術了,最起碼得是正常的二流技術,這對他們的發展佈局有很大影響。
目前國際大型車企在華夏的佈局都差不多,先授權一些中低端的車型,包括相關技術,然後用自己的品牌在華夏市場銷售。
雖然說利潤沒多高,卻能建立起良好的銷售渠道和品牌知名度,爲他們將來大舉進入華夏市場打好基礎。
如果不是華夏市場不允許外商車企直接投建工廠,他們纔不會選擇合資呢。自己建廠,靠着華夏低廉的人工成本,地皮成本,再加上地方政斧的稅收優惠,他們賺的肯定比現在多多了,一樣可以靠着中低端的車賺錢。
“這件事,我會跟總公司請示的,好了,你現在去考慮怎麼提升我們的銷量。我知道困難很多,但你是銷售總監,你要擔起這個責任。”
張總等下屬離開之後,馬上抓起電話,打給瘋田華夏區的總裁。他雖然負責瘋田在華夏的大部分事物,但也只是副總裁,誰讓他是華夏人呢?
……
“王總,你聽說了嗎,島國的兩家車企,都跟咱們國家的車企談成了新的合作。其中京城汽車公司拿到了帕傑羅的授權,天府汽車公司那邊跟瘋田談了新合作,獲得了普拉多和凱美瑞的授權。”
王浩安愣了一下,普拉多的國產,前世就是在天府瘋田公司,但是凱美瑞,他記得是羊城瘋田公司的啊,怎麼跟前世不一樣了?
這麼說,瘋田在華夏的發展策略,跟前世可能不太一樣了,多半是因爲出現了王浩安這麼一個攪局者。
華夏的車企投資之後,目標都是快速的生產賺錢,王浩安的技術研發中心則不同,技術突破爲第一要務,然後纔是銷售。
目前四家技術研發中心還都是賠錢的,包括車身車殼的研發中心。但是王浩安不在乎,他的目標是未來。
隨着吉力汽車的發展,加上一些發動機、變速箱的銷售,賺錢是遲早的事。你有了最好的技術之後,還怕沒有合作對象嗎?
“知道他們新車的配置嗎?”王浩安問道。
“這個沒公佈,但聽說瘋田準備對華夏市場出口渦輪增壓的發動機,很明顯這就是針對我們,針對華安。”
“沒關係,這是好事,這樣一來,就更證明我們的發動機在國內是領先的了,而搭載華安發動機的吉力,質量自然不會差。”
“接下來恐怕會有更多的車企跟國外汽車公司合作,吉力公司要做的,就是儘快建立好銷售渠道,在市場爆發來臨的時候,掌握主動權。”
既然華夏的合資車企市場變了,那他是不是也能插一手?