李大福很聰明的做出了正確的選擇,他也知道王浩安確實有這個能力。
服裝、食品,王浩安都做到了同行第一,目前房地產行業發展的也飛快,目標肯定是第一。
對於任何一個行業來說,資金都是極大的優勢。更何況王浩安不只是擁有資金,現在還擁有了一些吉力所沒有的技術。
如果王浩安甩開吉力單幹,那麼吉力將會非常的被動。更狠一點,王浩安直接平價賣車,不賺錢,損失十個億,王浩安扛得住,市場份額和知名度必然飆升,但是吉力就要黃攤子了。
當然,李大福對王浩安的眼光也非常的信任,王浩安認爲明年汽車銷量會暴漲,那麼一定是經過了嚴密的調查,或者還從上頭得到了一些消息,他願意相信。
如果年產量提升到了十萬輛,銷售出去九成,利潤也會極大的增長。市場的佔比,能夠從百分之二左右,提升到百分之五,絕對是華夏汽車工業前十了。
一傢俬營汽車企業,打敗了許多國資汽車企業,做到了前十的位置上,這對吉力的品牌塑造也有着極大的好處。
“王總,我的想法是,我們這兩年主打低端車,先把這個市場佔住,然後向着中檔發展,你覺得呢?”
王浩安點了下頭:“很好啊。不過你可能忽略了一個市場,這個市場,還可能讓吉力的汽車出口。”
看到李大福一頭霧水的樣子,王浩安繼續解釋道:“你看街上跑的小轎車,大概可以分爲三種。第一種就是公務用車,包括政斧、企業等使用;第二種是私家車,主要是個人使用,也有一些個人老闆的使用;第三種就是出租車。”
“你原本主要目標消費市場,是私家車市場吧?你覺得吉力的車是低端車,所以進入公務用車比較難,那麼出租車呢?”
“出租車,實際上就是大家印象中的低端車。這個要足夠便宜,纔會被採購。因爲不需要考慮面子問題,不需要考慮越野等性能,還要省油等,所以一般都是小排量的。”
“之前出租車市場,夏利算是賣的最好的,然後是捷達,其他的車型比較少。這兩款車的特點,就是故障率低,油耗低,便宜。”
“我們現在這款車,是根據夏利改進的,性能比夏利好一點,外觀更好看,價格更便宜,爲什麼不能佔據這個市場?”
“甚至不只是國內的出租車市場,國外市場也可能喜歡。國外市場,我來拓展,明年拿下幾千輛的訂單不難。”
“國內市場更大,出租車的需求量也激增,而且出租車的淘汰率也是很高的,這塊市場要是抓住了,別說一年十萬輛,翻倍都沒問題。”
李大福聽着王浩安的話,眼睛越來越亮。
對啊,之前他怎麼就沒想到過這個問題呢?別的不說,浙省的出租車採購,他可以找政斧公關,政斧也肯定願意支持本省的企業發展。
還有一些沒有大車企的市場,都可以試試,如果能拿下這個市場,別說什麼國內前十了,或許能再進一步,銷量佔比也能提升到百分之十!
“王總,能者多勞,你在國內跟各地政斧的關係比我要強得多,要不你再辛苦一下,多幫忙找一些訂單?”
王浩安的企業遍佈全國,而許多城市,甚至省裡都沒有乘用車企業,以王浩安的人脈,應該能拿下來不少的訂單吧,國外都能保證幾千輛呢,國內還不得幾萬輛?
要是在生產之前,先賣出去了,那對公司所有人來說也是一顆定心丸。
到時候街上隨處可見吉力的汽車,品牌知名度也會急速提升,一年一個臺階的目標,絕對輕鬆就能實現。
或許不出三年,就可以正式進入中檔車領域了,到時候利潤會更高,他的夢想也就能更快實現了。
而且如果有訂單的話,貸款也會更容易,銀行會更相信他們的還款能力。
“我來幫忙找一些訂單?李總,那我的任務可比較重。之前說好了,我基本不插手公司經營管理,所以我沒要薪水。”
“親兄弟,明算賬。我要是拉訂單,那麼公司的銷售人員也能減少許多。這樣吧,我再註冊一家汽車銷售公司,我要純利潤的四成。”
“四成?!王總,是不是太高了些?”只是銷售,就要走四成純利潤,還不擔風險,這他可不能答應,另外兩個合作伙伴也不會答應的。
李大福除了拉來了那個做零配件的夥伴,又拉了一個朋友入夥。現在他佔股百分之五十一,王浩安百分之三十五,做零配件的佔股百分之十,最後一個佔股百分之四。
而最後一個入股的朋友,實際上就是投資了公司的4S店,也是負責管理4S店的。
“李總,四成不算高,我要的是純利潤的四成。我可以幫助公司擴大銷量,還能幫助公司的汽車出口,提升品牌知名度,這些都是你們很難做到的。”
“而且我要搭人情,要付出一些其他成本,你覺得我的人情很不值錢嗎?”
李大福說不出話了。一個首富的人情,可大可小,這個其實無法真正用金錢來衡量。但要說值錢,也沒什麼錯。
“這樣,我再給公司設計一條廣告。我公司的幾條經典廣告,想必你也有所耳聞。樂哈哈、建立寶的一些廣告,也是我公司操刀製作的,每一個廣告產品都火了。”
李大福考慮的不只是付出百分之四十純利潤的問題,還有就是怕公司的銷售渠道,被王浩安給把控住。
要真是這樣,那麼公司的大權,很有可能旁落。他希望公司發展起來,成爲國內頂尖的,卻不想將來這公司變成別人說了算。
甚至他都計劃好了,三年後,公司上市募股,那時全力開拓中檔車市場。可如果公司在三年內,股權就旁落了,他會很受打擊的。
但是不答應,不只是可能會讓王浩安這個合作伙伴不高興,還會嚴重影響公司的產品銷量,他該如何選擇?