“立華，你計劃男人衣櫃的一家門店，覆蓋多少人羣？”王浩安忽然問道。
“董事長，目前我們一家門店的覆蓋人羣在五百萬左右，我覺得這個標準很合適。雖然說華夏的經濟發展還遠不如一些發達國家，但先富起來一羣人的目標已經初步實現了。”
“我們的產品價格定位中高端，以千元以上爲主流，千元以下，五百元以上的也有一些，買的人不多，但銷售額卻不低，利潤率很高。”
“主要成本除了門店經營成本、生產成本，就是宣傳成本和設計成本。我們從歐洲請的知名設計師設計，讓安傑服飾的一家工廠生產，這個模式我覺得很長時間都不需要變。”
“目前我們已經開設了十三家門店，所有門店都在一二線城市，人口也都在八百萬以上。下一步我們計劃繞開一些二線城市，向着三線城市擴張，甚至試水四線城市。”
王浩安擡起手：“三線以下，不必考慮。”
“我們的產品定位既然是中高端，那麼針對的就應該是大城市。大城市的標準就是人口多，經濟發達，不否認一些四線城市很有潛力，未來可能經濟增長也極快，但他們人口基數太少了，有錢人的比例就算高，總數也不會很多。”
“你看看現在的人，都喜歡去大城市生活。因爲大城市更加繁華，交通更加便利，醫療水平更高，教育水平更高，文明程度更高，讓人住着更加的舒適。”
“大城市最大的缺點就是人口多，導致競爭大，生活成本高。可這對我們來說，完全不是問題。”
“我們是賣衣服的，人多，我們才能賣的更多。生活成本高，我們價格高，纔不會讓人覺得太奇怪。”
“記住了，我們在華夏的門店發展模式，跟俏佳人也不一樣。甚至未來俏佳人的門店，也要進行一番整合。”
“我想了一下，未來男人衣櫃的門店數量，不能超過九十九家，這已經足夠覆蓋所有人口五百萬以上的城市了。”
王浩安重生前，華夏人口五百萬以上的城市，不算港澳臺那邊，也才八十多個。這個五百萬人口指的是戶籍人口和常住人口均達標。可不是戶籍上有五百多萬，結果很多人都去外地生活的那種。
“還有，優先發展旅遊城市。旅遊城市的人口流動性更大，來這裡的人，也更願意消費，哪怕是衝動消費。”
事實上許多購買奢侈品的消費，都是衝動消費，尤其是對那些不算太有錢的人來說。而男人衣櫃的產品雖然算不上奢侈品，但也算是輕奢了，不衝動一下，一般人還真捨不得買。
前世許多人去歐美旅遊，回來的時候都大包小包的，不只是自己購買的，還有給親戚朋友同事同學等人代購的，後來還有專門的空姐等做代購，因爲可以省掉部分關稅，所以價格便宜許多。
其實這種情況，在國內也有，尤其是在電商沒有興起的時候。一些大牌在華夏的實體店就那麼十幾家，有人去那些大城市出差，總會接到朋友的電話，幫我到XX店買XX商品回來。
舒立華聽完王浩安的這番話，卻有了不同的意見：“董事長，我們的門店數量不超過一百家，還都要選擇人口五百萬以上的城市，這難以覆蓋全國市場啊。”
“未來我們做廣告也不划算，還有許多人想買根本買不到，他們總不會坐車幾個小時去另外一個城市購買吧？”
這樣無法利益最大化，舒立華不明白爲什麼如此選擇。男人衣櫃的產品又不是高端奢侈品，爲什麼還要控制門店數量？
再說了，將來隨着經濟的發展，許多城市就算是人口不足五百萬，購買力也不差，那些生意就不做了嗎？
“他們爲什麼不能坐幾個小時車去另外一個城市購買？知道爲什麼大商場總是開在省城嗎？不只是因爲省城人口多，經濟發達，還因爲省城是一個省的交通樞紐，多少地市的人，可能一輩子沒出過省，但大部分都去過省城，或者想去省城看看。”
“就算他們不能去，總有親戚朋友什麼的去省城吧，找他們幫忙帶兩件回去可以吧？小城市開門店的風險太大，一旦虧損，我們關停門店，對品牌的影響也非常大。”
王浩安甚至覺得未來都開不到九十九家門店，每年擴張個三五家，十年也才三五十家。那時候電商也該興起了，直接弄個旗艦店就行，還能避免假貨出現，也能節省門店運營成本。
門店運營成本中，導購員的薪水等都是小頭，大頭是門店租金、裝修費用等，還有就是許多商場的結算週期是一個月，你白白被對方壓了一個月的資金，週轉方面難免需要準備更多。
再一個門店數量多，管理也不方便。未來男人衣櫃的門店可能會超過一百家，但那是在算上海外市場以後。
“董事長，那將來隨着人口的增長，隨着經濟的增長，我們就不考慮加快門店開設的步伐嗎？一些人口低於五百萬的城市，也足以支撐我們的門店，大不了門店規模稍微小一點，兩三百平就夠了。”
“未來的銷售，不指望實體店，我們發展網絡旗艦店。這個名詞，你沒聽過吧，但我告訴你，這是未來的趨勢，所有的大品牌，都會有網絡旗艦店，他們誰都不敢錯過這個銷售渠道。”
“現在說出來，你可能覺得不可思議，但五年後，你就能看出一些徵兆了。反正五年的時間，門店擴張速度也不會特別快，如果那時候證明網絡旗艦店不可行，再修改調整發展戰略也來得及。”
“而且不只是男人衣櫃，未來我們所有的品牌，都會有網絡旗艦店。包括安傑服飾、曉天鞋城、俏佳人、樂哈哈童裝、李擰運動、匡威體育等等。”
“所以安傑服飾的門店數量接近飽和也不必緊張，一些地方未來不適合開門店，我們也能讓他們穿上我們的服裝！”