“立華,你計劃男人衣櫃的一家門店,覆蓋多少人羣?”王浩安忽然問道。
“董事長,目前我們一家門店的覆蓋人羣在五百萬左右,我覺得這個標準很合適。雖然說華夏的經濟發展還遠不如一些發達國家,但先富起來一羣人的目標已經初步實現了。”
“我們的產品價格定位中高端,以千元以上爲主流,千元以下,五百元以上的也有一些,買的人不多,但銷售額卻不低,利潤率很高。”
“主要成本除了門店經營成本、生產成本,就是宣傳成本和設計成本。我們從歐洲請的知名設計師設計,讓安傑服飾的一家工廠生產,這個模式我覺得很長時間都不需要變。”
“目前我們已經開設了十三家門店,所有門店都在一二線城市,人口也都在八百萬以上。下一步我們計劃繞開一些二線城市,向着三線城市擴張,甚至試水四線城市。”
王浩安擡起手:“三線以下,不必考慮。”
“我們的產品定位既然是中高端,那麼針對的就應該是大城市。大城市的標準就是人口多,經濟發達,不否認一些四線城市很有潛力,未來可能經濟增長也極快,但他們人口基數太少了,有錢人的比例就算高,總數也不會很多。”
“你看看現在的人,都喜歡去大城市生活。因爲大城市更加繁華,交通更加便利,醫療水平更高,教育水平更高,文明程度更高,讓人住着更加的舒適。”
“大城市最大的缺點就是人口多,導致競爭大,生活成本高。可這對我們來說,完全不是問題。”
“我們是賣衣服的,人多,我們才能賣的更多。生活成本高,我們價格高,纔不會讓人覺得太奇怪。”
“記住了,我們在華夏的門店發展模式,跟俏佳人也不一樣。甚至未來俏佳人的門店,也要進行一番整合。”
“我想了一下,未來男人衣櫃的門店數量,不能超過九十九家,這已經足夠覆蓋所有人口五百萬以上的城市了。”
王浩安重生前,華夏人口五百萬以上的城市,不算港澳臺那邊,也才八十多個。這個五百萬人口指的是戶籍人口和常住人口均達標。可不是戶籍上有五百多萬,結果很多人都去外地生活的那種。
“還有,優先發展旅遊城市。旅遊城市的人口流動性更大,來這裡的人,也更願意消費,哪怕是衝動消費。”
事實上許多購買奢侈品的消費,都是衝動消費,尤其是對那些不算太有錢的人來說。而男人衣櫃的產品雖然算不上奢侈品,但也算是輕奢了,不衝動一下,一般人還真捨不得買。
前世許多人去歐美旅遊,回來的時候都大包小包的,不只是自己購買的,還有給親戚朋友同事同學等人代購的,後來還有專門的空姐等做代購,因爲可以省掉部分關稅,所以價格便宜許多。
其實這種情況,在國內也有,尤其是在電商沒有興起的時候。一些大牌在華夏的實體店就那麼十幾家,有人去那些大城市出差,總會接到朋友的電話,幫我到XX店買XX商品回來。
舒立華聽完王浩安的這番話,卻有了不同的意見:“董事長,我們的門店數量不超過一百家,還都要選擇人口五百萬以上的城市,這難以覆蓋全國市場啊。”
“未來我們做廣告也不划算,還有許多人想買根本買不到,他們總不會坐車幾個小時去另外一個城市購買吧?”
這樣無法利益最大化,舒立華不明白爲什麼如此選擇。男人衣櫃的產品又不是高端奢侈品,爲什麼還要控制門店數量?
再說了,將來隨着經濟的發展,許多城市就算是人口不足五百萬,購買力也不差,那些生意就不做了嗎?
“他們爲什麼不能坐幾個小時車去另外一個城市購買?知道爲什麼大商場總是開在省城嗎?不只是因爲省城人口多,經濟發達,還因爲省城是一個省的交通樞紐,多少地市的人,可能一輩子沒出過省,但大部分都去過省城,或者想去省城看看。”
“就算他們不能去,總有親戚朋友什麼的去省城吧,找他們幫忙帶兩件回去可以吧?小城市開門店的風險太大,一旦虧損,我們關停門店,對品牌的影響也非常大。”
王浩安甚至覺得未來都開不到九十九家門店,每年擴張個三五家,十年也才三五十家。那時候電商也該興起了,直接弄個旗艦店就行,還能避免假貨出現,也能節省門店運營成本。
門店運營成本中,導購員的薪水等都是小頭,大頭是門店租金、裝修費用等,還有就是許多商場的結算週期是一個月,你白白被對方壓了一個月的資金,週轉方面難免需要準備更多。
再一個門店數量多,管理也不方便。未來男人衣櫃的門店可能會超過一百家,但那是在算上海外市場以後。
“董事長,那將來隨着人口的增長,隨着經濟的增長,我們就不考慮加快門店開設的步伐嗎?一些人口低於五百萬的城市,也足以支撐我們的門店,大不了門店規模稍微小一點,兩三百平就夠了。”
“未來的銷售,不指望實體店,我們發展網絡旗艦店。這個名詞,你沒聽過吧,但我告訴你,這是未來的趨勢,所有的大品牌,都會有網絡旗艦店,他們誰都不敢錯過這個銷售渠道。”
“現在說出來,你可能覺得不可思議,但五年後,你就能看出一些徵兆了。反正五年的時間,門店擴張速度也不會特別快,如果那時候證明網絡旗艦店不可行,再修改調整發展戰略也來得及。”
“而且不只是男人衣櫃,未來我們所有的品牌,都會有網絡旗艦店。包括安傑服飾、曉天鞋城、俏佳人、樂哈哈童裝、李擰運動、匡威體育等等。”
“所以安傑服飾的門店數量接近飽和也不必緊張,一些地方未來不適合開門店,我們也能讓他們穿上我們的服裝!”