“老闆,現在耐克、阿迪、銳步等幾大體育巨頭好像聯合起來了,似乎是打算共同抵制我們匡威。”幾天後,杜馬斯打電話跟王浩安彙報情況。
匡威在亞洲推廣的非常好,尤其是島國和華夏,格外的順利。甚至匡威在島國已經是最頂尖的鞋類品牌之一了,帆布鞋、ALL STAR都銷售的格外好。
在華夏內地,籃球鞋賣的也很好,開口笑系列也打入了羽毛球領域,就只有發展最快的美利堅市場,遇上了強大的阻力。
島國那邊賣的好,是因爲耐克等品牌在島國推廣不利,且島國的分公司擁有限定版,也就是隻在島國設計銷售的款式,最爲受歡迎。
內地則是因爲內地市場的老大李擰運動沒有過多的阻攔,甚至還保持了一定的戰略合作,共同抵制其他運動品牌。
歐洲市場賣的一般,這點杜馬斯也沒轍,歐洲是足球的國度,阿迪的天下,耐克都不是對手呢。
還有彪馬、茵寶、樂途等品牌的存在,匡威發展受阻也正常,但起碼帆布鞋作爲潮鞋賣的還行。
杜馬斯的想法是跟美利堅的某個品牌進行合作,從而擺脫聯合封鎖的局面,只是公司戰略決定需要老闆的首肯。
“爲什麼?匡威的銷量,應該遠比不上他們纔對。”王浩安反問道。匡威今年的銷售額,能夠輕鬆突破十億美元,但也就這樣了,暫時應該威脅不到耐克等公司的地位纔對,大家還不是一個量級的。
“因爲我們的銷量增長太快了,他們感受到了威脅。我們的球鞋影響了耐克阿迪,我們的帆布鞋、緊身運動衣威脅到了銳步的地位,還有就是我們沒有答應他們的收購,他們可能是惱羞成怒了。”
“老闆,我覺得我們可以跟某些體育公司進行合作,不是這三大巨頭,也可以是僅次於他們的彪馬等品牌,這樣我們的技術可以交流,相互授權,也可以借用雙方的銷售渠道,進行更好的推廣。”
“否則我們的發展可能會陷入一個瓶頸,銷售額突破十億美元,但幾年時間都達不到二十億美元,難以增長。”
王浩安沉思了一會兒:“你是想用華夏的銷售渠道,來跟彪馬做交易?彪馬在歐洲和美洲都算是第二檔的領頭羊,如今雖然大力進攻美利堅市場,但效果也很一般吧?華夏市場有多大潛力,你也是知道的,這麼交易,我們不划算。”
哪怕是耐克進行交易,王浩安也不會同意的。雖然耐克的銷售渠道看起來更好,但交換了之後,會讓耐克成長的更快,輕易的突破百億美元的銷售額,成爲運動品市場的絕對霸主!
“誰說我們的銷售額會很快陷入瓶頸?不只是華夏等亞洲市場會增長飛快,歐洲市場也還在增長,美利堅那邊,我們也能有辦法讓銷售額持續增長。”
“首先我們的旗下安德瑪的緊身衣報表,我看勢頭非常的好。這個領域,我們是絕對的霸主,如今市場佔有率超過六成,並且還在增長,其他公司沒有響應的替代材料,他們可能要兩年的時間才能研發出新品,而那時候我們的地位已經無可動搖了。”
前世安德瑪就是如此,那還是默默無聞的發展呢。如今有匡威的品牌影響,選擇安德瑪緊身衣的人更多,市場增長也更快。
穿上之後,確實更加舒適,無論是運動員,還是愛好運動的人,都願意貼身穿着,不會讓身體有黏糊糊的感覺。
“另外我們的球鞋市場在增長,滑板鞋,羽毛球鞋,休閒帆布鞋賣的也都不錯,只是你現在不知道該如何推廣對吧?”
“羽毛球鞋,找華夏的代言人吧,這個領域,華夏的運動員是世界頂尖的,我會讓舒立華跟你溝通的。”
杜馬斯愣了一下,華夏不是乒乓球王國嗎,羽毛球也那麼厲害?
其實此時的華夏羽毛球已經嶄露頭角了,等再過兩年超級丹夫婦成長起來,會變得更加強大。
“滑板鞋,你們在比賽中推廣,在街頭推廣,做的也不錯,那麼籃球鞋爲什麼不能在街頭推廣?美利堅的街球好像也是很火的,大部分愛好者都無法打職業聯賽,他們接觸最多的也是街頭籃球。”
職業聯賽就一定賣票,像是美職籃這樣的,球票價格很高,年輕人很難消費的起。街頭籃球就不同了,一個室外球場,很多人都能觀看,甚至可以下場玩玩。
AND1就是從街球起家,前世還打入了美職籃,匡威的品牌更有知名度,技術也比AND1強多了,爲什麼不能拿下這塊市場?
“知道前段時間爲什麼將那款硬地籃球鞋定價不到五十美元嗎,就是爲了爭搶這塊市場。未來如果可能,還要繼續降價,讓更多的人穿得起匡威。當然,這種廉價的籃球鞋,沒必要用匡威的主品牌來推廣,我看安德瑪就不錯,當初也答應了,會爲他們推出球鞋的。”
“至於匡威自己,則可以找一幫退役的球星來打三對三比賽,比賽的名稱嘛,叫BIG3好了,類似於街頭比賽的規格。”
“你想那些退役的籃球運動員,他們許多都不懂理財,而且很多明星球員都沒拿過大合同,他們的生活很成問題啊。”
“即使是三對三的比賽,也可以在體育館賣球票的,弄八支隊伍,兩兩之間相互比賽,採用積分制,最終兩支球隊打決賽,決出冠軍,我們來提供獎金,冠軍一百萬美元,並且包括球票的分成,應該對許多退役的球星都有吸引力了。”
“平時籃球愛好者打球,更多的也是玩三對三,他們還能近距離的接觸一些明星球員,這個聯賽肯定能火。”
“未來會有更多的退役球星加入這個聯盟,我們就選擇在美職籃的休賽期舉辦,還可以邀請現役的全明星來客串解說、裁判、教練等,我想大鯊魚肯定會對這個有興趣。”
“我們舉辦不了高中全明星比賽,但是能舉辦退役全明星比賽,這個比高中全明星的比賽更加好看,他們的粉絲基數也更大。”
“那些退役運動員也都沒有球鞋合同了,讓他們穿我們贊助的球鞋比賽,獲得冠軍還能得到代言合同,你覺得會不會提升我們的球鞋銷量?”
杜馬斯被王浩安的策劃給驚呆了,老闆真是個天才!