李京偉帶着家屬來了,宗慶先則是一個人來的,他愛人在美利堅那邊陪讀呢。宗慶先在女兒高中的時候就送出去了,避免家人被打擾,也希望女兒能在國外開拓視野。
“都到齊了,出發吧。”王浩安站在船頭,看着大海,一副要痛快玩耍的樣子。
遊艇很快駛出港口,大家坐在頂層,吹着海風。郭繼傑這時候端着一個盤子上來了:“吃點東西吧,一會兒咱們看看誰能釣到大魚。”
其實遊艇還帶着一個捕撈網,只是用網捕撈的哪兒有自己釣上來的吃着香?
敏銳的李京偉忽然發現遊艇上的水不對勁,不是建立寶公司的產品,也不是樂哈哈的產品,而是其他公司的產品,種類還非常多。
“王總,你弄這麼多其他公司的瓶裝水,是想到了建立寶該如何開展瓶裝水業務了?”李京偉忍不住問道。
“這個啊,就是隨便買的,順便研究一下。現在瓶裝水賣的最好的是樂哈哈的純淨水,建立寶想做,就不能做純淨水。”
宗慶先矜持的笑了笑,有一款產品能成爲行業老大,這種感覺太爽了。這一點,恐怕當初李京偉想不到吧?
“老宗在瓶裝水的銷售上,確實很厲害,那個廣告太深入人心了,多少人都會唱那首歌。”李京偉讚歎道。
“那是王總的手筆,我哪兒有這個本事啊。你們建立寶推出的暖茶廣告歌,不也是王總操刀製作的麼。誰能想到,王總這樣的大老闆,還是個音樂才子!”
王浩安趕緊擺擺手:“我算什麼音樂才子啊,就是偶然哼出一點旋律,然後找專業的人修改潤色的,就像那些名人出書一樣,他們寫出來真是那樣嗎?”
幾個人都大笑,他們也是知道里面的貓膩,但不管怎麼說,王浩安的廣告歌是一絕。
“王總,我問過專家,說是長期飲用純淨水,會導致體內缺少必要的礦物質元素。這個知識點,恐怕許多人都不知道。”
宗慶先皺着眉頭:“我們的純淨水確實不含礦物質,或者說幾乎不含其他任何物質,就是單純的水。可是也沒人一直喝,他們做飯什麼的,用的可都是自來水吧?再說了,礦物質也可以通過其他食物補充啊。”
“老宗,我沒有別的意思,我是想說,我們研究過覺得,生產含有礦物質的水,或許能夠打開突破口,這個目前國內市場沒人做。”
“還有就是生產富氧水,讓人通過喝水,補充更多的氧氣,就像病人吸氧一樣,可以讓他們身體機能更好。好像國外還有一個弱鹼水的概念,這個能夠調節人體酸鹼平衡,也不錯。”
郭繼傑衝着王浩安豎起大拇指:“安仔,我服了,你還真都猜對了!”
看到李京偉兩人不解的眼神,郭繼傑繼續說道:“早上來的時候,安仔就跟我說過,你肯定想要在水裡添加一些東西,來改變水的品質,甚至會打健康的概念,這不都猜對了麼。”
李京偉反問道:“難道這麼做不行嗎?如果不這麼弄,怎麼跟樂哈哈與樂佰事等的純淨水分開?你看看,市場上的瓶裝水有這麼多,這個還有加汽的,誒,要不我們也生產加汽的?”
“李董,你不是說建立寶不模仿別人嗎?這個加汽的是礦泉水,而且賣的也很一般,他們加汽,就是跟你學的,看着更高端,喝起來更爽口。”郭繼傑解釋道。
“安仔,你弄這個,肯定是有想法了吧,趕緊說吧,別藏着掖着的,有意思麼。”
聽到郭繼傑催促,王浩安這才指着一瓶農夫山泉說:“你們看這個,這是近兩年躥升最快的瓶裝水,目前市場佔有率市場第四,弱於樂哈哈、樂佰事和景田。這個牌子,老宗你比較熟悉吧?”
宗慶先點點頭:“我知道,這是千島湖那邊的企業麼,控股的公司是海島那邊的,原本是做保健品的。不過這個老闆很果斷,在保健品行業下滑前,就投資了許多其他產業,後來更是專心的開發瓶裝水,這幾年躥升確實很快。”
這不就是跟風他的企業麼,廣告做的也不錯,廣告詞很好,可還不是他們樂哈哈的手下敗將?
“老宗,你是不是有些看不起這家企業,覺得市場佔有率不夠高,對樂哈哈沒什麼威脅?可你想過沒有,他們老闆之前是做保健品的,而保健品最擅長炒作什麼概念?”
聽到王浩安發問,宗慶先想了一下:“是健康嗎?我們純淨水也可以賣這個概念啊,他們沒什麼優勢。”
王浩安搖搖頭:“不,他們有優勢。你看他們的商標,山泉,這就是概念。許多人都聽說過喝山泉水更健康吧?古代皇帝也是喝山泉水,而不是地下水,水庫水、河水什麼的。”
“還有人說,喝山泉水不生病,長壽。雖然沒有科學表明這些是真的,可確實有一些常年喝山泉水的長壽者。”
“如果有山泉水和純淨水擺在你們面前,你們會如何選擇?”
宗慶先很想說他還是選擇純淨水,什麼山泉水啊,都是噱頭。可他也不得不承認,確實有很多人認可這種噱頭。
李京偉的眼睛越來越亮:“王總,你的意思是,建立寶生產山泉水?可是這不是有了麼,我們跟風不合適吧?”
要不試試,能否將這家企業收購了?以建立寶目前的資產,國內還沒有哪家軟飲品公司是無法收購的,就算是那些生產酒的企業,他們也收購的起!
“你們看到這個農夫山泉的品牌,是不是覺得他們是山泉水罐裝的?老宗,這個你瞭解吧,他們真的是山泉水嗎?”
“什麼山泉水啊,他們是從水庫取水的,水庫倒是有山泉灌入,可也有其他的,這就是個噱頭,他們還生產純淨水呢。”
此時的農夫山泉,確實還有純淨水業務,但前世就在今年,農夫山泉徹底放棄了純淨水業務,打出了自然水更健康的概念,徹底得罪了其他同行。
可就算是那樣,農夫山泉也不是大家以爲的山泉水罐裝,他們大部分的水源,都是水庫水,而水庫水中還包含有很多的地下水,河流水,所謂的山泉,真的就是個噱頭!
“他們還做純淨水,水源也沒那麼值得信賴,建立寶可以做純正的山泉水,保證水源無污染,加上建立寶的品牌效應,推廣之後,必然能殺出一片天地!”