“老馬,你剛纔說多少投資?兩個億?這比我們預計需要的兩千萬美元可多不少,你是怎麼說服對方的?”蔡總有些好奇,馬運又是靠着描繪公司前景,打動了對方嗎?
其實說起來有點意思,蔡總原本是負責一傢俬募基金亞洲業務的,之前阿里吧吧融資五百萬美元,就有他負責的這家基金。
但是馬運不但把資金弄到手了,還把蔡總給說服了,蔡總帶着自己的資金,加入了公司,此時擔任公司的CEO ,還負責組建了香江的分公司。
因爲此時阿里吧吧是做國際貿易平臺的,在香江,肯定比在內地更有優勢,香江可是亞洲乃至世界最頂級的經濟中心,迴歸內地之後,擔任的角色更重要了,是華夏跟世界交流的重要窗口。
蔡總不但是公司的CEO,其實還監管着公司的財務,他們的人太少了,創始人雖然有十八個,號稱十八羅漢,但大部分都是負責技術的,其中還有一些人是技術人員的家屬,有學酒店管理的,有學教育的,有學營銷的。
有的人專業還算接近,但是你說學教育的,學酒店管理的,跟網站的運營有什麼關係?他們不是不想負責,而是負不起這個責。
好在大家都有着共同的目標,此時也都任勞任怨,加上上次融資五百萬美元,他們還是招聘了不少人的,如今整個公司的人數也超過了百人。
但公司的管理體系,其實還有這很多的問題,就比如開個會,十八羅漢就都要到場。
“我沒怎麼說,就是講了一下公司的經營思路,還有發展願景,那個王老闆就說與願意投資兩個億RMB,剛開始要百分之四十九的投票權,後來看我沒答應,主動降低到了百分之四十的投票權。”
“老蔡,這些事情,你比我們更懂,你給大家說說,咱們能不能答應?對了,他還說,他會放權,這個能相信嗎?”
聽了馬運的話,蔡總在心裡計算了一下:“百分之四十的投票權,這個比例太高了,而且兩個億RMB,按照市值估算,他將持有公司七成的股權。”
“不過我們是去找他融資的,所以公司的一些技術,還有人才什麼的,都可以計算價值,我會去跟對方談談,給他百分之五十的股權和百分之三十五的投票權,必要的時候,可以更改一些方案,比如將這筆款項變成借款。”
“至於說他放權的事兒,還要再談談。其實我個人傾向於跟軟銀合作,這家公司擁有着很多我們急需的技術,如果這家公司成爲我們公司的股東合夥人,那麼許多技術的交流就簡單了,我們的發展也能更快。”
“老馬,方便的話,我跟你一起去京城,再跟那個王老闆見一面。”
其他人相互看了看,也都沒意見。其實兩個億的注資之後,他們的股權雖然被稀釋了許多,但他們的股票價值也都升值了許多,他們已經賺到錢了……理論上是如此。
但這還不能讓他們滿足,他們的夢想還沒實現呢,現在賣掉公司股份,他們又能做什麼?他們聚在一起,就是有着同一個夢想,甚至許多人都是將全部身家拿出來了,還有的找親戚朋友借了錢。
這時候公司有新的資金注入,必然能更快的發展,或許他們的夢想,能更快的實現了。
“蔡總,還有一件事。王老闆說他在美利堅那邊還是亞馬孫的股東,他說咱們公司的模式,並非無法複製。”
蔡總心裡咯噔一下,亞馬孫的股東,那就是真的懂行啊。如此一來,他說的那個條件,恐怕是換不來兩個億投資了,看來必須要提高條件才行。
……
“王老闆,這位是我們公司的合夥人,也是公司的CEO蔡崇新蔡總,關於貴公司給我們公司注資的事情,過來一起談談。”
“蔡總,請坐。”王浩安打量着蔡崇新,這位也是阿里吧吧中舉足輕重的一位,主導了阿里吧吧很多大事。
“王總,聽馬總說,你打算給我們公司注資兩個億RMB對嗎?”
“沒錯,不夠嗎?我可以增加。”
王浩安這句話,讓蔡總眼睛眯了一下,是什麼原因,讓王總如此看好他們公司,甚至有收購的意思?
“不好意思,王總,我們沒有賣掉公司的打算,只是想要拉一筆投資,大家一起賺錢。”
“我理解,那麼現在你是來告訴我,我可以給你們注資了嗎?”
王浩安的強勢,讓蔡總許多話都說不出來了。什麼條件還沒談呢,怎麼就要注資了?
“王總,我們的心理價位是給你百分之三十五的投票權,和百分之五十的股權……”
“蔡總是在跟我開玩笑嗎?你真的覺得,你們阿里吧吧公司現在值那麼多錢?你們有多少人,有多少業務,去年營業額多少?盈利了嗎?有多少註冊用戶?註冊了的客戶就一定會使用你們的產品嗎?”
王浩安一系列反問,讓蔡總語塞了。他們註冊用戶是不少,可實際上他們的營業額非常低,可以說完全處於積累的階段。
“王總,不是我們不想給你更多,而是我們還需要接受其他公司的注資,比如島國的軟銀,這個已經談很久了,基本已經談妥,就差一點點細節。”
“軟銀是一家專注於投資IT互聯網的公司,他們的軟件行業涉獵非常廣,有許多我們急需的技術,甚至我們還可以打入島國市場,讓我們華夏的公司通過我們的平臺,跟島國進行貿易。”
王浩安又一次打斷蔡總的話:“所以你的意思,你們的技術不夠好,需要別人的技術對嗎?花錢去買啊。我給你投資兩個億,你完全可以花一個億購買技術,剩下的用於網站升級和推廣,這有問題嗎?”
“如果你們有什麼技術買不到,我還可以從美利堅那邊購買。對了,我在內地也投資了許多IT互聯網公司,也有許多軟件方面的人才,我還可以讓他們按照貴公司的要求進行開發。”
王浩安的話總結起來很簡單,有錢,就有技術!