“匡威的內地市場交給你負責,我知道華夏區的代理合同還要三年纔到期,這個我們得認,但是你也有指導的權力吧?”
“李擰公司那邊收購了這家代理公司,已經開始在運動商城開設門店推廣,但他們推廣的力度你跟進了沒有?”
“總部那邊給華夏這邊又撥了一筆宣傳費吧,這個錢你打算怎麼花?怎麼保證匡威這個品牌最快的被國人接受?”
“匡威的推廣重心,第一是北美,第二就是華夏。而且你可以去看看島國市場那邊如何做推廣的,爲什麼他們能成爲島國最受歡迎的鞋類品牌之一。”
王浩安覺得公司的推廣順序出問題了,居然將歐洲作爲了主要市場推廣。先不說歐洲幾乎每個人口多點的國家都有自己的運動品牌,就說歐洲那些小國的人口和麪積,跟華夏一個省差不多,有的還遠不如。
不同的國家國情還不同,語言也不同,推廣方案就都不能一樣,所需要付出的宣傳推廣費用,自然也就更高。
雖然說歐洲的發達國家比較多,經濟形勢好,可也正因爲如此,那邊的人不會願意選擇一個新品牌。此時的匡威在歐洲的許多國家,真的就沒有任何知名度,跟新品牌沒什麼區別。
舒立華有些爲難的解釋道:“董事長,這個我跟杜馬斯溝通過了,但他說華夏的經濟形勢遠不如歐洲,而且華夏還有李擰運動,你又持有李擰運動的股份,真要是正面競爭,那是左手打右手。”
王浩安擺擺手:“不要說這些理由。我是間接持有李擰運動的股份,可匡威我佔多少股份,孰輕孰重不知道嗎?”
“難道你沒發現,兩樂集團一直正面競爭,結果就是美利堅那邊的許多碳酸飲料都消失了,很難有新的碳酸飲料品牌崛起。”
“我們在華夏市場正面跟李擰運動競爭,但良性競爭就好了,不要用一些陰招,損害對方聲譽的辦法。”
“這樣一來,就會讓兩家公司的品牌知名度都持續增加,甚至會出現消費者分爲兩個陣營的情況。”
“到時候想要穿運動鞋的,首先想到的就是這兩個品牌,其他品牌就難以跟我們正面競爭。”
其實不只是佰事、可口這樣的飲料行業,前幾年香江歌壇譚校長與張果榮的競爭也是如火如荼,粉絲分成兩派,甚至因爲爭吵誰的歌更好聽還動手了,影響也傳到了內地,多少學生也爲此爭論。
後來張果榮表示不再比這個,不拿獎,甚至短暫的退出歌壇,然後又冒出來左麟右李,這就是唱片公司的套路,還有弄什麼四大天王,就是爲了刺激粉絲消費,也是爲了讓他們旗下的歌手跟其他歌手拉開檔次。
同樣的模式,在多個行業都可以進行復制。比如有許多人在討論,到底是微軟的系統好用,還是水果公司的系統好用,這樣就將其他的操作系統慢慢的排擠出局了。
現在華夏市場是李擰運動一家獨大,但是去年就冒出來幾個新的運動品牌,今年又冒出來好幾個,還有老的運動品牌也發現運動市場的興起,準備重新振興一下。
如果李擰一個人打壓其他品牌,那就是逼迫其他品牌聯合起來,李擰運動會很吃虧。但如果李擰運動跟匡威打擂臺,結果就完全不同了。
匡威說到底也是外國品牌,哪怕是被王浩安獨資了,可國人誰知道呢?他們只看到國外大牌大舉進入國內市場,跟國內的運動品巨頭產生了紛爭。
一些打着支持國貨的,自然會挺李擰運動。而一些堅信國外的產品質量更好的,就會投入到匡威的懷抱,遠離耐克、阿迪什麼的。
雙方的競爭也在可控的範圍內,甚至隨時可以叫停。簡單來說,就是相愛相殺。
舒立華遲疑了一下:“董事長,可是籃球在國內還不算什麼特別火的運動,而國內頂尖的足球運動員,都簽在了李擰運動旗下,包括乒乓球、羽毛球、跳水、體操什麼的,那些冠軍都被李擰運動籤走了。”
沒有體育明星代言,廣告效果難免會受到影響,畢竟現在穿運動鞋的都是愛運動的人,而愛運動的人,肯定有自己的偶像或者喜歡的運動員,匡威主打的是籃球,完全沒有優勢啊,國內的籃球,拿過世界冠軍嗎?銅牌都沒有!
“運動領域,我們主推緊身運動衣,我知道李擰運動拿到我們的技術授權了,我們未必競爭的過,但也要試試。”
“運動鞋方面,就直接主打高端市場,價格跟李擰運動的區別開,跟耐克等品牌保持差不多的價格,可以略低,但不能低太多。”
“還記得我給匡威定下的兩條路嗎?潮流休閒,就是我們要在國內主推的產品。我知道匡威的帆布鞋可能賣不上價,畢竟國內有雙星、回力等也都是做帆布鞋的,價格還很實惠。”
“但是一些復古款呢?造型比較漂亮,看起來還很時尚,這些都能吸引年輕人的目光。再找幾個年輕的偶像明星代言,我們主打潮流時尚。”
舒立華有些遲疑:“董事長,主打潮流時尚是不錯,可以吸引許多不愛運動的人購買,但是這樣一來,我們運動鞋的專業性就會弱化。未來隨着國際上那些大品牌發力,我們會非常的被動。”
他還有句話沒說,到時候可能不只是被動,而是被打的節節敗退,甚至可能這兩年都會被李擰給滅了。
“不要緊,那時候籃球在華夏也該火了,我們在籃球領域,肯定能有所作爲。不過作爲潮流時尚鞋銷售的時候,也要掌握技巧,可以嘗試飢餓營銷。”
飢餓營銷,也就是限量供應,不是生產不出來,而是人爲的製造出一種供不應求的感覺,從而提高品牌地位,並且能保證利潤率很高。
“好的,我記住了,我這就回去安排人調整策略,儘快讓董事長看到效果。”
王浩安滿意的點點頭,舒立華離開後,他看向張健:“交給你負責的,完成的怎麼樣了?”